第一百七十八章 谁走得远，不是看谁跑得快，是看谁站得稳。
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徐春兰不急。
她每天照常天不亮就去铺子，照常把样品摆得整整齐齐，照常把柜台擦得锃亮。
客人来了，她笑着招呼，买多买少都一样热情。
客人不来，她也不慌，坐在门口晒太阳，怀里抱着圆圆。
圆圆翘着嘴角，小手在空中抓来抓去，看见有人路过就“啊啊”两声，像是在招呼客人。
有人在圆圆清脆的“啊啊”声中停下来，进铺子看看，买一斤花生。
有人被香味吸引过来，不管买不买，徐春兰都笑眯眯的，抓一把花生让人家尝尝，说“好吃再买”。
圆圆在门口坐着，像一个小招财猫。
沈静姝每天下班路过铺子都进来看看。
她发现虽然客人少了，但熟客多了。
那些尝过林大壮炒货的人，隔几天就来买一次，从不问价，也不去隔壁刘翠花家比价，来了就说“来两斤花生”“称三斤瓜子”，付了钱就走。
沈静姝把铁盒子打开数了数，跟以前比是少了一些，但没她想的那么多。
她把账本拿出来翻了翻，说道。
“娘，咱的熟客没怎么少，少的是那些头一回来的客人，可能被刘翠花那边的便宜价格吸引过去了。”
徐春兰不在意的说道。
“头一回来的客人不着急，等他们在那边吃过了、比过了，自然就回来了。”
这一点徐春兰是非常自信的。
圆圆在门口啊啊了两声，好像在说奶奶说得对。
团团在小推车里皱着眉头，黑亮的眼珠望着街那头，不知道在研究什么。
林定平从部队回来顺路经过铺子。
他站在街对面看了一会儿。
刘翠花那边门口围着几个人，他数了数，不多，三四个，都是生面孔。
他家铺子里也有客人，一个老大爷在买花生，一个大妈在称瓜子，还有一个年轻人在等松子。
……
刘翠花这两天忙得很。
她每天天不亮就起来炒货，一锅接一锅，炒得满手是泡，胳膊疼得抬不起来。
她舍不得雇人，也舍不得花钱买好的原料，进的都是批发市场最便宜的货，花生粒小，瓜子壳薄，炒出来颜色发暗。
但她不在乎，她觉得自己便宜五分钱，不怕没人买。
头几天确实卖了不少，从早到晚客人不断，她的秤就没怎么停过。
她把钱盒子打开，看着里面越来越多的毛票和钢镚儿，心里美滋滋的。
好景不长。
一个星期以后，客人的数量开始明显下滑。
刘翠花站在门口看着街上稀稀拉拉的行人，不知道自己做错了什么。
价格已经便宜了，广告也贴了，怎么客人还是越来越少了？
有位老大爷走过来，在刘翠花的摊子前站了一会儿，抓了一颗花生尝了尝，皱了皱眉，放下花生转身走了。
刘翠花连忙喊他，老大爷头也不回。
刘翠花追出去问他，老大爷撇嘴。
“这花生不够脆，我可不买！”
刘翠花张了张嘴又说道。
“我便宜！”
老大爷摆摆手说道。
“便宜不便宜的吧，不好吃不要钱我也不要！”
说完就走了。
刘翠花站在门口，手指攥着围裙边，指节泛白。
一位中年妇女提着一袋子花生从刘翠花的铺子里出来，走了几步低头看了看袋子里的花生，忽然转过身回去把花生退了。
刘翠花疑惑。
“怎么了？这花生没问题啊！”
女人抱着胳膊说道。
“你家卖的不脆，壳还软了，回家孩子不爱吃。”
刘翠花赔着笑脸说。
“我可以便宜点……”
那妇女瞪眼一拍柜台。
“你这人做生意的，不是钱的事，孩子不爱吃买回去也是浪费！”
刘翠花把钱退给她，花生倒回筐里。筐里的花生已经不像样子了，壳不脆了，颜色暗沉沉的，连盐霜都看不见了。
她蹲在筐旁边发了好一会儿呆。
接下来几天，退货的越来越多，说花生不脆，瓜子不香，还有哈喇味。
刘翠花一开始还解释，后来不解释了，闷着头给人家退钱。
她把退货的花生倒进一个大麻袋里，麻袋越来越满，钱盒子里的钱越来越空。
她不敢跟刘建国说，每天晚上把钱盒子打开，看着里面越来越少的票子，翻来覆去睡不着。
这天下午，刘翠花正在铺子里收拾退货，街对面的粮店大姐过来串门，站在门口看了看她筐里的花生好心说道。
“翠花，你这花生火候不到，炒得生了，壳不脆，仁也不香。”
刘翠花当然知道，可她控制不好火候。
粮店大姐看了看就知道原因了。
“你进的是便宜货吧？花生粒小，壳薄，一炒就过，一凉就皮。”
刘翠花不吭声了。
粮店大姐叹了口气。
“翠花，做生意不是光便宜就行的。人家林家炒货卖得好，是因为人家料好、火候到、滋味足。你光图便宜，料不行，手艺也不行，客人又不是傻子，吃一次就不来了。”
刘翠花低着头，手指抠着围裙上的一个破洞。
过了好几天，团圆炒货铺的生意又慢慢好起来了。那些被便宜价格吸引到刘翠花那边去的客人，吃了一段时间又回来了。
一个大爷买了两斤花生，对徐春兰说。
“还是你家的好吃，脆，香，那边的不行，软塌塌的，没嚼头。”
徐春兰笑了笑没接话。
大爷又说。
“那边是便宜五分，但不好吃，就算便宜一毛他也不去了。”
徐春兰把花生装好递给他，笑着说道。
“您慢走”。
林大壮站在柜台后面，手里又开始忙了。
一锅接一锅地炒，灶膛里的火映着他的脸。
他把花生从锅里舀出来，摊在竹匾里，油亮亮的。
圆圆坐在门口的小推车里，翘着嘴角，小手在空中抓来抓去。
“啊啊了两声，清脆响亮，像是在招呼客人。
徐春兰又炒了一锅瓜子，满街飘香。
街那头刘翠花的铺子不知什么时候好几天都没开门了。
日子还长。
谁走得远，不是看谁跑得快，是看谁站得稳。
……
两年时间，说长不长，说短不短。
圆圆和团团已经两岁半了，圆圆从一个只会翘着嘴角傻乐的小婴儿长成了一个会跑会跳、会喊奶奶抱的小丫头。
团团从一个皱着眉头的小老头长成了一个安安静静、会用黑亮的眼睛打量这个世界的小男孩。
时间像一条河，悄无声息的流着，把他们一家人的生活冲得越来越开阔。
团圆炒货铺在这两年里彻底站稳了脚跟。
街那头刘翠花的铺子关门以后再也没开过。
后来转租给了一家面馆。
面馆的老板每天天不亮就起来和面，擀面条的声音从早响到晚。
面条的香味混着炒货的焦香，把整条街熏得热热闹闹的。
徐春兰不急。
她每天照常天不亮就去铺子，照常把样品摆得整整齐齐，照常把柜台擦得锃亮。
客人来了，她笑着招呼，买多买少都一样热情。
客人不来，她也不慌，坐在门口晒太阳，怀里抱着圆圆。
圆圆翘着嘴角，小手在空中抓来抓去，看见有人路过就“啊啊”两声，像是在招呼客人。
有人在圆圆清脆的“啊啊”声中停下来，进铺子看看，买一斤花生。
有人被香味吸引过来，不管买不买，徐春兰都笑眯眯的，抓一把花生让人家尝尝，说“好吃再买”。
圆圆在门口坐着，像一个小招财猫。
沈静姝每天下班路过铺子都进来看看。
她发现虽然客人少了，但熟客多了。
那些尝过林大壮炒货的人，隔几天就来买一次，从不问价，也不去隔壁刘翠花家比价，来了就说“来两斤花生”“称三斤瓜子”，付了钱就走。
沈静姝把铁盒子打开数了数，跟以前比是少了一些，但没她想的那么多。
她把账本拿出来翻了翻，说道。
“娘，咱的熟客没怎么少，少的是那些头一回来的客人，可能被刘翠花那边的便宜价格吸引过去了。”
徐春兰不在意的说道。
“头一回来的客人不着急，等他们在那边吃过了、比过了，自然就回来了。”
这一点徐春兰是非常自信的。
圆圆在门口啊啊了两声，好像在说奶奶说得对。
团团在小推车里皱着眉头，黑亮的眼珠望着街那头，不知道在研究什么。
林定平从部队回来顺路经过铺子。
他站在街对面看了一会儿。
刘翠花那边门口围着几个人，他数了数，不多，三四个，都是生面孔。
他家铺子里也有客人，一个老大爷在买花生，一个大妈在称瓜子，还有一个年轻人在等松子。
……
刘翠花这两天忙得很。
她每天天不亮就起来炒货，一锅接一锅，炒得满手是泡，胳膊疼得抬不起来。
她舍不得雇人，也舍不得花钱买好的原料，进的都是批发市场最便宜的货，花生粒小，瓜子壳薄，炒出来颜色发暗。
但她不在乎，她觉得自己便宜五分钱，不怕没人买。
头几天确实卖了不少，从早到晚客人不断，她的秤就没怎么停过。
她把钱盒子打开，看着里面越来越多的毛票和钢镚儿，心里美滋滋的。
好景不长。
一个星期以后，客人的数量开始明显下滑。
刘翠花站在门口看着街上稀稀拉拉的行人，不知道自己做错了什么。
价格已经便宜了，广告也贴了，怎么客人还是越来越少了？
有位老大爷走过来，在刘翠花的摊子前站了一会儿，抓了一颗花生尝了尝，皱了皱眉，放下花生转身走了。
刘翠花连忙喊他，老大爷头也不回。
刘翠花追出去问他，老大爷撇嘴。
“这花生不够脆，我可不买！”
刘翠花张了张嘴又说道。
“我便宜！”
老大爷摆摆手说道。
“便宜不便宜的吧，不好吃不要钱我也不要！”
说完就走了。
刘翠花站在门口，手指攥着围裙边，指节泛白。
一位中年妇女提着一袋子花生从刘翠花的铺子里出来，走了几步低头看了看袋子里的花生，忽然转过身回去把花生退了。
刘翠花疑惑。
“怎么了？这花生没问题啊！”
女人抱着胳膊说道。
“你家卖的不脆，壳还软了，回家孩子不爱吃。”
刘翠花赔着笑脸说。
“我可以便宜点……”
那妇女瞪眼一拍柜台。
“你这人做生意的，不是钱的事，孩子不爱吃买回去也是浪费！”
刘翠花把钱退给她，花生倒回筐里。筐里的花生已经不像样子了，壳不脆了，颜色暗沉沉的，连盐霜都看不见了。
她蹲在筐旁边发了好一会儿呆。
接下来几天，退货的越来越多，说花生不脆，瓜子不香，还有哈喇味。
刘翠花一开始还解释，后来不解释了，闷着头给人家退钱。
她把退货的花生倒进一个大麻袋里，麻袋越来越满，钱盒子里的钱越来越空。
她不敢跟刘建国说，每天晚上把钱盒子打开，看着里面越来越少的票子，翻来覆去睡不着。
这天下午，刘翠花正在铺子里收拾退货，街对面的粮店大姐过来串门，站在门口看了看她筐里的花生好心说道。
“翠花，你这花生火候不到，炒得生了，壳不脆，仁也不香。”
刘翠花当然知道，可她控制不好火候。
粮店大姐看了看就知道原因了。
“你进的是便宜货吧？花生粒小，壳薄，一炒就过，一凉就皮。”
刘翠花不吭声了。
粮店大姐叹了口气。
“翠花，做生意不是光便宜就行的。人家林家炒货卖得好，是因为人家料好、火候到、滋味足。你光图便宜，料不行，手艺也不行，客人又不是傻子，吃一次就不来了。”
刘翠花低着头，手指抠着围裙上的一个破洞。
过了好几天，团圆炒货铺的生意又慢慢好起来了。那些被便宜价格吸引到刘翠花那边去的客人，吃了一段时间又回来了。
一个大爷买了两斤花生，对徐春兰说。
“还是你家的好吃，脆，香，那边的不行，软塌塌的，没嚼头。”
徐春兰笑了笑没接话。
大爷又说。
“那边是便宜五分，但不好吃，就算便宜一毛他也不去了。”
徐春兰把花生装好递给他，笑着说道。
“您慢走”。
林大壮站在柜台后面，手里又开始忙了。
一锅接一锅地炒，灶膛里的火映着他的脸。
他把花生从锅里舀出来，摊在竹匾里，油亮亮的。
圆圆坐在门口的小推车里，翘着嘴角，小手在空中抓来抓去。
“啊啊了两声，清脆响亮，像是在招呼客人。
徐春兰又炒了一锅瓜子，满街飘香。
街那头刘翠花的铺子不知什么时候好几天都没开门了。
日子还长。
谁走得远，不是看谁跑得快，是看谁站得稳。
……
两年时间，说长不长，说短不短。
圆圆和团团已经两岁半了，圆圆从一个只会翘着嘴角傻乐的小婴儿长成了一个会跑会跳、会喊奶奶抱的小丫头。
团团从一个皱着眉头的小老头长成了一个安安静静、会用黑亮的眼睛打量这个世界的小男孩。
时间像一条河，悄无声息的流着，把他们一家人的生活冲得越来越开阔。
团圆炒货铺在这两年里彻底站稳了脚跟。
街那头刘翠花的铺子关门以后再也没开过。
后来转租给了一家面馆。
面馆的老板每天天不亮就起来和面，擀面条的声音从早响到晚。
面条的香味混着炒货的焦香，把整条街熏得热热闹闹的。