第281章 怕上火的基因
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史蒂夫的傲慢给了林啸最宝贵的缓冲期。
三天后。
“免费试饮”的活动虽然停止了，但那股名为“华夏凉茶”的风潮，却像是在干柴堆里扔进了一颗火星，不仅没有熄灭，反而开始在那纵横交错的胡同巷陌里，形成了燎原之势。
东来顺饭庄，正值饭点。
大厅里热气腾腾，几十口紫铜火锅咕嘟咕嘟地冒着白烟，羊肉的鲜香混合着麻酱的醇厚，勾得人食指大动。
往常这种时候，桌上摆的要么是二锅头，要么是北冰洋汽水。
但今天，画风有点不一样。
“服务员！来两瓶那个……那个下火的茶！”
一个吃得满头大汗的胖子，一边解开衬衫领口的扣子，一边冲着跑堂的伙计喊道。
他面前的碟子里堆满了辣椒油，嘴唇都被辣得红肿，却依然停不下筷子。
“好嘞！华夏凉茶两瓶！”
伙计应了一声，熟练地从冰柜里掏出两个带着水珠的竹节瓶，用起子一撬，“呲”的一声，递了过去。
胖子抓起瓶子，仰头就是一大口。
冰凉、甘甜、带着草本清香的液体顺着喉咙冲刷而下，瞬间压住了那股火烧火燎的燥热。
“舒坦！”
胖子长出一口气，感觉整个人都活过来了。
“这玩意儿配火锅，绝了！以前吃完总觉得嗓子眼冒烟，喝了这个，心里头那个润啊！”
“可不是嘛！”邻桌的一个大妈也搭茬道，“我家那口子昨天喝了一瓶，今早起来眼屎都少了。说是这东西里头有金银花，专门去火的。”
“那再给我来两瓶！带走！”
类似的一幕，在京城的各大火锅店、川菜馆、烤鸭店里不断上演。
林啸并没有把主要精力放在跟可口可乐抢夺的小卖部货架上。
他把目光，精准地锁定在了……餐桌上。
中国人讲究“食疗”，讲究“阴阳平衡”。吃了热气的、辛辣的、油腻的东西，身体就会“上火”。
这是一个刻在中国人基因里的认知。
而华夏凉茶，就是为了这个认知量身定做的“解药”。
……
青石集团，临时会议室。
墙上贴着一张巨大的京城餐饮地图，上面密密麻麻地插满了红旗。
“这一周，我们攻下了三百家火锅店，五百家川菜馆。”
秦沐雪站在地图前，手里拿着教鞭，那张俏脸上洋溢着自信的光芒。
“数据显示，在餐饮渠道，华夏凉茶的点单率已经超过了北冰洋，甚至是啤酒。很多顾客进门第一句话就是——有没有凉茶？”
“而且……”
她看了一眼坐在下首的何婉秋。
“回款速度非常快。餐饮店都是现金流，这也大大缓解了我们的资金压力。”
林啸坐在椅子上，手里转着一支钢笔。
他看着那些红旗，心里清楚，这一步棋，走对了。
避开了可口可乐在零售终端的锋芒，利用餐饮渠道这个“侧翼”，成功撕开了一道口子。
“但这还不够。”
林啸放下笔，站起身。
“餐饮只是第一步。我们要让‘怕上火’这个概念，深入到每一个人的骨髓里。”
“安琪。”
“在。”梁安琪立刻坐直了身子。
“广告片拍得怎么样了？”
“已经剪辑完成了。”梁安琪拿出一盘录像带，“按照您的要求，找的是最接地气的演员，场景就是火锅店、烧烤摊。”
“好。”林啸点了点头，“投放。”
“我要电视台、各大报纸、甚至是电线杆子上的小广告……只要能让人看见的地方，都要有我们的声音。”
“我要那句广告词，在那位史蒂夫先生的耳边，炸响！”
……
当晚，京城电视台黄金时段。
千家万户的电视屏幕上，出现了一个极其诱人的画面。
火红的辣椒油在锅里翻滚，鲜嫩的羊肉在筷子上颤动，满头大汗的食客张大嘴巴，享受着美食的刺激。
紧接着，画面一转。
食客脸上露出了痛苦的表情，捂着腮帮子，配音是夸张的“哎哟”声。
这时，一瓶翠绿色的华夏凉茶出现了。
“怕上火？”
“喝华夏凉茶！”
简单的画面，直白的台词，却像是一颗子弹，精准地击中了所有观众的痛点。
谁没上过火？
谁不想痛痛快快地吃顿好的又不遭罪？
这支广告，比起可口乐那种展示漂亮国青年在沙滩上冲浪的画面，虽然土，但却无比真实，无比……接地气。
它告诉消费者：我不是来让你赶时髦的，我是来……解决你问题的。
……
京城饭店。
史蒂夫看着电视里那支循环播放的广告，手里的红酒杯再次遭了殃。
“这……这是什么鬼东西？！”
他指着电视，脸上的表情像是吞了一只苍蝇。
“怕上火？这是什么医学概念？我不懂！这不科学！”
“老板……这是中医的概念……”助手在一旁弱弱地解释道，“在中国人看来，身体不舒服，很多时候都是因为‘火气’太大了。而这个凉茶，据说能……灭火。”
“灭火？！”
史蒂夫气极反笑。
“他们是想用这种巫术来打败我的化学配方吗？简直是荒谬！”
“去！通知法务部！告他们虚假宣传！告他们误导消费者！”
“我要让卫生部门介入！查查这所谓的‘凉茶’里，到底有什么成分！”
助手犹豫了一下，小声说道：“老板……卫生部门那边，我们已经去过了。但是……”
“但是什么？”
“但是……他们说，这个配方是经过中医专家认证的，属于……‘药食同源’。而且，现在的舆论都在夸它是民族瑰宝，咱们要是硬查，恐怕会引起……反感。”
“FUcK！”
史蒂夫狠狠地骂了一句脏话。
他感到了一种深深的无力感。
他带着几千万美元，带着世界最先进的管理经验和营销手段来到这里，原本以为是降维打击。
却没想到，自己就像是一拳打在了棉花上。
对方根本不跟他拼资本，不跟他拼洋气。
对方跟他拼的是……文化。
是一种他完全无法理解，却又在这片土地上根深蒂固了几千年的……生活哲学。
在这股力量面前，他的可口乐，就像是一个穿着西装的小丑，显得那么格格不入。
“老板，那我们……怎么办？”助手问道。
史蒂夫深吸了一口气，强迫自己冷静下来。
他毕竟是跨国巨头的精英，不会轻易认输。
“既然正面打不进去，那就……抄后路。”
他的眼中闪过一丝阴狠。
“他们不是要原料吗？不是要草药吗？”
“去查查他们的草药是从哪来的。”
“把市面上所有的金银花、夏枯草，都给我……买光！”
“我就不信，没有草，他还能变出茶来！”
一场围绕着“草根”的战争，即将打响。
而林啸，似乎早已在等着这一刻。
史蒂夫的傲慢给了林啸最宝贵的缓冲期。
三天后。
“免费试饮”的活动虽然停止了，但那股名为“华夏凉茶”的风潮，却像是在干柴堆里扔进了一颗火星，不仅没有熄灭，反而开始在那纵横交错的胡同巷陌里，形成了燎原之势。
东来顺饭庄，正值饭点。
大厅里热气腾腾，几十口紫铜火锅咕嘟咕嘟地冒着白烟，羊肉的鲜香混合着麻酱的醇厚，勾得人食指大动。
往常这种时候，桌上摆的要么是二锅头，要么是北冰洋汽水。
但今天，画风有点不一样。
“服务员！来两瓶那个……那个下火的茶！”
一个吃得满头大汗的胖子，一边解开衬衫领口的扣子，一边冲着跑堂的伙计喊道。
他面前的碟子里堆满了辣椒油，嘴唇都被辣得红肿，却依然停不下筷子。
“好嘞！华夏凉茶两瓶！”
伙计应了一声，熟练地从冰柜里掏出两个带着水珠的竹节瓶，用起子一撬，“呲”的一声，递了过去。
胖子抓起瓶子，仰头就是一大口。
冰凉、甘甜、带着草本清香的液体顺着喉咙冲刷而下，瞬间压住了那股火烧火燎的燥热。
“舒坦！”
胖子长出一口气，感觉整个人都活过来了。
“这玩意儿配火锅，绝了！以前吃完总觉得嗓子眼冒烟，喝了这个，心里头那个润啊！”
“可不是嘛！”邻桌的一个大妈也搭茬道，“我家那口子昨天喝了一瓶，今早起来眼屎都少了。说是这东西里头有金银花，专门去火的。”
“那再给我来两瓶！带走！”
类似的一幕，在京城的各大火锅店、川菜馆、烤鸭店里不断上演。
林啸并没有把主要精力放在跟可口可乐抢夺的小卖部货架上。
他把目光，精准地锁定在了……餐桌上。
中国人讲究“食疗”，讲究“阴阳平衡”。吃了热气的、辛辣的、油腻的东西，身体就会“上火”。
这是一个刻在中国人基因里的认知。
而华夏凉茶，就是为了这个认知量身定做的“解药”。
……
青石集团，临时会议室。
墙上贴着一张巨大的京城餐饮地图，上面密密麻麻地插满了红旗。
“这一周，我们攻下了三百家火锅店，五百家川菜馆。”
秦沐雪站在地图前，手里拿着教鞭，那张俏脸上洋溢着自信的光芒。
“数据显示，在餐饮渠道，华夏凉茶的点单率已经超过了北冰洋，甚至是啤酒。很多顾客进门第一句话就是——有没有凉茶？”
“而且……”
她看了一眼坐在下首的何婉秋。
“回款速度非常快。餐饮店都是现金流，这也大大缓解了我们的资金压力。”
林啸坐在椅子上，手里转着一支钢笔。
他看着那些红旗，心里清楚，这一步棋，走对了。
避开了可口可乐在零售终端的锋芒，利用餐饮渠道这个“侧翼”，成功撕开了一道口子。
“但这还不够。”
林啸放下笔，站起身。
“餐饮只是第一步。我们要让‘怕上火’这个概念，深入到每一个人的骨髓里。”
“安琪。”
“在。”梁安琪立刻坐直了身子。
“广告片拍得怎么样了？”
“已经剪辑完成了。”梁安琪拿出一盘录像带，“按照您的要求，找的是最接地气的演员，场景就是火锅店、烧烤摊。”
“好。”林啸点了点头，“投放。”
“我要电视台、各大报纸、甚至是电线杆子上的小广告……只要能让人看见的地方，都要有我们的声音。”
“我要那句广告词，在那位史蒂夫先生的耳边，炸响！”
……
当晚，京城电视台黄金时段。
千家万户的电视屏幕上，出现了一个极其诱人的画面。
火红的辣椒油在锅里翻滚，鲜嫩的羊肉在筷子上颤动，满头大汗的食客张大嘴巴，享受着美食的刺激。
紧接着，画面一转。
食客脸上露出了痛苦的表情，捂着腮帮子，配音是夸张的“哎哟”声。
这时，一瓶翠绿色的华夏凉茶出现了。
“怕上火？”
“喝华夏凉茶！”
简单的画面，直白的台词，却像是一颗子弹，精准地击中了所有观众的痛点。
谁没上过火？
谁不想痛痛快快地吃顿好的又不遭罪？
这支广告，比起可口乐那种展示漂亮国青年在沙滩上冲浪的画面，虽然土，但却无比真实，无比……接地气。
它告诉消费者：我不是来让你赶时髦的，我是来……解决你问题的。
……
京城饭店。
史蒂夫看着电视里那支循环播放的广告，手里的红酒杯再次遭了殃。
“这……这是什么鬼东西？！”
他指着电视，脸上的表情像是吞了一只苍蝇。
“怕上火？这是什么医学概念？我不懂！这不科学！”
“老板……这是中医的概念……”助手在一旁弱弱地解释道，“在中国人看来，身体不舒服，很多时候都是因为‘火气’太大了。而这个凉茶，据说能……灭火。”
“灭火？！”
史蒂夫气极反笑。
“他们是想用这种巫术来打败我的化学配方吗？简直是荒谬！”
“去！通知法务部！告他们虚假宣传！告他们误导消费者！”
“我要让卫生部门介入！查查这所谓的‘凉茶’里，到底有什么成分！”
助手犹豫了一下，小声说道：“老板……卫生部门那边，我们已经去过了。但是……”
“但是什么？”
“但是……他们说，这个配方是经过中医专家认证的，属于……‘药食同源’。而且，现在的舆论都在夸它是民族瑰宝，咱们要是硬查，恐怕会引起……反感。”
“FUcK！”
史蒂夫狠狠地骂了一句脏话。
他感到了一种深深的无力感。
他带着几千万美元，带着世界最先进的管理经验和营销手段来到这里，原本以为是降维打击。
却没想到，自己就像是一拳打在了棉花上。
对方根本不跟他拼资本，不跟他拼洋气。
对方跟他拼的是……文化。
是一种他完全无法理解，却又在这片土地上根深蒂固了几千年的……生活哲学。
在这股力量面前，他的可口乐，就像是一个穿着西装的小丑，显得那么格格不入。
“老板，那我们……怎么办？”助手问道。
史蒂夫深吸了一口气，强迫自己冷静下来。
他毕竟是跨国巨头的精英，不会轻易认输。
“既然正面打不进去，那就……抄后路。”
他的眼中闪过一丝阴狠。
“他们不是要原料吗？不是要草药吗？”
“去查查他们的草药是从哪来的。”
“把市面上所有的金银花、夏枯草，都给我……买光！”
“我就不信，没有草，他还能变出茶来！”
一场围绕着“草根”的战争，即将打响。
而林啸，似乎早已在等着这一刻。