第261章 零售巨头的绞索
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刚才林啸在镜头前那种从容、自信，甚至带着一丝蔑视的笑容，像烙铁一样印在他的脑子里。
输了？
不，这只是第一局。
那个中国人懂什么叫商业？
他以为靠几个记者，靠几张检测报告就能在法国站稳脚跟？
天真。
这里是资本的世界，是渠道为王的世界。
产品再好，摆不上货架，也就是一堆废品。
他猛地睁开眼，拿起车载电话，拨通了一个只有少数几个人知道的号码。
“通知零售商协会的所有理事，今晚八点，在我的庄园开会。”
“议题只有一个：关于维护市场秩序，抵制……‘不合格’外来饮料。”
……
维希动力汽水厂。
随着最后一辆采访车离开，厂区内的喧嚣终于稍微平息了一些。
但工人们的兴奋劲儿却还没过，三三两两地聚在一起，谈论着刚才老板怒怼局长的壮举。
林啸站在生产线旁，看着那一瓶瓶刚刚灌装好的琥珀色液体，顺着传送带流向包装区。
“老板，这是刚刚统计出来的意向订单。”
皮埃尔厂长满面红光地跑过来，手里挥舞着一叠厚厚的单子。
“家乐福、欧尚、还有几家大型连锁超市的采购部都打来了电话，询问咱们的供货价和产能。
特别是那个家庭装，他们说有多少要多少！”
林啸接过单子，随意扫了一眼，并没有表现出太多的惊喜。
他把单子递给身边的艾琳娜。
“你怎么看？”
艾琳娜接过单子，仔细看了看上面的名字。
她的眉头微微蹙起，手指在纸张边缘轻轻摩挲。
“这些都是法国最大的零售渠道商。按理说，这是好事。但是……”
她抬头看向林啸，眼中闪过一丝担忧。
“这些渠道，虽然庞大，但大部分都和伯纳德集团有着深度的绑定。伯纳德是他们最大的饮料供应商，每年给他们的返点和广告费是天文数字。现在他们突然对我们示好……”
太顺利了。
顺利得让人不安。伯纳德是个睚眦必报的人，他绝不会眼睁睁看着我们在他的地盘上撒野。
这些采购商的电话，来得太快，也太巧了。
“你是说，这是个坑？”叶岚在一旁插嘴，手里还拿着那个检测仪在玩。
“是不是坑，跳进去试试就知道了。”
林啸笑了笑，转身走向办公室。
“皮埃尔。”
“在！”
“告诉那些采购商，我们要现款现货。概不赊账。”
“这……”皮埃尔愣了一下，“老板，行规都是月结甚至季结，咱们这样……怕是会吓跑不少人。”
“吓跑的，都不是诚心做生意的。”
林啸推开办公室的门，坐回椅子上。
“而且，我赌他们……根本就不会买。”
……
当晚，巴黎郊区，伯纳德庄园。
巨大的圆桌旁，坐满了法国零售业的大佬。
他们手里端着红酒，脸上挂着矜持的微笑，但眼神却时不时飘向主位上的伯纳德。
伯纳德切了一块牛排，放进嘴里慢慢咀嚼。
“各位，今天请大家来，是想聊聊那个……‘东方神水’。”
他放下刀叉，用餐巾擦了擦嘴。
“我知道，今天新闻闹得很大。我也知道，你们当中有些人，已经动了心思，想引进那个产品。”
几个采购商互相对视一眼，有些尴尬地低下了头。
商场逐利，那个产品现在的热度，谁不想分一杯羹？
“我不拦着大家发财。”
伯纳德站起身，双手撑在桌子上，目光阴冷地扫过在场的每一个人。
“但是，大家别忘了。你们货架上卖得最好的‘维力’汽水，是谁提供的？你们每年拿到的几百万促销费，是谁给的？”
“如果……”
他的声音陡然降低。
“如果谁的货架上出现了那个中国人的产品。那么，从第二天起，伯纳德集团旗下的所有产品——包括饮料、啤酒、矿泉水，将全部……从他的卖场撤柜。”
“并且，我们将取消所有的返点和广告支持。”
“嘶——”
会议室里响起了一片吸气声。
这是赤裸裸的威胁！
但也确实是最有效的威胁。
神水虽然火，但毕竟是个新品，市场前景不明。
而伯纳德的产品线，占据了他们饮料区百分之六十的份额！
为了一个新品，得罪最大的金主？
这笔账，谁都会算。
“伯纳德先生，您言重了。”一个胖胖的超市老板擦了擦汗，率先表态，“我们怎么会为了一个外来户，坏了咱们多年的交情？您放心，只要您一句话，那个什么神水，别想进我的仓库一步！”
“对对对！我们也一样！”
“坚决抵制这种扰乱市场的产品！”
看着众人纷纷表态，伯纳德的脸上终于露出了满意的笑容。
他举起酒杯。
“这就对了。咱们是自己人，肉得烂在自己锅里。”
“来，为了我们的友谊，干杯。”
……
第二天清晨。
维希动力汽水厂的门口，依旧排着长队。
但这一次，排队的不是卡车，而是……普通的市民。
他们大多是看了新闻，或者是听了朋友的推荐，特意赶来尝鲜的。
工厂门口临时搭建的直销点，生意火爆得不行。
“老板，来两箱家庭装！”
“我要五瓶！给我包好点！”
看着热闹的人群，皮埃尔却笑不出来。
他拿着电话，听筒里传来的全是推诿和拒绝的声音。
“喂？家乐福采购部吗？咱们昨天谈的那个订单……”
“嘟……嘟……嘟……”
电话直接被挂断了。
“喂？欧尚吗？我是维希动力的……”
“不好意思啊，我们领导说了，最近仓库满了，暂时不进新品。以后再说吧。”
一连打了十几个电话，结果全是一样。
昨天还热情似火的采购商们，今天就像是商量好了一样，集体失踪，或者直接拒绝。
皮埃尔放下电话，脸色惨白地走进林啸的办公室。
“老板……您猜对了。”
“所有的超市、便利店、甚至是加油站的连锁店……全部拒绝了我们的货。”
“他们说……不需要。”
林啸正在看报纸，闻言只是轻轻点了点头。
“预料之中。”
“那……那咱们怎么办？”皮埃尔急得团团转，“仓库里的货已经堆满了，生产线还在转。光靠门口这点零售，根本消化不了啊！再这样下去，不出三天，咱们就得爆仓停产！”
艾琳娜坐在沙发上，看着林啸，眼中闪过一丝忧虑。
这就是资本的力量吗？
哪怕产品再好，哪怕舆论再有利，只要掐断了流通的喉咙，也只能窒息而死。
林啸，原来你早就猜到了，那你……准备怎么破局呢？
林啸放下报纸，站起身。
他走到窗前，看着楼下那排得长长的、依然在热切购买的普通市民。
“既然大门关了。”
“那我们就走……窗户。”
“或者是……老鼠洞。”
他转过身，看着皮埃尔。
“通知下去，把咱们的货车都腾出来。再雇一些那种……三轮车，或者是小货车。”
“老板，您是要……”
“摆摊。”
林啸吐出两个字。
“伯纳德能封锁超市，但他封锁不了……巴黎的大街小巷。”
“我要把货，直接铺到……消费者的鼻子底下。”
刚才林啸在镜头前那种从容、自信，甚至带着一丝蔑视的笑容，像烙铁一样印在他的脑子里。
输了？
不，这只是第一局。
那个中国人懂什么叫商业？
他以为靠几个记者，靠几张检测报告就能在法国站稳脚跟？
天真。
这里是资本的世界，是渠道为王的世界。
产品再好，摆不上货架，也就是一堆废品。
他猛地睁开眼，拿起车载电话，拨通了一个只有少数几个人知道的号码。
“通知零售商协会的所有理事，今晚八点，在我的庄园开会。”
“议题只有一个：关于维护市场秩序，抵制……‘不合格’外来饮料。”
……
维希动力汽水厂。
随着最后一辆采访车离开，厂区内的喧嚣终于稍微平息了一些。
但工人们的兴奋劲儿却还没过，三三两两地聚在一起，谈论着刚才老板怒怼局长的壮举。
林啸站在生产线旁，看着那一瓶瓶刚刚灌装好的琥珀色液体，顺着传送带流向包装区。
“老板，这是刚刚统计出来的意向订单。”
皮埃尔厂长满面红光地跑过来，手里挥舞着一叠厚厚的单子。
“家乐福、欧尚、还有几家大型连锁超市的采购部都打来了电话，询问咱们的供货价和产能。
特别是那个家庭装，他们说有多少要多少！”
林啸接过单子，随意扫了一眼，并没有表现出太多的惊喜。
他把单子递给身边的艾琳娜。
“你怎么看？”
艾琳娜接过单子，仔细看了看上面的名字。
她的眉头微微蹙起，手指在纸张边缘轻轻摩挲。
“这些都是法国最大的零售渠道商。按理说，这是好事。但是……”
她抬头看向林啸，眼中闪过一丝担忧。
“这些渠道，虽然庞大，但大部分都和伯纳德集团有着深度的绑定。伯纳德是他们最大的饮料供应商，每年给他们的返点和广告费是天文数字。现在他们突然对我们示好……”
太顺利了。
顺利得让人不安。伯纳德是个睚眦必报的人，他绝不会眼睁睁看着我们在他的地盘上撒野。
这些采购商的电话，来得太快，也太巧了。
“你是说，这是个坑？”叶岚在一旁插嘴，手里还拿着那个检测仪在玩。
“是不是坑，跳进去试试就知道了。”
林啸笑了笑，转身走向办公室。
“皮埃尔。”
“在！”
“告诉那些采购商，我们要现款现货。概不赊账。”
“这……”皮埃尔愣了一下，“老板，行规都是月结甚至季结，咱们这样……怕是会吓跑不少人。”
“吓跑的，都不是诚心做生意的。”
林啸推开办公室的门，坐回椅子上。
“而且，我赌他们……根本就不会买。”
……
当晚，巴黎郊区，伯纳德庄园。
巨大的圆桌旁，坐满了法国零售业的大佬。
他们手里端着红酒，脸上挂着矜持的微笑，但眼神却时不时飘向主位上的伯纳德。
伯纳德切了一块牛排，放进嘴里慢慢咀嚼。
“各位，今天请大家来，是想聊聊那个……‘东方神水’。”
他放下刀叉，用餐巾擦了擦嘴。
“我知道，今天新闻闹得很大。我也知道，你们当中有些人，已经动了心思，想引进那个产品。”
几个采购商互相对视一眼，有些尴尬地低下了头。
商场逐利，那个产品现在的热度，谁不想分一杯羹？
“我不拦着大家发财。”
伯纳德站起身，双手撑在桌子上，目光阴冷地扫过在场的每一个人。
“但是，大家别忘了。你们货架上卖得最好的‘维力’汽水，是谁提供的？你们每年拿到的几百万促销费，是谁给的？”
“如果……”
他的声音陡然降低。
“如果谁的货架上出现了那个中国人的产品。那么，从第二天起，伯纳德集团旗下的所有产品——包括饮料、啤酒、矿泉水，将全部……从他的卖场撤柜。”
“并且，我们将取消所有的返点和广告支持。”
“嘶——”
会议室里响起了一片吸气声。
这是赤裸裸的威胁！
但也确实是最有效的威胁。
神水虽然火，但毕竟是个新品，市场前景不明。
而伯纳德的产品线，占据了他们饮料区百分之六十的份额！
为了一个新品，得罪最大的金主？
这笔账，谁都会算。
“伯纳德先生，您言重了。”一个胖胖的超市老板擦了擦汗，率先表态，“我们怎么会为了一个外来户，坏了咱们多年的交情？您放心，只要您一句话，那个什么神水，别想进我的仓库一步！”
“对对对！我们也一样！”
“坚决抵制这种扰乱市场的产品！”
看着众人纷纷表态，伯纳德的脸上终于露出了满意的笑容。
他举起酒杯。
“这就对了。咱们是自己人，肉得烂在自己锅里。”
“来，为了我们的友谊，干杯。”
……
第二天清晨。
维希动力汽水厂的门口，依旧排着长队。
但这一次，排队的不是卡车，而是……普通的市民。
他们大多是看了新闻，或者是听了朋友的推荐，特意赶来尝鲜的。
工厂门口临时搭建的直销点，生意火爆得不行。
“老板，来两箱家庭装！”
“我要五瓶！给我包好点！”
看着热闹的人群，皮埃尔却笑不出来。
他拿着电话，听筒里传来的全是推诿和拒绝的声音。
“喂？家乐福采购部吗？咱们昨天谈的那个订单……”
“嘟……嘟……嘟……”
电话直接被挂断了。
“喂？欧尚吗？我是维希动力的……”
“不好意思啊，我们领导说了，最近仓库满了，暂时不进新品。以后再说吧。”
一连打了十几个电话，结果全是一样。
昨天还热情似火的采购商们，今天就像是商量好了一样，集体失踪，或者直接拒绝。
皮埃尔放下电话，脸色惨白地走进林啸的办公室。
“老板……您猜对了。”
“所有的超市、便利店、甚至是加油站的连锁店……全部拒绝了我们的货。”
“他们说……不需要。”
林啸正在看报纸，闻言只是轻轻点了点头。
“预料之中。”
“那……那咱们怎么办？”皮埃尔急得团团转，“仓库里的货已经堆满了，生产线还在转。光靠门口这点零售，根本消化不了啊！再这样下去，不出三天，咱们就得爆仓停产！”
艾琳娜坐在沙发上，看着林啸，眼中闪过一丝忧虑。
这就是资本的力量吗？
哪怕产品再好，哪怕舆论再有利，只要掐断了流通的喉咙，也只能窒息而死。
林啸，原来你早就猜到了，那你……准备怎么破局呢？
林啸放下报纸，站起身。
他走到窗前，看着楼下那排得长长的、依然在热切购买的普通市民。
“既然大门关了。”
“那我们就走……窗户。”
“或者是……老鼠洞。”
他转过身，看着皮埃尔。
“通知下去，把咱们的货车都腾出来。再雇一些那种……三轮车，或者是小货车。”
“老板，您是要……”
“摆摊。”
林啸吐出两个字。
“伯纳德能封锁超市，但他封锁不了……巴黎的大街小巷。”
“我要把货，直接铺到……消费者的鼻子底下。”