第292章 渠道的收割
收藏【诛仙网Www.zhUxianWang.Com】，元尊小说无弹窗免费阅读！
宋文海领命而去，脚步声在走廊里回荡，显得格外急促有力。
林啸并没有停下。
他拿起桌上的另一份文件，那是秦沐雪早上刚送来的销售报告。
上面的数据很漂亮，但也暴露出了一些问题。
虽然华夏凉茶在京城火了，但在南方市场，尤其是沿海一带，可口乐的反扑依然凶猛。
史蒂夫虽然走了，但他留下的庞大分销网络还在运作。
那些小卖部、百货商店的货架上，依然摆满了红色的瓶子。
很多商家虽然想卖凉茶，但被供货协议卡着，不敢明目张胆地上架。
“渠道……”
林啸用手指敲着桌子。
这是商业的血管。
血管不通，血就流不过去，人就得死。
必须把这些血管，全部换成自己的。
“岚儿。”
林啸对着门外喊了一声。
叶岚推门进来，手里正擦拭着一把刚保养好的匕首。
“师父，又要动手了？”她眼睛一亮。
“这次不动刀。”林啸摇摇头，“动脑子。”
“你带上护卫队的那帮兄弟，换上便装。分批去南方的几个大城市。”
“去干嘛？”
“去‘帮’那些经销商搬家。”
林啸嘴角勾起一抹冷笑。
“史蒂夫不是跟他们签了排他协议吗？那就让他们那个店‘消失’。”
“当然，不是真的消失。”
林啸拿出一张纸，在上面画了个示意图。
“在那些卖可乐的商店旁边，或者对面，给我租铺子。租不到就摆摊。只要是人流量大的地方，都要有我们的点。”
“咱们不跟他们抢货架，咱们直接……截流。”
“只要顾客进店前先看到了我们的凉茶，先喝到了我们的味道，谁还会去买那涨肚子的洋汽水？”
“这就叫……贴身肉搏。”
叶岚听懂了。
师父这是要玩赖的啊。
不过这招我喜欢。
那些洋鬼子仗着有钱占着好位置，咱们就跟他在门口摆擂台。看谁耗得过谁。
“明白！我这就去安排！”
叶岚收起匕首，转身就走。
这种江湖气十足的打法，最对她的胃口。
安排完这一切，林啸走出了办公室。
他来到了刚刚扩建好的发货区。
这里停满了来自全国各地的卡车。
司机们聚在一起抽烟、聊天，等待着装货。
看到林啸过来，大家都自觉地让开一条路，眼神中充满了敬畏。
“林总！”
“林总好！”
林啸一一点头致意。
他走到一辆挂着豫省牌照的卡车前，伸手拍了拍那厚实的车斗。
“师傅，这趟跑哪？”
“回郑州！”司机是个满脸络腮胡的汉子，有些受宠若惊，“林总，您这凉茶在我们那儿可火了！上次拉回去的一车，半天就没影了！这不，我又连夜赶过来了。”
“辛苦了。”林啸递给他一根烟。
“不辛苦！跟着林总干，有钱赚，这心里头热乎！”司机接过烟，别在耳朵上，笑得合不拢嘴。
林啸看着这些朴实的司机，心里有了底。
这就是他的物流网，也是他的宣传队。
这些卡车开到哪里，华夏凉茶的旗帜就插到哪里。
就在这时，一辆黑色的奥迪轿车悄无声息地滑进了厂区。
车门打开，走下来一个穿着西装、提着公文包的中年人。
他看了看周围热火朝天的景象，眉头微微皱了皱，然后径直走向林啸。
“请问，是林啸林先生吗？”
中年人走到林啸面前，虽然语气客气，但那种居高临下的姿态却掩饰不住。
“我是。”林啸看了他一眼。
“鄙人赵明，受漂亮国总部委托，代表百事公司，想跟您谈谈。”
百事？
林啸心中一动。
这是螳螂捕蝉，黄雀在后啊。
可口乐刚被打得灰头土脸，这老对手就坐不住了？
“谈什么？”林啸不动声色。
“谈……合作。”赵明推了推眼镜，“我们百事公司非常欣赏林先生的能力。我们愿意出资……三千万美元，收购华夏饮料厂百分之五十一的股份。”
“并且，我们可以利用百事的全球渠道，把您的凉茶卖到全世界。”
“当然，前提是……您要放弃‘华夏’这个品牌，改用我们旗下的子品牌。”
赵明说得很自信。
在他看来，三千万美元，对于一个刚起步的民营企业来说，绝对是一个无法拒绝的天价。
而且，能搭上百事这艘大船，那是多少人求之不得的机会。
周围的工人和司机们都听到了这话，一个个瞪大了眼睛，屏住了呼吸。
三千万美元？！
那得是多少钱啊！
林啸没有说话。
他只是静静地看着赵明，像是在看一个傻子。
过了许久，他才缓缓开口。
“赵先生，你来之前，没打听过史蒂夫是怎么滚蛋的吗？”
赵明愣了一下，脸色微变。
“林先生，我们和可口乐不一样……”
“没什么不一样。”
林啸打断了他。
“都是想来摘桃子的。”
他指了指身后那巨大的厂房，指了指那些正在装货的卡车，指了指那些满脸汗水却充满希望的工人。
“你看清楚了。”
“这里的一砖一瓦，都是我们自己垒起来的。”
“这里的每一瓶水，都是我们自己调出来的。”
“三千万美元？”
林啸冷笑一声。
“你就是拿三个亿，也买不走这块牌子。”
“因为这牌子上写的不是我的名字。”
“是‘华夏’。”
“这两个字……无价。”
赵明的脸瞬间涨成了猪肝色。
他没想到，这个年轻人竟然如此不识抬举，如此……狂妄。
“林先生，商场如战场。你拒绝了我们的友谊，那就是选择了……战争。”赵明压低了声音，威胁道。
“战争？”
林啸笑了。
他往前一步，逼视着赵明。
“在这片土地上，跟我们打商业战？”
“你们……配吗？”
“滚！”
一个字，如雷霆炸响。
周围的工人们瞬间围了上来，一个个怒目而视，手里的扳手、铁棍握得紧紧的。
“滚！”
“再不滚把你车砸了！”
赵明看着这群情激奋的场面，吓得腿都软了。
他哪里还敢多说一句，抱着公文包，钻进车里，狼狈地逃窜而去。
看着远去的轿车，林啸收敛了笑容。
他知道，真正的较量才刚刚开始。
这些跨国巨头，不会轻易认输。
但他也不怕。
因为他的身后，站着千千万万个像这些工人、司机一样的普通人。
这才是他最大的底气。
“通知下去。”
林啸转身，对着张卫国说道。
“全厂动员。”
“准备迎接……更大的风暴。”
“还有，让老宋把那条微型车生产线的图纸给我拿过来。”
“既然他们想玩，那我就陪他们玩个大的。”
“咱们不仅要卖水。”
“咱们还要……”
宋文海领命而去，脚步声在走廊里回荡，显得格外急促有力。
林啸并没有停下。
他拿起桌上的另一份文件，那是秦沐雪早上刚送来的销售报告。
上面的数据很漂亮，但也暴露出了一些问题。
虽然华夏凉茶在京城火了，但在南方市场，尤其是沿海一带，可口乐的反扑依然凶猛。
史蒂夫虽然走了，但他留下的庞大分销网络还在运作。
那些小卖部、百货商店的货架上，依然摆满了红色的瓶子。
很多商家虽然想卖凉茶，但被供货协议卡着，不敢明目张胆地上架。
“渠道……”
林啸用手指敲着桌子。
这是商业的血管。
血管不通，血就流不过去，人就得死。
必须把这些血管，全部换成自己的。
“岚儿。”
林啸对着门外喊了一声。
叶岚推门进来，手里正擦拭着一把刚保养好的匕首。
“师父，又要动手了？”她眼睛一亮。
“这次不动刀。”林啸摇摇头，“动脑子。”
“你带上护卫队的那帮兄弟，换上便装。分批去南方的几个大城市。”
“去干嘛？”
“去‘帮’那些经销商搬家。”
林啸嘴角勾起一抹冷笑。
“史蒂夫不是跟他们签了排他协议吗？那就让他们那个店‘消失’。”
“当然，不是真的消失。”
林啸拿出一张纸，在上面画了个示意图。
“在那些卖可乐的商店旁边，或者对面，给我租铺子。租不到就摆摊。只要是人流量大的地方，都要有我们的点。”
“咱们不跟他们抢货架，咱们直接……截流。”
“只要顾客进店前先看到了我们的凉茶，先喝到了我们的味道，谁还会去买那涨肚子的洋汽水？”
“这就叫……贴身肉搏。”
叶岚听懂了。
师父这是要玩赖的啊。
不过这招我喜欢。
那些洋鬼子仗着有钱占着好位置，咱们就跟他在门口摆擂台。看谁耗得过谁。
“明白！我这就去安排！”
叶岚收起匕首，转身就走。
这种江湖气十足的打法，最对她的胃口。
安排完这一切，林啸走出了办公室。
他来到了刚刚扩建好的发货区。
这里停满了来自全国各地的卡车。
司机们聚在一起抽烟、聊天，等待着装货。
看到林啸过来，大家都自觉地让开一条路，眼神中充满了敬畏。
“林总！”
“林总好！”
林啸一一点头致意。
他走到一辆挂着豫省牌照的卡车前，伸手拍了拍那厚实的车斗。
“师傅，这趟跑哪？”
“回郑州！”司机是个满脸络腮胡的汉子，有些受宠若惊，“林总，您这凉茶在我们那儿可火了！上次拉回去的一车，半天就没影了！这不，我又连夜赶过来了。”
“辛苦了。”林啸递给他一根烟。
“不辛苦！跟着林总干，有钱赚，这心里头热乎！”司机接过烟，别在耳朵上，笑得合不拢嘴。
林啸看着这些朴实的司机，心里有了底。
这就是他的物流网，也是他的宣传队。
这些卡车开到哪里，华夏凉茶的旗帜就插到哪里。
就在这时，一辆黑色的奥迪轿车悄无声息地滑进了厂区。
车门打开，走下来一个穿着西装、提着公文包的中年人。
他看了看周围热火朝天的景象，眉头微微皱了皱，然后径直走向林啸。
“请问，是林啸林先生吗？”
中年人走到林啸面前，虽然语气客气，但那种居高临下的姿态却掩饰不住。
“我是。”林啸看了他一眼。
“鄙人赵明，受漂亮国总部委托，代表百事公司，想跟您谈谈。”
百事？
林啸心中一动。
这是螳螂捕蝉，黄雀在后啊。
可口乐刚被打得灰头土脸，这老对手就坐不住了？
“谈什么？”林啸不动声色。
“谈……合作。”赵明推了推眼镜，“我们百事公司非常欣赏林先生的能力。我们愿意出资……三千万美元，收购华夏饮料厂百分之五十一的股份。”
“并且，我们可以利用百事的全球渠道，把您的凉茶卖到全世界。”
“当然，前提是……您要放弃‘华夏’这个品牌，改用我们旗下的子品牌。”
赵明说得很自信。
在他看来，三千万美元，对于一个刚起步的民营企业来说，绝对是一个无法拒绝的天价。
而且，能搭上百事这艘大船，那是多少人求之不得的机会。
周围的工人和司机们都听到了这话，一个个瞪大了眼睛，屏住了呼吸。
三千万美元？！
那得是多少钱啊！
林啸没有说话。
他只是静静地看着赵明，像是在看一个傻子。
过了许久，他才缓缓开口。
“赵先生，你来之前，没打听过史蒂夫是怎么滚蛋的吗？”
赵明愣了一下，脸色微变。
“林先生，我们和可口乐不一样……”
“没什么不一样。”
林啸打断了他。
“都是想来摘桃子的。”
他指了指身后那巨大的厂房，指了指那些正在装货的卡车，指了指那些满脸汗水却充满希望的工人。
“你看清楚了。”
“这里的一砖一瓦，都是我们自己垒起来的。”
“这里的每一瓶水，都是我们自己调出来的。”
“三千万美元？”
林啸冷笑一声。
“你就是拿三个亿，也买不走这块牌子。”
“因为这牌子上写的不是我的名字。”
“是‘华夏’。”
“这两个字……无价。”
赵明的脸瞬间涨成了猪肝色。
他没想到，这个年轻人竟然如此不识抬举，如此……狂妄。
“林先生，商场如战场。你拒绝了我们的友谊，那就是选择了……战争。”赵明压低了声音，威胁道。
“战争？”
林啸笑了。
他往前一步，逼视着赵明。
“在这片土地上，跟我们打商业战？”
“你们……配吗？”
“滚！”
一个字，如雷霆炸响。
周围的工人们瞬间围了上来，一个个怒目而视，手里的扳手、铁棍握得紧紧的。
“滚！”
“再不滚把你车砸了！”
赵明看着这群情激奋的场面，吓得腿都软了。
他哪里还敢多说一句，抱着公文包，钻进车里，狼狈地逃窜而去。
看着远去的轿车，林啸收敛了笑容。
他知道，真正的较量才刚刚开始。
这些跨国巨头，不会轻易认输。
但他也不怕。
因为他的身后，站着千千万万个像这些工人、司机一样的普通人。
这才是他最大的底气。
“通知下去。”
林啸转身，对着张卫国说道。
“全厂动员。”
“准备迎接……更大的风暴。”
“还有，让老宋把那条微型车生产线的图纸给我拿过来。”
“既然他们想玩，那我就陪他们玩个大的。”
“咱们不仅要卖水。”
“咱们还要……”