第444章 压价的艺术
收藏【诛仙网Www.zhUxianWang.Com】，元尊小说无弹窗免费阅读！
“青石集团？”
保安虽然只是个看大门的，但在特区和周边这一带打工，哪能没听过这个最近风头无两的巨头企业名字。
他接过名片，双手都有些颤抖，看了一眼上面那一排繁体烫金大字，连忙弯着腰将大铁门完全推开。
“梁总您好！您稍等，我这就给陈老板办公室打电话。各位老板，车请往里开，停在办公楼前面的空地上就行。”
三辆黑色汽车缓缓驶入宏发注塑厂的大院。
院子很大，但显得有些空旷萧条。几排原本应该机器轰鸣的蓝顶钢结构厂房，此刻大门紧闭，只有一台排风扇在有气无力地转动着。地上甚至长出了一些杂草，几只流浪狗在阴凉处趴着避暑。
“这厂子看着规模不小，怎么死气沉沉的，连个人影都见不到？”叶岚跳下车，四下打量了一番，撇了撇嘴。
“这就是订单断裂的下场。机器停转，工人放假，对一个制造业企业来说，每一秒钟都在烧钱。”梁安琪理了理身上的职业套装，语气平静而冷酷。她在香港见过太多这样因为资金链断裂而倒闭的工厂，这只不过是资本寒冬下的一个小小缩影。
阿诺跟在梁安琪身后下了车，她背着一个帆布双肩包，好奇地张望着四周。虽然这里看起来破败，但那些高大的厂房依然让她感到一种工业文明带来的震撼。
“梁总！有失远迎，有失远迎啊！”
办公楼的玻璃门被推开，一个有些发福、穿着略显宽松的短袖衬衫的中年男人满头大汗地迎了出来。他就是这家厂的老板陈耀明，虽然极力保持着商人的体面，但眼底的红血丝和浓重的黑眼圈，无不透露出他此刻内心的焦灼与疲惫。
“陈老板客气了。从深圳过来路不好走，耽搁了点时间。”梁安琪礼貌地伸出手，与陈耀明轻轻握了一下，随即迅速切入正题，“陈老板，咱们明人不说暗话。青石集团的时间很宝贵，如果方便的话，能不能先带我们去车间看看设备？”
陈耀明愣了一下，显然没料到对方如此雷厉风行，连去办公室喝口茶寒暄的流程都省了。但他现在有求于人，只能连连点头。
“当然可以！梁总这边请。我们的设备绝对是目前市面上最先进的！”
一行人在陈耀明的带领下，走进了最大的那个生产车间。
推开车间大门，一股混合着塑料颗粒和机油的闷热气息扑面而来。
车间里整整齐齐地排列着十台巨大的、涂着草绿色工业漆的注塑机。这些机器犹如一头头沉睡的钢铁巨兽，静静地趴在水泥地面上。机器的铭牌上清晰地印着“toShIbA”（东芝）的英文字母。
“梁总，您看。这十台注塑机，全是我两年前托关系从日本原装进口的最新型号。锁模力从两百吨到八百吨的都有，不仅能打普通的玩具外壳，就算是要求极高的家用电器外壳、甚至汽车内饰件，精度也完全能达到要求。”陈耀明拍着其中一台机器厚实的钢板，语气中带着一丝掩饰不住的心痛和自豪。
梁安琪没有说话，她只是默默地围着这些机器转了一圈，仔细查看了控制面板、料筒和液压系统。
“设备确实是好设备，保养得也不错。”梁安琪推了推金丝眼镜，转过身看着陈耀明，语气却突然一转，变得有些尖锐，“但是，陈老板，据我所知，这批机器买回来之后，因为缺乏熟练的技术工人和稳定的订单，实际开机率连百分之三十都不到吧？这就相当于买了一辆跑车，却只能放在车库里落灰。”
陈耀明脸上的笑容僵住了，他搓了搓手，尴尬地解释道：“这……这也是没办法的事。这两年外部大环境不好，香港那边的玩具订单断崖式下跌，这边的工人工资又涨得厉害……”
“所以，这就是你急于脱手的原因。”梁安琪打断了他的话，直截了当地说道，“陈老板，咱们也别绕弯子了。这十台注塑机，加上这片厂房和土地的使用权，你打算要多少？”
陈耀明咬了咬牙，似乎下了很大的决心，伸出了三根手指。
“三百万。港币。”
他看着梁安琪，眼神中带着一丝期盼，“梁总，您是行家，应该知道，光这十台机器当初进关的价格就不止两百万港币。再加上这块地皮和厂房，我这个价格，绝对是跳楼价了。”
“三百万？”
梁安琪轻笑了一声，那笑声在空旷的车间里显得格外清晰。她慢慢走到陈耀明面前，气场瞬间两米八。
“陈老板，你是不是对‘跳楼价’有什么误解？如果是两年前，这个价格或许合理。但现在，这些机器就是一堆无法变现的固定资产，每个月光是维护费用和银行利息，就能把你拖死。”
梁安琪伸出两根白皙的手指，语气冰冷而决绝。
“两百万。人民币。”
“什么？！”陈耀明惊呼出声，脸色瞬间变得惨白，仿佛被人当胸打了一拳，“两百万人民币？这……这连我欠银行的贷款都不够还！梁总，您这刀磨得也太快了吧！这绝对不行！”
“陈老板，你先别急着拒绝。”梁安琪不紧不慢地从公文包里拿出一份文件，递到陈耀明面前。
“我知道你现在最缺的不是人民币，而是能让你在香港那边平账的外汇。这两百万，如果交易达成，青石集团可以全部用美金或者港币现钞支付。而且，是一次性结清，不需要任何分期和抵押。”
“一次性付清？美金现钞？”陈耀明接过文件的手剧烈地颤抖了一下。
在这个外汇极度管制的年代，一笔两百万人民币等值的外汇现钞，其隐形价值甚至远超三百万港币的银行转账。这对于一个濒临破产、急需资金救命的港商来说，简直就是沙漠里的一杯冰水，拥有着无法抗拒的诱惑力。
“你只有三分钟的时间考虑。如果我们走出这个车间的大门，青石集团的报价就会再降百分之十。”梁安琪抬起手腕，看了一眼那块精致的百达翡丽女表，开始了无情的倒计时。
车间里死一般的寂静，只有通风口传来的微弱风声。
阿诺站在一旁，看着梁安琪这番如同暴风骤雨般的谈判手段，惊讶得微微张开了嘴巴。她原本以为做生意就是一手交钱一手交货，哪里想到还能这样把对方逼到悬崖边上，然后抛下一根带刺的救命稻草。
安琪姐好厉害，比林大哥在山里套野猪的时候还要准、还要狠。 阿诺在心里默默地想着。
两分五十秒。
陈耀明的额头上已经布满了豆大的汗珠，他的内心在经历着剧烈的天人交战。理智告诉他，这个价格亏大了；但现实却逼得他不得不低头，如果不拿这笔钱去填香港那边的窟窿，他可能连跳楼的机会都没有了。
“好……我签！”
陈耀明颓然地低下头，仿佛瞬间苍老了十岁，那声音沙哑得几乎听不见。
“明智的选择，陈老板。”梁安琪微微一笑，将一份早就准备好的收购合同和一支派克钢笔递了过去。
签完字，按了手印。
陈耀明看着那份被梁安琪收回公文包的合同，苦笑着摇了摇头。
“梁总，青石集团有您这样的财务管家，何愁大事不成。这厂子交给你们，也算是物尽其用了。”
“陈老板客气了，商场如战场，各取所需罢了。”梁安琪恢复了那副优雅从容的姿态，“款项明天上午就会打入你指定的香港账户。接下来的交接工作，我的团队会跟进。”
谈判顺利结束，一行人走出了闷热的车间。
“安琪姐，你刚才好威风啊！那个老板被你吓得话都说不连贯了。”阿诺跟在梁安琪身边，眼睛里满是崇拜的星星。
“这叫谈判的艺术，小丫头。”梁安琪笑着捏了捏阿诺的脸颊，“打蛇打七寸，做生意就是要捏住对方的软肋。等回了深圳，我慢慢教你。”
“青石集团？”
保安虽然只是个看大门的，但在特区和周边这一带打工，哪能没听过这个最近风头无两的巨头企业名字。
他接过名片，双手都有些颤抖，看了一眼上面那一排繁体烫金大字，连忙弯着腰将大铁门完全推开。
“梁总您好！您稍等，我这就给陈老板办公室打电话。各位老板，车请往里开，停在办公楼前面的空地上就行。”
三辆黑色汽车缓缓驶入宏发注塑厂的大院。
院子很大，但显得有些空旷萧条。几排原本应该机器轰鸣的蓝顶钢结构厂房，此刻大门紧闭，只有一台排风扇在有气无力地转动着。地上甚至长出了一些杂草，几只流浪狗在阴凉处趴着避暑。
“这厂子看着规模不小，怎么死气沉沉的，连个人影都见不到？”叶岚跳下车，四下打量了一番，撇了撇嘴。
“这就是订单断裂的下场。机器停转，工人放假，对一个制造业企业来说，每一秒钟都在烧钱。”梁安琪理了理身上的职业套装，语气平静而冷酷。她在香港见过太多这样因为资金链断裂而倒闭的工厂，这只不过是资本寒冬下的一个小小缩影。
阿诺跟在梁安琪身后下了车，她背着一个帆布双肩包，好奇地张望着四周。虽然这里看起来破败，但那些高大的厂房依然让她感到一种工业文明带来的震撼。
“梁总！有失远迎，有失远迎啊！”
办公楼的玻璃门被推开，一个有些发福、穿着略显宽松的短袖衬衫的中年男人满头大汗地迎了出来。他就是这家厂的老板陈耀明，虽然极力保持着商人的体面，但眼底的红血丝和浓重的黑眼圈，无不透露出他此刻内心的焦灼与疲惫。
“陈老板客气了。从深圳过来路不好走，耽搁了点时间。”梁安琪礼貌地伸出手，与陈耀明轻轻握了一下，随即迅速切入正题，“陈老板，咱们明人不说暗话。青石集团的时间很宝贵，如果方便的话，能不能先带我们去车间看看设备？”
陈耀明愣了一下，显然没料到对方如此雷厉风行，连去办公室喝口茶寒暄的流程都省了。但他现在有求于人，只能连连点头。
“当然可以！梁总这边请。我们的设备绝对是目前市面上最先进的！”
一行人在陈耀明的带领下，走进了最大的那个生产车间。
推开车间大门，一股混合着塑料颗粒和机油的闷热气息扑面而来。
车间里整整齐齐地排列着十台巨大的、涂着草绿色工业漆的注塑机。这些机器犹如一头头沉睡的钢铁巨兽，静静地趴在水泥地面上。机器的铭牌上清晰地印着“toShIbA”（东芝）的英文字母。
“梁总，您看。这十台注塑机，全是我两年前托关系从日本原装进口的最新型号。锁模力从两百吨到八百吨的都有，不仅能打普通的玩具外壳，就算是要求极高的家用电器外壳、甚至汽车内饰件，精度也完全能达到要求。”陈耀明拍着其中一台机器厚实的钢板，语气中带着一丝掩饰不住的心痛和自豪。
梁安琪没有说话，她只是默默地围着这些机器转了一圈，仔细查看了控制面板、料筒和液压系统。
“设备确实是好设备，保养得也不错。”梁安琪推了推金丝眼镜，转过身看着陈耀明，语气却突然一转，变得有些尖锐，“但是，陈老板，据我所知，这批机器买回来之后，因为缺乏熟练的技术工人和稳定的订单，实际开机率连百分之三十都不到吧？这就相当于买了一辆跑车，却只能放在车库里落灰。”
陈耀明脸上的笑容僵住了，他搓了搓手，尴尬地解释道：“这……这也是没办法的事。这两年外部大环境不好，香港那边的玩具订单断崖式下跌，这边的工人工资又涨得厉害……”
“所以，这就是你急于脱手的原因。”梁安琪打断了他的话，直截了当地说道，“陈老板，咱们也别绕弯子了。这十台注塑机，加上这片厂房和土地的使用权，你打算要多少？”
陈耀明咬了咬牙，似乎下了很大的决心，伸出了三根手指。
“三百万。港币。”
他看着梁安琪，眼神中带着一丝期盼，“梁总，您是行家，应该知道，光这十台机器当初进关的价格就不止两百万港币。再加上这块地皮和厂房，我这个价格，绝对是跳楼价了。”
“三百万？”
梁安琪轻笑了一声，那笑声在空旷的车间里显得格外清晰。她慢慢走到陈耀明面前，气场瞬间两米八。
“陈老板，你是不是对‘跳楼价’有什么误解？如果是两年前，这个价格或许合理。但现在，这些机器就是一堆无法变现的固定资产，每个月光是维护费用和银行利息，就能把你拖死。”
梁安琪伸出两根白皙的手指，语气冰冷而决绝。
“两百万。人民币。”
“什么？！”陈耀明惊呼出声，脸色瞬间变得惨白，仿佛被人当胸打了一拳，“两百万人民币？这……这连我欠银行的贷款都不够还！梁总，您这刀磨得也太快了吧！这绝对不行！”
“陈老板，你先别急着拒绝。”梁安琪不紧不慢地从公文包里拿出一份文件，递到陈耀明面前。
“我知道你现在最缺的不是人民币，而是能让你在香港那边平账的外汇。这两百万，如果交易达成，青石集团可以全部用美金或者港币现钞支付。而且，是一次性结清，不需要任何分期和抵押。”
“一次性付清？美金现钞？”陈耀明接过文件的手剧烈地颤抖了一下。
在这个外汇极度管制的年代，一笔两百万人民币等值的外汇现钞，其隐形价值甚至远超三百万港币的银行转账。这对于一个濒临破产、急需资金救命的港商来说，简直就是沙漠里的一杯冰水，拥有着无法抗拒的诱惑力。
“你只有三分钟的时间考虑。如果我们走出这个车间的大门，青石集团的报价就会再降百分之十。”梁安琪抬起手腕，看了一眼那块精致的百达翡丽女表，开始了无情的倒计时。
车间里死一般的寂静，只有通风口传来的微弱风声。
阿诺站在一旁，看着梁安琪这番如同暴风骤雨般的谈判手段，惊讶得微微张开了嘴巴。她原本以为做生意就是一手交钱一手交货，哪里想到还能这样把对方逼到悬崖边上，然后抛下一根带刺的救命稻草。
安琪姐好厉害，比林大哥在山里套野猪的时候还要准、还要狠。 阿诺在心里默默地想着。
两分五十秒。
陈耀明的额头上已经布满了豆大的汗珠，他的内心在经历着剧烈的天人交战。理智告诉他，这个价格亏大了；但现实却逼得他不得不低头，如果不拿这笔钱去填香港那边的窟窿，他可能连跳楼的机会都没有了。
“好……我签！”
陈耀明颓然地低下头，仿佛瞬间苍老了十岁，那声音沙哑得几乎听不见。
“明智的选择，陈老板。”梁安琪微微一笑，将一份早就准备好的收购合同和一支派克钢笔递了过去。
签完字，按了手印。
陈耀明看着那份被梁安琪收回公文包的合同，苦笑着摇了摇头。
“梁总，青石集团有您这样的财务管家，何愁大事不成。这厂子交给你们，也算是物尽其用了。”
“陈老板客气了，商场如战场，各取所需罢了。”梁安琪恢复了那副优雅从容的姿态，“款项明天上午就会打入你指定的香港账户。接下来的交接工作，我的团队会跟进。”
谈判顺利结束，一行人走出了闷热的车间。
“安琪姐，你刚才好威风啊！那个老板被你吓得话都说不连贯了。”阿诺跟在梁安琪身边，眼睛里满是崇拜的星星。
“这叫谈判的艺术，小丫头。”梁安琪笑着捏了捏阿诺的脸颊，“打蛇打七寸，做生意就是要捏住对方的软肋。等回了深圳，我慢慢教你。”