第280章 第一口螃蟹
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厂区的大门轰然洞开。
三十辆满载着深褐色玻璃瓶的卡车，排成一条长龙，碾过清晨略带薄霜的水泥路面，向着京城的四面八方散去。
并没有像上次那样直接开往供销社或者百货大楼。
林啸站在调度室的地图前，手里捏着一支红蓝铅笔，在几个红圈上重重一点。
“火车站、长途汽车站、建筑工地、还有……各大高校的门口。”
他转过身，看着一身干练工装、蓄势待发的叶岚。
“岚儿，记住我的话。”
“咱们不求人上架，咱们求人……张嘴。”
“把摊子支棱起来，冰块加满，盖子撬开。只要他们肯喝第一口，这生意，就成了。”
“明白！”
叶岚把帽檐往下一压，眼中闪烁着好战的光芒。
她不像是去卖汽水，倒像是去抢滩登陆的突击队长。
……
京城火车站广场。
人潮涌动，南来北往的旅客背着大包小包，行色匆匆。
空气中弥漫着汗味、烟味和焦躁的气息。
一辆墨绿色的卡车“嘎吱”一声停在了广场边缘。
几个身强力壮的小伙子跳下车，手脚麻利地搭起了一个简易的凉棚，拉开一条横幅：
【华夏凉茶，免费试饮！解渴，下火，提神！】
叶岚站在凉棚下，手里拿着一个扩音喇叭，深吸一口气，对着人群喊道：
“走过路过，不要错过！这是咱们中国人自己的饮料！老祖宗的配方！口干舌燥的，心里冒火的，都过来尝尝！不要钱！免费喝！”
“免费”两个字，就像是一块磁铁，瞬间吸住了无数道目光。
几个扛着扁担的民工停下脚步，狐疑地看着那些深褐色的瓶子。
“凉茶？那是啥玩意儿？药汤子？”一个民工抹了把脸上的汗，舔了舔干裂的嘴唇。
“看着像中药，能好喝吗？”另一个人摇了摇头，“别是骗人的吧，喝了拉肚子咋整？”
人们围成一圈，指指点点，却没人敢做第一个吃螃蟹的人。
对于这种没见过的新生事物，这个年代的人有着本能的警惕。
叶岚看着这一幕，心里有些发急。
师父说得对，万事开头难。
这帮人渴得嗓子冒烟都不敢喝，真是急死人。
得找个托儿？
不行，师父说要光明正大。
她眼珠一转，并没有继续吆喝。
她直接拿起一瓶在冰水里镇过的凉茶，当着所有人的面，“啵”的一声撬开瓶盖。
仰头，咕咚咕咚，一口气灌了半瓶。
“哈——！”
她长出一口气，抹了抹嘴角的残渍，脸上露出一副舒爽到极致的表情。
“痛快！”
“这大热天的，喝一口这个，心里那股燥气全没了！”
她这副豪爽的做派，瞬间镇住了场子。
那个最先开口的民工咽了口唾沫，
他是真渴了。
火车站里的汽水要两毛一瓶，他舍不得。
这里既然不要钱……
“大妹子，真……真不要钱？”他试探着伸出手。
“拿去！喝完把瓶子给我就行！”叶岚二话不说，塞给他一瓶。
民工接过瓶子，冰凉的触感让他精神一振。他小心翼翼地抿了一口。
入口微苦，那是草药的本味。
紧接着，一股甘甜的蜂蜜味混杂着薄荷的清凉，瞬间在口腔里炸开，顺着喉咙一路滑到胃里。
那股子赶路带来的燥热、心烦，好像被这一口水给浇灭了。
民工的眼睛猛地瞪大。
“咕咚！咕咚！咕咚！”
他仰起脖子，不到十秒钟，一瓶水见底。
“嗝——”
他打了个长长的嗝，脸上露出憨厚的笑容，冲着周围的人竖起大拇指。
“好喝！真他娘的好喝！比糖水解渴，还带着股药香，喝完心里头亮堂！”
这一声吼，比叶岚喊十句都管用。
“我也尝尝！”
“给我一瓶！”
人群瞬间涌了上来。
几十个伙计忙得脚不沾地，开瓶器的声音响成一片。
“哎！别抢！排队！都有！”
不到一个小时，整整一卡车的凉茶，五千瓶，全部发空。
地上堆满了空瓶子。
每一个喝过的人，走的时候嘴里都念叨着：“这叫啥？华夏凉茶？是个好东西。”
“这玩意儿要是能买点带回去给老人喝就好了。”
叶岚看着空荡荡的车斗，擦了擦额头的汗，嘴角勾起一抹得意的笑。
她拿起对讲机。
“师父，火车站据点，拿下。”
“请求补货。”
……
同样的场景，在京城的各个角落上演。
建筑工地上，满身灰尘的工人们喝着这解暑的神水，直呼过瘾。
大学门口，刚下课的学生们为了尝鲜，排起了长龙。
甚至在机关大院门口，一些退休的老干部喝了一口后，都忍不住点头：“这味儿正，有咱们小时候大碗茶的感觉，但更精细，更讲究。”
一天时间。
五万瓶试饮装，全部消耗殆尽。
虽然一分钱没挣，还搭进去不少运费和人工。
但林啸坐在办公室里，看着那一叠叠厚厚的反馈报告，脸上的笑容却越来越浓。
“种子已经撒下去了。”
他站起身，走到窗前，看着外面渐渐亮起的万家灯火。
“接下来，该让它们……发芽了。”
他转头看向张卫国。
“老张，通知下去。”
“明天开始，不送了。”
“铺货。”
“那些喝过咱们水的小卖部、报刊亭、饭馆，只要他们肯进货，第一批……先卖后结！”
“我要用这股子‘免费’攒下来的人气，逼着那些渠道商……不得不卖我们的货！”
……
京城饭店，豪华套房内。
史蒂夫正切着一块半熟的牛排，鲜血顺着刀叉流在盘子里。
助手匆匆走了进来，手里拿着一个深褐色的竹节瓶。
“老板，您得看看这个。”
“什么东西？”史蒂夫皱眉，放下了刀叉。
“今天在街面上突然冒出来的，叫‘华夏凉茶’。那个林啸……他在免费派送。”
“免费？”史蒂夫嗤笑一声，接过瓶子看了看，“这土里土气的包装，里面装的什么？中药汤子？”
他拧开盖子，闻了闻，一股草药味让他嫌弃地皱起了鼻子。
“这东西能有人喝？他们是穷疯了吗？”
“老板，您别小看它。”助手脸色凝重，“据我们的调查员回报，喝过的人……评价都很高。尤其是那些蓝领工人和老年人，他们觉得这东西……健康。”
“健康？”
史蒂夫冷笑一声，将瓶子随手扔进垃圾桶。
“可口乐代表的是快乐，是现代生活！健康？那是药店该管的事。”
“不用理会。这种靠免费赚吆喝的手段，长久不了。等他资金链断了，自然就消停了。”
他重新拿起刀叉，切下一块牛肉放进嘴里。
“继续加大广告投放。我要让那个红色的Logo，覆盖掉所有这种……绿色的垃圾。”
然而，史蒂夫并不知道。
他这次的傲慢，将成为他商业生涯中，最大的败笔。
因为他不懂华夏人。
他不懂“怕上火”这三个字，在中华饮食文化中，有着怎样根深蒂固的……统治力。
厂区的大门轰然洞开。
三十辆满载着深褐色玻璃瓶的卡车，排成一条长龙，碾过清晨略带薄霜的水泥路面，向着京城的四面八方散去。
并没有像上次那样直接开往供销社或者百货大楼。
林啸站在调度室的地图前，手里捏着一支红蓝铅笔，在几个红圈上重重一点。
“火车站、长途汽车站、建筑工地、还有……各大高校的门口。”
他转过身，看着一身干练工装、蓄势待发的叶岚。
“岚儿，记住我的话。”
“咱们不求人上架，咱们求人……张嘴。”
“把摊子支棱起来，冰块加满，盖子撬开。只要他们肯喝第一口，这生意，就成了。”
“明白！”
叶岚把帽檐往下一压，眼中闪烁着好战的光芒。
她不像是去卖汽水，倒像是去抢滩登陆的突击队长。
……
京城火车站广场。
人潮涌动，南来北往的旅客背着大包小包，行色匆匆。
空气中弥漫着汗味、烟味和焦躁的气息。
一辆墨绿色的卡车“嘎吱”一声停在了广场边缘。
几个身强力壮的小伙子跳下车，手脚麻利地搭起了一个简易的凉棚，拉开一条横幅：
【华夏凉茶，免费试饮！解渴，下火，提神！】
叶岚站在凉棚下，手里拿着一个扩音喇叭，深吸一口气，对着人群喊道：
“走过路过，不要错过！这是咱们中国人自己的饮料！老祖宗的配方！口干舌燥的，心里冒火的，都过来尝尝！不要钱！免费喝！”
“免费”两个字，就像是一块磁铁，瞬间吸住了无数道目光。
几个扛着扁担的民工停下脚步，狐疑地看着那些深褐色的瓶子。
“凉茶？那是啥玩意儿？药汤子？”一个民工抹了把脸上的汗，舔了舔干裂的嘴唇。
“看着像中药，能好喝吗？”另一个人摇了摇头，“别是骗人的吧，喝了拉肚子咋整？”
人们围成一圈，指指点点，却没人敢做第一个吃螃蟹的人。
对于这种没见过的新生事物，这个年代的人有着本能的警惕。
叶岚看着这一幕，心里有些发急。
师父说得对，万事开头难。
这帮人渴得嗓子冒烟都不敢喝，真是急死人。
得找个托儿？
不行，师父说要光明正大。
她眼珠一转，并没有继续吆喝。
她直接拿起一瓶在冰水里镇过的凉茶，当着所有人的面，“啵”的一声撬开瓶盖。
仰头，咕咚咕咚，一口气灌了半瓶。
“哈——！”
她长出一口气，抹了抹嘴角的残渍，脸上露出一副舒爽到极致的表情。
“痛快！”
“这大热天的，喝一口这个，心里那股燥气全没了！”
她这副豪爽的做派，瞬间镇住了场子。
那个最先开口的民工咽了口唾沫，
他是真渴了。
火车站里的汽水要两毛一瓶，他舍不得。
这里既然不要钱……
“大妹子，真……真不要钱？”他试探着伸出手。
“拿去！喝完把瓶子给我就行！”叶岚二话不说，塞给他一瓶。
民工接过瓶子，冰凉的触感让他精神一振。他小心翼翼地抿了一口。
入口微苦，那是草药的本味。
紧接着，一股甘甜的蜂蜜味混杂着薄荷的清凉，瞬间在口腔里炸开，顺着喉咙一路滑到胃里。
那股子赶路带来的燥热、心烦，好像被这一口水给浇灭了。
民工的眼睛猛地瞪大。
“咕咚！咕咚！咕咚！”
他仰起脖子，不到十秒钟，一瓶水见底。
“嗝——”
他打了个长长的嗝，脸上露出憨厚的笑容，冲着周围的人竖起大拇指。
“好喝！真他娘的好喝！比糖水解渴，还带着股药香，喝完心里头亮堂！”
这一声吼，比叶岚喊十句都管用。
“我也尝尝！”
“给我一瓶！”
人群瞬间涌了上来。
几十个伙计忙得脚不沾地，开瓶器的声音响成一片。
“哎！别抢！排队！都有！”
不到一个小时，整整一卡车的凉茶，五千瓶，全部发空。
地上堆满了空瓶子。
每一个喝过的人，走的时候嘴里都念叨着：“这叫啥？华夏凉茶？是个好东西。”
“这玩意儿要是能买点带回去给老人喝就好了。”
叶岚看着空荡荡的车斗，擦了擦额头的汗，嘴角勾起一抹得意的笑。
她拿起对讲机。
“师父，火车站据点，拿下。”
“请求补货。”
……
同样的场景，在京城的各个角落上演。
建筑工地上，满身灰尘的工人们喝着这解暑的神水，直呼过瘾。
大学门口，刚下课的学生们为了尝鲜，排起了长龙。
甚至在机关大院门口，一些退休的老干部喝了一口后，都忍不住点头：“这味儿正，有咱们小时候大碗茶的感觉，但更精细，更讲究。”
一天时间。
五万瓶试饮装，全部消耗殆尽。
虽然一分钱没挣，还搭进去不少运费和人工。
但林啸坐在办公室里，看着那一叠叠厚厚的反馈报告，脸上的笑容却越来越浓。
“种子已经撒下去了。”
他站起身，走到窗前，看着外面渐渐亮起的万家灯火。
“接下来，该让它们……发芽了。”
他转头看向张卫国。
“老张，通知下去。”
“明天开始，不送了。”
“铺货。”
“那些喝过咱们水的小卖部、报刊亭、饭馆，只要他们肯进货，第一批……先卖后结！”
“我要用这股子‘免费’攒下来的人气，逼着那些渠道商……不得不卖我们的货！”
……
京城饭店，豪华套房内。
史蒂夫正切着一块半熟的牛排，鲜血顺着刀叉流在盘子里。
助手匆匆走了进来，手里拿着一个深褐色的竹节瓶。
“老板，您得看看这个。”
“什么东西？”史蒂夫皱眉，放下了刀叉。
“今天在街面上突然冒出来的，叫‘华夏凉茶’。那个林啸……他在免费派送。”
“免费？”史蒂夫嗤笑一声，接过瓶子看了看，“这土里土气的包装，里面装的什么？中药汤子？”
他拧开盖子，闻了闻，一股草药味让他嫌弃地皱起了鼻子。
“这东西能有人喝？他们是穷疯了吗？”
“老板，您别小看它。”助手脸色凝重，“据我们的调查员回报，喝过的人……评价都很高。尤其是那些蓝领工人和老年人，他们觉得这东西……健康。”
“健康？”
史蒂夫冷笑一声，将瓶子随手扔进垃圾桶。
“可口乐代表的是快乐，是现代生活！健康？那是药店该管的事。”
“不用理会。这种靠免费赚吆喝的手段，长久不了。等他资金链断了，自然就消停了。”
他重新拿起刀叉，切下一块牛肉放进嘴里。
“继续加大广告投放。我要让那个红色的Logo，覆盖掉所有这种……绿色的垃圾。”
然而，史蒂夫并不知道。
他这次的傲慢，将成为他商业生涯中，最大的败笔。
因为他不懂华夏人。
他不懂“怕上火”这三个字，在中华饮食文化中，有着怎样根深蒂固的……统治力。