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第三件土货是我的。
这是一件青白釉的东西，市场估价大概在两百万左右。
我心里想的是如果按刚刚冯国坤的节奏，如果无人敢跟，也应该不会超过十万就拿下。
因为十万似乎是个坎，超过了就不愿意试了。
不过我没有像冯国坤一样第一个报价，而是等。
等大家价格报的差不多了，唐老师试再三确认有没有人加价后，我方才举手加一口。
价格已经到九万，我只好加到十万。
但是，我这十万一报出来，就立马有人跟着加了。
我去！我回头看了一眼，还是刚刚那位杭城的同行。
这次，轮到对方跟我笑了。
似乎，这家伙在告诉我，小样，你的伎俩我识破了！
刚刚唐老师问了好几次他都不报价，而等我一举手，他就跟上了。
这明摆着是在等我呢！
这家伙还是一样，跟投。
所以，我也没啥好说的，继续一步到位。
“20万！”
我以为我能如法炮制把这家伙给吓跑，但是让我失望了。
人家紧跟着就加上去了，而且人家竟然跟我学了。
“28万！”
唐老师激动了，不过人都是会进步会成长的，他说话的速度却故意放慢了，似乎是在故意给我时间思考。
我也的确需要时间思考。
这哪里出问题了么？
对方敢于如此叫价说明要么他看清了这拍品是土货，是真东西，值这个钱，得加！
要么是没看清东西，但看清了我的套路，准备跟投到底。
我感觉大概率是第二种情况，因为看清东西要么一开始就看清了，不可能后知后觉。
我估计是他发现了我跟冯国坤是一家的，等于是我高价拍了第一件青白釉，又是毫不犹豫的拍下第二件青白釉。
现在又准备高价拍下第三件青白釉。
这不很明显可以推测出来，我梅九是看真这些青白釉的。
所以，人家就把这些青白釉当真的拍了。
“28万，这位老板要不要加价呢？”
门口唐老师催了第二次了，我是要还是不要呢？
还是那句话，不能便宜了对方，否则后面还有十几件货我就别想了。
其实现场最好的解决方法就是大家平分了，低价拍走对大家都好。
但是，这对卖家可不好。
所以，我们也不可能平分，现在只能硬怼了。
而这硬怼，唯一受益的就是卖家了。
当然，还有拉纤的，人家是靠最终成交价来提点的。
对于我们古董商来说只要还有一点利润空间，就是值得硬怼上去的。
所以，我再次举手，是一步到位，“99万！”
我故意给对方准备了一个一百万的坎，就看对方上不上。
一般情况下，一件两百万的货，抛去成本和利润空间，古董商最多大概会一百六七十万拿下。
当然，我上面说的是熟坑，真传世的货，没风险。
而如果是土坑，二三十万，顶多四五十万就差不多了。
再多，古董商就不太愿意接受了。
不是说土货不值钱，其实单从货本身来说都一样。
而是古董商心里上不接受，毕竟风险不一样。
但风险这种东西只要没发生，基本上都是主观心理上的。
所以，只要你不知道这玩意是土货，你就不会感觉这玩意有风险。
也所以，才会有今天这场土坑冒充熟坑的拍卖会。
所以我这99万的报价一是故意制造一个门槛击退对方，二是想要摸一摸底，看看对方是当真只是跟我投呢，还是也看清了这些货其实是土货。
99万的报价一出现场自然再次沸腾了。
很多人都是看着堂屋门口椅子上的那件青白釉开始思考了。
从大家有点疑惑的小表情来猜测，我估计多数人的内心戏是：我这咋就看不懂呢？这青白釉当真是真的？这也漂亮的有点过了吧？
而门口的唐老师那叫一个激动啊！
他看着对方嘴都拢不住了。
“99万，怎么样，这位老板，加一手？”
对方又犹豫了！
毕竟是上到百万了，这万一是个假货，那可就血亏了！
从对方犹豫的表情看，我感觉对方还是在试探，只不过他的底线高了很多。
但是到了百万，他依然不敢逾越。
虽说99万的价格相比古董本身价值不算高，但是相比出土货的价格那可是高出不少了！
所以，到了这个价格唐老师也就不墨迹了。
见对方犹豫不决，是快速确认三次见对方没有答复就直接喊一声99万成交！
我拿下了第二件青白釉，算是全场的第三件。
不过，好事也就此打住了。
当第四件青白釉出现的时候，当冯国坤再次举手竞价的时候。
我发现对手的似乎完全突破了自己的底线了，是直接跟我们干到底了。
很显然，我们这边是一而再，再而三的高价去竞拍这青白釉，那肯定是看准了的。
所以，事不过三，第四件人家不放手了。
冯国坤是按照套路一口价出到了估计的一半，对方竟然紧跟着加一手，只多一万。
而冯国坤也跟一手，对方继续往下跟。
双方是紧紧咬着不放手，共计加了十几手，价格直接就到了估价的六成。
这时候冯国坤就有点皱眉了。
如果他不知道这些是土货，别说六成，就是出到估价的八成也是可以拿下的。
但是我前面跟他说了这些是土货，来冒充传世货的，所以，对冯国坤来说六成已然是高的不能再高了。
再出，就很难接受了！
所以，他咬着牙又一口加了三万，试图最后压一把对手。
但是，对手依旧死死不放，而且还是一万的加价。
这搞的冯国坤很没脾气。
我发现现在的情况开始反转了。
这是信息不对称造成的。
我们之前能拍到第一第二件，甚至第三件，是因为我们知道这些是土货，是真东西。
所以，我们能下手拍到。
而对方不知道，所以不敢。
但是，现在情况正好相反。
对方从我们的动作判断这东西是真东西，至于是不是土货我感觉对方还不知道，或者是还不确定。
而对方不知道这东西是土货，也导致了他对这东西的风险判断就不一样了。
人家心里没有这风险，那他能给出的最高价就远比我们高多了。
我们出到六成估价都心痛，但是人家能出到八成还感觉有的赚！
第三件土货是我的。
这是一件青白釉的东西，市场估价大概在两百万左右。
我心里想的是如果按刚刚冯国坤的节奏，如果无人敢跟，也应该不会超过十万就拿下。
因为十万似乎是个坎，超过了就不愿意试了。
不过我没有像冯国坤一样第一个报价，而是等。
等大家价格报的差不多了，唐老师试再三确认有没有人加价后，我方才举手加一口。
价格已经到九万，我只好加到十万。
但是，我这十万一报出来，就立马有人跟着加了。
我去！我回头看了一眼，还是刚刚那位杭城的同行。
这次，轮到对方跟我笑了。
似乎，这家伙在告诉我，小样，你的伎俩我识破了！
刚刚唐老师问了好几次他都不报价，而等我一举手，他就跟上了。
这明摆着是在等我呢！
这家伙还是一样，跟投。
所以，我也没啥好说的，继续一步到位。
“20万！”
我以为我能如法炮制把这家伙给吓跑，但是让我失望了。
人家紧跟着就加上去了，而且人家竟然跟我学了。
“28万！”
唐老师激动了，不过人都是会进步会成长的，他说话的速度却故意放慢了，似乎是在故意给我时间思考。
我也的确需要时间思考。
这哪里出问题了么？
对方敢于如此叫价说明要么他看清了这拍品是土货，是真东西，值这个钱，得加！
要么是没看清东西，但看清了我的套路，准备跟投到底。
我感觉大概率是第二种情况，因为看清东西要么一开始就看清了，不可能后知后觉。
我估计是他发现了我跟冯国坤是一家的，等于是我高价拍了第一件青白釉，又是毫不犹豫的拍下第二件青白釉。
现在又准备高价拍下第三件青白釉。
这不很明显可以推测出来，我梅九是看真这些青白釉的。
所以，人家就把这些青白釉当真的拍了。
“28万，这位老板要不要加价呢？”
门口唐老师催了第二次了，我是要还是不要呢？
还是那句话，不能便宜了对方，否则后面还有十几件货我就别想了。
其实现场最好的解决方法就是大家平分了，低价拍走对大家都好。
但是，这对卖家可不好。
所以，我们也不可能平分，现在只能硬怼了。
而这硬怼，唯一受益的就是卖家了。
当然，还有拉纤的，人家是靠最终成交价来提点的。
对于我们古董商来说只要还有一点利润空间，就是值得硬怼上去的。
所以，我再次举手，是一步到位，“99万！”
我故意给对方准备了一个一百万的坎，就看对方上不上。
一般情况下，一件两百万的货，抛去成本和利润空间，古董商最多大概会一百六七十万拿下。
当然，我上面说的是熟坑，真传世的货，没风险。
而如果是土坑，二三十万，顶多四五十万就差不多了。
再多，古董商就不太愿意接受了。
不是说土货不值钱，其实单从货本身来说都一样。
而是古董商心里上不接受，毕竟风险不一样。
但风险这种东西只要没发生，基本上都是主观心理上的。
所以，只要你不知道这玩意是土货，你就不会感觉这玩意有风险。
也所以，才会有今天这场土坑冒充熟坑的拍卖会。
所以我这99万的报价一是故意制造一个门槛击退对方，二是想要摸一摸底，看看对方是当真只是跟我投呢，还是也看清了这些货其实是土货。
99万的报价一出现场自然再次沸腾了。
很多人都是看着堂屋门口椅子上的那件青白釉开始思考了。
从大家有点疑惑的小表情来猜测，我估计多数人的内心戏是：我这咋就看不懂呢？这青白釉当真是真的？这也漂亮的有点过了吧？
而门口的唐老师那叫一个激动啊！
他看着对方嘴都拢不住了。
“99万，怎么样，这位老板，加一手？”
对方又犹豫了！
毕竟是上到百万了，这万一是个假货，那可就血亏了！
从对方犹豫的表情看，我感觉对方还是在试探，只不过他的底线高了很多。
但是到了百万，他依然不敢逾越。
虽说99万的价格相比古董本身价值不算高，但是相比出土货的价格那可是高出不少了！
所以，到了这个价格唐老师也就不墨迹了。
见对方犹豫不决，是快速确认三次见对方没有答复就直接喊一声99万成交！
我拿下了第二件青白釉，算是全场的第三件。
不过，好事也就此打住了。
当第四件青白釉出现的时候，当冯国坤再次举手竞价的时候。
我发现对手的似乎完全突破了自己的底线了，是直接跟我们干到底了。
很显然，我们这边是一而再，再而三的高价去竞拍这青白釉，那肯定是看准了的。
所以，事不过三，第四件人家不放手了。
冯国坤是按照套路一口价出到了估计的一半，对方竟然紧跟着加一手，只多一万。
而冯国坤也跟一手，对方继续往下跟。
双方是紧紧咬着不放手，共计加了十几手，价格直接就到了估价的六成。
这时候冯国坤就有点皱眉了。
如果他不知道这些是土货，别说六成，就是出到估价的八成也是可以拿下的。
但是我前面跟他说了这些是土货，来冒充传世货的，所以，对冯国坤来说六成已然是高的不能再高了。
再出，就很难接受了！
所以，他咬着牙又一口加了三万，试图最后压一把对手。
但是，对手依旧死死不放，而且还是一万的加价。
这搞的冯国坤很没脾气。
我发现现在的情况开始反转了。
这是信息不对称造成的。
我们之前能拍到第一第二件，甚至第三件，是因为我们知道这些是土货，是真东西。
所以，我们能下手拍到。
而对方不知道，所以不敢。
但是，现在情况正好相反。
对方从我们的动作判断这东西是真东西，至于是不是土货我感觉对方还不知道，或者是还不确定。
而对方不知道这东西是土货，也导致了他对这东西的风险判断就不一样了。
人家心里没有这风险，那他能给出的最高价就远比我们高多了。
我们出到六成估价都心痛，但是人家能出到八成还感觉有的赚！