第503章 “青石湾”的构想
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“高档涉外住宅小区？”
梁安琪推了推滑落到鼻梁上的金丝眼镜，那双平日里总是审视着财务报表的精明眼眸里，此刻闪过了一丝疑惑。
大排档的红蓝塑料棚顶被海风吹得哗啦啦作响，劣质音箱里循环播放着徐小凤的《风的季节》。
周围几桌光着膀子的建筑工人和倒爷正喝得面红耳赤，划拳声震天响。
在这个充满市井烟火气和原始草莽感的地方，谈论一个可能改变中国房地产历史的高端项目，显得有些魔幻，但林啸的表情却异常认真。
“林啸，你是不是把内地的消费能力估计得太高了？”梁安琪放下手里吃到一半的烤生蚝，拿起纸巾优雅地擦了擦手，切换到了cFo的专业模式。
“我在香港见过半山豪宅，也见过浅水湾的高级公寓，那些动辄几百万港币一套的房子，买家都是身家过亿的富豪。而现在的特区，虽然到处都是来淘金的人，但绝大多数连个落脚的铁皮棚子都租不起，更别提什么高档住宅了。咱们投入巨资去盖这种房子，卖给谁？”
秦沐雪也微微蹙眉，作为集团的cEo，她同样对这个跨度极大的项目感到担忧。
“安琪说得对。而且目前国内的房屋分配制度还没有完全打破，商品房的概念在老百姓心里几乎不存在。他们习惯了等单位分房，花钱买房，哪怕是买个四合院，在很多人看来都是败家子的行为。”
听着两位“文臣”的分析，林啸没有立刻反驳。
他端起面前那杯冰镇的珠江啤酒，仰头灌了一大口。
微苦的麦芽香气顺着食道滑入胃里，带来一阵畅快的凉意。
“你们只看到了现在的特区，但我看到的，是三年、五年，甚至十年后的深圳。”
林啸将玻璃杯放在有些油腻的折叠桌上，目光越过熙熙攘攘的夜市，投向不远处那片在夜色中依然灯火通明、塔吊林立的建筑工地。
“你们觉得，那些每天开着奔驰、提着装满美金和港币的密码箱，在罗湖桥两边频繁穿梭的港商、台商，还有那些嗅觉灵敏的海外投资客，他们愿意每天晚上住在那些连独立卫浴都没有、蚊子乱飞的破旧招待所里吗？”
林啸的话，如同一道闪电，瞬间劈开了秦沐雪和梁安琪思维里的盲区。
是啊！
改革开放的春风既然已经吹到了这片土地上，特区作为面向世界的窗口，未来必将涌入大量的海外资本和高级技术人才。
这些人习惯了优渥的生活条件，他们对居住环境的要求，绝对不是国内现有的那种“筒子楼”或者“赫鲁晓夫楼”所能满足的。
“所以，你的目标客户根本不是内地的普通老百姓，而是那些手里握着大把外汇的海外投资商和高级管理人员？”梁安琪的眼睛瞬间亮了起来，商业嗅觉极度敏锐的她，立刻捕捉到了这个项目背后那庞大的利润空间。
“不仅如此。”林啸拿起一串烤得滋滋冒油的羊肉串，咬了一口，外焦里嫩的口感混合着孜然的香气，让人食欲大增。
“还有那些在这个野蛮生长的时代里，第一批抓住机遇、先富起来的内地‘倒爷’和私营老板。中国人自古以来就有‘置业安家’的传统观念，手里一旦有了钱，第一件事就是买房置地。当他们发现，在特区拥有一套带花园、有二十四小时保安巡逻、甚至有独立私家海滩的高档洋房，能够极大地彰显他们的财富和社会地位时，他们会毫不犹豫地掏出那些藏在床底下的现钞。”
“这叫‘身份认同感消费’。”
林啸一语中的，将后世那些房地产开发商玩得炉火纯青的营销套路，在这个连商品房概念都还没普及的年代，轻描淡写地抛了出来。
秦沐雪倒吸了一口凉气。
她看着眼前这个正随意地啃着羊肉串的男人，心中那股深深的敬畏感再次涌了上来。
“可是当家的，咱们在基建这块，除了建厂房和港口，并没有开发高端住宅的经验。那种涉外小区的图纸设计、园林绿化、物业管理，可不是咱们手底下那些只会打灰和搬砖的工程队能玩得转的。”
秦沐雪提出了最实际的问题。
“这有何难？”林啸笑了笑，转头看向梁安琪，“安琪，香港那边最不缺的就是成熟的房地产开发团队和物业管理公司。你明天联系一下咱们在香港的合作方，高薪挖一个有经验的建筑设计团队过来。不需要他们懂多少国内的规矩，只要他们把香港半山豪宅的那套设计理念，原封不动地搬到咱们深湾一号的地块上就行。”
“另外，”林啸补充道，“这批房子，咱们不按平方米卖，咱们按‘套’卖。而且，只收美金和港币。第一期先盖五十栋独栋别墅，带私家花园和车库。内部装修全部采用进口材料，要多豪华有多豪华。”
“只收外汇？”梁安琪推了推眼镜，“这门槛是不是太高了？”
“物以稀为贵。门槛越高，那些有钱人反而越觉得这房子有价值。这叫饥饿营销。”
林啸将手里吃剩的竹签扔在桌上，站起身来，伸了个懒腰。
骨节发出轻微的“咔吧”声，在嘈杂的夜市里显得并不起眼，但却透着一股蓄势待发的掌控力。
“行了，工作的事明天到了办公室再说。今晚咱们是出来放松的。老板，再烤二十个生蚝，多加蒜蓉和小米辣！打包带走！”
林啸冲着正在炭火前忙碌的排档老板喊了一嗓子。
“好嘞！老板您稍等！”
不多时，阿生提着两个装满热腾腾烤生蚝和几瓶冰镇汽水的塑料袋，护着众人走向了停在路边的车队。
黑色的“暴君”越野房车在夜色中平稳地启动，朝着蛇口林家庄园的方向驶去。
车厢里冷气充足，隔绝了外面的喧嚣。
阿诺坐在副驾驶的后座上，手里捧着一杯冰镇的健力宝，小口小口地喝着，大眼睛时不时地瞟向正在开车的林啸。
刚才林啸和秦沐雪她们谈论的那些什么“涉外小区”、“美金”、“饥饿营销”，她听得云里雾里，就像在听天书一样。
但她并不觉得无聊，反而觉得这种充满商业气息的讨论，让林啸身上散发着一种致命的吸引力。
在十万大山里，最厉害的猎人是能打死最大野猪的勇士；而在这里，最厉害的男人，是能用几句话就决定几千万甚至上亿财富流向的王者。
“林大哥，咱们盖的那个大房子，真的有人会花那么多钱去买吗？那么多钱，都能买下咱们整个苗寨了。”阿诺忍不住好奇地问道。
林啸通过后视镜看了她一眼，笑着说道：“傻丫头，大城市的有钱人，他们买的不是用来睡觉的房子，而是用来告诉别人‘我很有钱’的一个大玩具。这就跟你们寨子里，谁家挂的兽骨多、谁戴的银饰重，谁就最有面子是一个道理。”
“哦，这样啊。”阿诺似懂非懂地点了点头，随即又开心地笑了起来，“反正林大哥最厉害，你说能卖出去，就一定能卖出去。”
回到庄园，已经是深夜十一点多了。
一楼大厅里，白秀珠和柳如烟还没有睡，正坐在沙发上一边看电视，一边用毛线织着什么东西。
看到大家回来，两人连忙放下手里的活计迎了上来。
“当家的，怎么这么晚才回来？饿不饿，我去给你们下碗面条？”白秀珠温婉地接过林啸脱下的外套，关切地问道。
“不饿，在路边大排档吃了一肚子海鲜和烤肉。喏，这还有打包回来的烤生蚝，还热乎着呢。”林啸指着阿生提进来的塑料袋。
“这大半夜的吃这些油腻的东西，当心积食。”柳如烟风情万种地白了他一眼，但手却很诚实地接过了塑料袋，“我拿去厨房装盘，再给大家泡壶大红袍解解腻。”
在庄园的后院草坪上，借着柔和的地灯和满天的星光，一家人围坐在白色的户外圆桌旁，享受着这宁静的夜宵时光。
“师父，我今天去靶场试了试新买的那批五六半（56式半自动步枪），感觉枪管的膛线磨损得有点厉害，准星在两百米外有点飘。”叶岚一边啃着生蚝，一边汇报着今天在护卫队训练基地的情况。
“这批枪是从北方的淘汰库里淘换来的，保养确实不到位。你明天让阿生去联系一下这边的边防武警中队，看看能不能通过内部关系，高价换一批没怎么用过的九成新库存货。咱们青石的护卫队，装备绝对不能拉跨。”林啸端起一杯热茶，淡淡地说道。
在八十年代初的特区，治安环境远不如后世那般安稳。各种走私、黑帮火拼时有发生。青石集团手里握着大量的现金流和核心技术，没有一支武装到牙齿的私人护卫力量，无异于小儿抱金过市。
“明白！交给我去办！”叶岚兴奋地拍了拍胸脯。
夜风拂过，带来阵阵属于热带植物的清香。
“林啸，刚才在车上你说的那个房地产项目，我仔细想了一下。”秦沐雪放下手里的茶杯，神色变得认真起来。
“高档涉外住宅小区？”
梁安琪推了推滑落到鼻梁上的金丝眼镜，那双平日里总是审视着财务报表的精明眼眸里，此刻闪过了一丝疑惑。
大排档的红蓝塑料棚顶被海风吹得哗啦啦作响，劣质音箱里循环播放着徐小凤的《风的季节》。
周围几桌光着膀子的建筑工人和倒爷正喝得面红耳赤，划拳声震天响。
在这个充满市井烟火气和原始草莽感的地方，谈论一个可能改变中国房地产历史的高端项目，显得有些魔幻，但林啸的表情却异常认真。
“林啸，你是不是把内地的消费能力估计得太高了？”梁安琪放下手里吃到一半的烤生蚝，拿起纸巾优雅地擦了擦手，切换到了cFo的专业模式。
“我在香港见过半山豪宅，也见过浅水湾的高级公寓，那些动辄几百万港币一套的房子，买家都是身家过亿的富豪。而现在的特区，虽然到处都是来淘金的人，但绝大多数连个落脚的铁皮棚子都租不起，更别提什么高档住宅了。咱们投入巨资去盖这种房子，卖给谁？”
秦沐雪也微微蹙眉，作为集团的cEo，她同样对这个跨度极大的项目感到担忧。
“安琪说得对。而且目前国内的房屋分配制度还没有完全打破，商品房的概念在老百姓心里几乎不存在。他们习惯了等单位分房，花钱买房，哪怕是买个四合院，在很多人看来都是败家子的行为。”
听着两位“文臣”的分析，林啸没有立刻反驳。
他端起面前那杯冰镇的珠江啤酒，仰头灌了一大口。
微苦的麦芽香气顺着食道滑入胃里，带来一阵畅快的凉意。
“你们只看到了现在的特区，但我看到的，是三年、五年，甚至十年后的深圳。”
林啸将玻璃杯放在有些油腻的折叠桌上，目光越过熙熙攘攘的夜市，投向不远处那片在夜色中依然灯火通明、塔吊林立的建筑工地。
“你们觉得，那些每天开着奔驰、提着装满美金和港币的密码箱，在罗湖桥两边频繁穿梭的港商、台商，还有那些嗅觉灵敏的海外投资客，他们愿意每天晚上住在那些连独立卫浴都没有、蚊子乱飞的破旧招待所里吗？”
林啸的话，如同一道闪电，瞬间劈开了秦沐雪和梁安琪思维里的盲区。
是啊！
改革开放的春风既然已经吹到了这片土地上，特区作为面向世界的窗口，未来必将涌入大量的海外资本和高级技术人才。
这些人习惯了优渥的生活条件，他们对居住环境的要求，绝对不是国内现有的那种“筒子楼”或者“赫鲁晓夫楼”所能满足的。
“所以，你的目标客户根本不是内地的普通老百姓，而是那些手里握着大把外汇的海外投资商和高级管理人员？”梁安琪的眼睛瞬间亮了起来，商业嗅觉极度敏锐的她，立刻捕捉到了这个项目背后那庞大的利润空间。
“不仅如此。”林啸拿起一串烤得滋滋冒油的羊肉串，咬了一口，外焦里嫩的口感混合着孜然的香气，让人食欲大增。
“还有那些在这个野蛮生长的时代里，第一批抓住机遇、先富起来的内地‘倒爷’和私营老板。中国人自古以来就有‘置业安家’的传统观念，手里一旦有了钱，第一件事就是买房置地。当他们发现，在特区拥有一套带花园、有二十四小时保安巡逻、甚至有独立私家海滩的高档洋房，能够极大地彰显他们的财富和社会地位时，他们会毫不犹豫地掏出那些藏在床底下的现钞。”
“这叫‘身份认同感消费’。”
林啸一语中的，将后世那些房地产开发商玩得炉火纯青的营销套路，在这个连商品房概念都还没普及的年代，轻描淡写地抛了出来。
秦沐雪倒吸了一口凉气。
她看着眼前这个正随意地啃着羊肉串的男人，心中那股深深的敬畏感再次涌了上来。
“可是当家的，咱们在基建这块，除了建厂房和港口，并没有开发高端住宅的经验。那种涉外小区的图纸设计、园林绿化、物业管理，可不是咱们手底下那些只会打灰和搬砖的工程队能玩得转的。”
秦沐雪提出了最实际的问题。
“这有何难？”林啸笑了笑，转头看向梁安琪，“安琪，香港那边最不缺的就是成熟的房地产开发团队和物业管理公司。你明天联系一下咱们在香港的合作方，高薪挖一个有经验的建筑设计团队过来。不需要他们懂多少国内的规矩，只要他们把香港半山豪宅的那套设计理念，原封不动地搬到咱们深湾一号的地块上就行。”
“另外，”林啸补充道，“这批房子，咱们不按平方米卖，咱们按‘套’卖。而且，只收美金和港币。第一期先盖五十栋独栋别墅，带私家花园和车库。内部装修全部采用进口材料，要多豪华有多豪华。”
“只收外汇？”梁安琪推了推眼镜，“这门槛是不是太高了？”
“物以稀为贵。门槛越高，那些有钱人反而越觉得这房子有价值。这叫饥饿营销。”
林啸将手里吃剩的竹签扔在桌上，站起身来，伸了个懒腰。
骨节发出轻微的“咔吧”声，在嘈杂的夜市里显得并不起眼，但却透着一股蓄势待发的掌控力。
“行了，工作的事明天到了办公室再说。今晚咱们是出来放松的。老板，再烤二十个生蚝，多加蒜蓉和小米辣！打包带走！”
林啸冲着正在炭火前忙碌的排档老板喊了一嗓子。
“好嘞！老板您稍等！”
不多时，阿生提着两个装满热腾腾烤生蚝和几瓶冰镇汽水的塑料袋，护着众人走向了停在路边的车队。
黑色的“暴君”越野房车在夜色中平稳地启动，朝着蛇口林家庄园的方向驶去。
车厢里冷气充足，隔绝了外面的喧嚣。
阿诺坐在副驾驶的后座上，手里捧着一杯冰镇的健力宝，小口小口地喝着，大眼睛时不时地瞟向正在开车的林啸。
刚才林啸和秦沐雪她们谈论的那些什么“涉外小区”、“美金”、“饥饿营销”，她听得云里雾里，就像在听天书一样。
但她并不觉得无聊，反而觉得这种充满商业气息的讨论，让林啸身上散发着一种致命的吸引力。
在十万大山里，最厉害的猎人是能打死最大野猪的勇士；而在这里，最厉害的男人，是能用几句话就决定几千万甚至上亿财富流向的王者。
“林大哥，咱们盖的那个大房子，真的有人会花那么多钱去买吗？那么多钱，都能买下咱们整个苗寨了。”阿诺忍不住好奇地问道。
林啸通过后视镜看了她一眼，笑着说道：“傻丫头，大城市的有钱人，他们买的不是用来睡觉的房子，而是用来告诉别人‘我很有钱’的一个大玩具。这就跟你们寨子里，谁家挂的兽骨多、谁戴的银饰重，谁就最有面子是一个道理。”
“哦，这样啊。”阿诺似懂非懂地点了点头，随即又开心地笑了起来，“反正林大哥最厉害，你说能卖出去，就一定能卖出去。”
回到庄园，已经是深夜十一点多了。
一楼大厅里，白秀珠和柳如烟还没有睡，正坐在沙发上一边看电视，一边用毛线织着什么东西。
看到大家回来，两人连忙放下手里的活计迎了上来。
“当家的，怎么这么晚才回来？饿不饿，我去给你们下碗面条？”白秀珠温婉地接过林啸脱下的外套，关切地问道。
“不饿，在路边大排档吃了一肚子海鲜和烤肉。喏，这还有打包回来的烤生蚝，还热乎着呢。”林啸指着阿生提进来的塑料袋。
“这大半夜的吃这些油腻的东西，当心积食。”柳如烟风情万种地白了他一眼，但手却很诚实地接过了塑料袋，“我拿去厨房装盘，再给大家泡壶大红袍解解腻。”
在庄园的后院草坪上，借着柔和的地灯和满天的星光，一家人围坐在白色的户外圆桌旁，享受着这宁静的夜宵时光。
“师父，我今天去靶场试了试新买的那批五六半（56式半自动步枪），感觉枪管的膛线磨损得有点厉害，准星在两百米外有点飘。”叶岚一边啃着生蚝，一边汇报着今天在护卫队训练基地的情况。
“这批枪是从北方的淘汰库里淘换来的，保养确实不到位。你明天让阿生去联系一下这边的边防武警中队，看看能不能通过内部关系，高价换一批没怎么用过的九成新库存货。咱们青石的护卫队，装备绝对不能拉跨。”林啸端起一杯热茶，淡淡地说道。
在八十年代初的特区，治安环境远不如后世那般安稳。各种走私、黑帮火拼时有发生。青石集团手里握着大量的现金流和核心技术，没有一支武装到牙齿的私人护卫力量，无异于小儿抱金过市。
“明白！交给我去办！”叶岚兴奋地拍了拍胸脯。
夜风拂过，带来阵阵属于热带植物的清香。
“林啸，刚才在车上你说的那个房地产项目，我仔细想了一下。”秦沐雪放下手里的茶杯，神色变得认真起来。