第一百三十三章 初步交谈
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等从银行出来，四个人，周芽芽拿着债权书，现在她拥有佳运化妆品公司百分之九十的股份，可算是办了一件心头大事，这些天跟个无头苍蝇似的，没想到找对了人，落实的这么快。
“赵科员，我请您吃饭吧，这事真的谢谢您。”
周芽芽回头说道，后面三个人还像看着神魔似的看向周芽芽。
沈秋月先反应过来。
“应该我做东，我请客。”
赵毅摆手。
“我还得回局里做一下汇报工作，这笔投资数额太大，局里那边还在等我消息，周小姐，您看您住在哪一边，回头我们局里还会有专人去拜访您。”
周芽芽说了地址，这里最好的酒店，一天的住宿费都几十块钱，赵毅已经开始想象，局里那些柜台上的科员错愕的眼神了，这一年恐怕都不会有人这种投资额超过他了。
“赵科员，要是可以的话，下次还是希望您也能来，跟您共事很靠谱，这是我的私人手提电话，您要是来，可以直接联系我。”
听到私人手提电话，那些人还是心惊了下，大哥大虽然都出来两年了，但是能用得上的人还是极少数的。
“好。”
赵毅接过号码，先一步走了。
沈秋月和鲁山踌躇中再开口邀请，周芽芽很爽快。
“我请你们，如今我们是一条绳子上的蚂蚱，得一起努力才行。”
周芽芽就在下榻的酒店请了二人吃饭，沈秋月把厂子的情况向周芽芽说了一遍。
佳运化妆品公司是她在六年前创立的，这几年效益也还可以，跟上海女人雪花膏等等老牌子的当然还是不能比，但凭着产品的好用也在当地建立了不少好口碑。
只可惜由于合伙人出现了分歧，厂子的二老板方彩云因为利益关系，将厂子的秘方全部偷售给了别的公司，对手打了价格战，恶性竞争，导致厂子受到重创，日渐衰落，资金链被垄断，演变成了今天的模样，而那个方彩云因为秘方现在还成了那家公司的副总，风生水起，这也是鲁山仇恨的最大原因。
“当初要不是我们老板信任她，拉着她一起干，就凭她也能有今天，她就是个白眼狼。”
鲁山依旧忿忿不平，倒是沈秋月平静如水，并没有太过愤怒。
细聊才知道，当初沈秋月开的作坊，一开始很小，拉着方彩云和鲁山起家，直到创立了佳运化妆品公司，没想到一遭错满盘皆输。
“那些秘方我们还能用吗？你们之前没申请过专利是吧，他们呢？”周芽芽问。
说到这，沈秋月目光才闪躲了下。
“那方子能用，我申请了专利，只不过方子都大同小异，成分稍作调整，没有办法追寻溯源，关键是我们做不到他们那种大销量的价格，做不过他们。”
周芽芽意外，这年头有专利意识的可不算多，如果不是她提醒杨容给布艺厂里每一件设计做专利申请，杨容都会不以为意，毕竟真正专利通过法案的时间也就前几年，这里的人对这一块专利意识浅薄，只能说明沈秋月还是一个很有头脑的人。
“打销售价格战是不明智的，薄利多销不适合这一行业，但是大销量，那家厂子的销量渠道如何，跟白茯羚这些笔如何？”
“那自然不能比，那白茯玲可是驰名品牌，家喻户晓的，他们也就在这南部区域销售比较好一点。”
鲁山回答道。
周芽芽点头。“他们卖南部，那我们就往华东华北卖好了，利益不冲突，也就打不起来价格战。”
“您有渠道？”
沈秋月问。
周芽芽摇头，沈秋月无奈一笑。
“这化妆品不像别的东西，不是靠样式好看就会有人买，人对产品的熟悉度才会去购买，我们在华东华北毫无知名度，这种东西找销售员过去推广，也是没有销售量的。”
“那就做知名度，打广告，只要有所有的资质，带着去电视台跑一趟，这还不简单吗。”
“广告费用太庞大，会大幅度提高它的成本，这更没有优势了……”沈秋月说出自己的顾虑。
周芽芽想了想。“首先做生意为的什么？”沈秋月回答“赚钱。”</P>
等从银行出来，四个人，周芽芽拿着债权书，现在她拥有佳运化妆品公司百分之九十的股份，可算是办了一件心头大事，这些天跟个无头苍蝇似的，没想到找对了人，落实的这么快。
“赵科员，我请您吃饭吧，这事真的谢谢您。”
周芽芽回头说道，后面三个人还像看着神魔似的看向周芽芽。
沈秋月先反应过来。
“应该我做东，我请客。”
赵毅摆手。
“我还得回局里做一下汇报工作，这笔投资数额太大，局里那边还在等我消息，周小姐，您看您住在哪一边，回头我们局里还会有专人去拜访您。”
周芽芽说了地址，这里最好的酒店，一天的住宿费都几十块钱，赵毅已经开始想象，局里那些柜台上的科员错愕的眼神了，这一年恐怕都不会有人这种投资额超过他了。
“赵科员，要是可以的话，下次还是希望您也能来，跟您共事很靠谱，这是我的私人手提电话，您要是来，可以直接联系我。”
听到私人手提电话，那些人还是心惊了下，大哥大虽然都出来两年了，但是能用得上的人还是极少数的。
“好。”
赵毅接过号码，先一步走了。
沈秋月和鲁山踌躇中再开口邀请，周芽芽很爽快。
“我请你们，如今我们是一条绳子上的蚂蚱，得一起努力才行。”
周芽芽就在下榻的酒店请了二人吃饭，沈秋月把厂子的情况向周芽芽说了一遍。
佳运化妆品公司是她在六年前创立的，这几年效益也还可以，跟上海女人雪花膏等等老牌子的当然还是不能比，但凭着产品的好用也在当地建立了不少好口碑。
只可惜由于合伙人出现了分歧，厂子的二老板方彩云因为利益关系，将厂子的秘方全部偷售给了别的公司，对手打了价格战，恶性竞争，导致厂子受到重创，日渐衰落，资金链被垄断，演变成了今天的模样，而那个方彩云因为秘方现在还成了那家公司的副总，风生水起，这也是鲁山仇恨的最大原因。
“当初要不是我们老板信任她，拉着她一起干，就凭她也能有今天，她就是个白眼狼。”
鲁山依旧忿忿不平，倒是沈秋月平静如水，并没有太过愤怒。
细聊才知道，当初沈秋月开的作坊，一开始很小，拉着方彩云和鲁山起家，直到创立了佳运化妆品公司，没想到一遭错满盘皆输。
“那些秘方我们还能用吗？你们之前没申请过专利是吧，他们呢？”周芽芽问。
说到这，沈秋月目光才闪躲了下。
“那方子能用，我申请了专利，只不过方子都大同小异，成分稍作调整，没有办法追寻溯源，关键是我们做不到他们那种大销量的价格，做不过他们。”
周芽芽意外，这年头有专利意识的可不算多，如果不是她提醒杨容给布艺厂里每一件设计做专利申请，杨容都会不以为意，毕竟真正专利通过法案的时间也就前几年，这里的人对这一块专利意识浅薄，只能说明沈秋月还是一个很有头脑的人。
“打销售价格战是不明智的，薄利多销不适合这一行业，但是大销量，那家厂子的销量渠道如何，跟白茯羚这些笔如何？”
“那自然不能比，那白茯玲可是驰名品牌，家喻户晓的，他们也就在这南部区域销售比较好一点。”
鲁山回答道。
周芽芽点头。“他们卖南部，那我们就往华东华北卖好了，利益不冲突，也就打不起来价格战。”
“您有渠道？”
沈秋月问。
周芽芽摇头，沈秋月无奈一笑。
“这化妆品不像别的东西，不是靠样式好看就会有人买，人对产品的熟悉度才会去购买，我们在华东华北毫无知名度，这种东西找销售员过去推广，也是没有销售量的。”
“那就做知名度，打广告，只要有所有的资质，带着去电视台跑一趟，这还不简单吗。”
“广告费用太庞大，会大幅度提高它的成本，这更没有优势了……”沈秋月说出自己的顾虑。
周芽芽想了想。“首先做生意为的什么？”沈秋月回答“赚钱。”</P>