第574章 无债一身轻
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他朝秘书轻轻点头，笑着推开办公室门走了出去。
确实不早了。
再拖下去，怕误了正事。
今天约见的地点，定在天府花园售楼处。
选这儿，一是因为对方负责人肯定常驻现场，见面最利索；二是江义豪自己也想实地走一遍整个项目。
如今天府花园已全面竣工，但销售冷清，多数楼栋还空着，全是毛坯状态，
随时可看、随看随进。
他坐上司机驾驶的劳斯莱斯，十几分钟便抵达售楼处门口。
没提前到场，也没卡点迟到，分秒不差，刚刚好。
来太早，显得心急，谈价时容易被动；来晚了，又失礼于人，在商言商，这是大忌。
这种不紧不慢、不卑不亢的准时赴约，反倒让对方摸不准他的底牌，谈判时更易谨慎让步。
劳斯莱斯刚停稳，一位穿西装、戴胸牌的经理就领着七八个售楼小姐迎了上来。
这些姑娘个个气质出众、眉目清秀，至少八分以上姿色。
靠这批高颜值团队撑场面，换作市场热络那会儿，楼盘早抢光了。
江义豪一直坐在后排，等司机下车开门后才从容下车。
话还没出口，那位经理已快步上前，双手紧紧握住他的手，满脸堆笑：“江先生，欢迎您莅临天府花园考察指导！”
“我们全体销售同事都在这儿恭候多时，请您多多指点！”
江义豪笑着摆摆手：“什么指点？就是过来看看。”
“陈总在吗？咱们约的是这个点，没错吧？”
经理连忙应声：“陈总就在里面，我一直在门口等您，这就请您进去。”
他心里清楚，自己分量不够，压不住场，所以态度格外谦恭，侧身引路，一步不抢。
江义豪微微颔首，不疾不徐跟在他身后往里走。
对那些明艳照人的售楼小姐，他眼皮都没抬一下。
对方摆出这阵仗，图什么，他心知肚明。
可他身边的女人，个个都是拔尖的美人——就连他最不待见的小犹太，往那儿一站，也能轻松盖过全场。
刚踏进售楼处大门，一个身穿纯白西装的中年男人已笑容满面迎了上来：“您一定就是江总吧？果然气宇不凡、风度翩翩！”
见这人自来熟，江义豪淡然一笑：“我是江义豪。”
“您应该就是陈总了？陈氏地产的当家人。”
“哈哈哈，虚名虚名，不值一提！”
陈总朗声大笑，语气却很诚恳：“哪敢跟江先生比？您才是真正年轻有为、实力雄厚！”
江义豪笑笑，两人客套几句，便迅速切入正题。
毕竟陈总对他的了解，仅限于表面——只当他是洪义电影公司的老板，而这家公司过去一年，确实在业内杀出了响亮名头。
不光接连上映的几部影片全都叫好又叫座，单是在港岛本地就狂收数亿元票房；连带卖到海外的发行权，也一口气进账好几个亿。
眼下洪义电影公司的账上现金，少说也有十亿上下。
而且全是实打实的流动资金。
只要江义豪愿意，随时能调出这笔钱，把对方手头剩下的楼盘全盘接下。
所以这位陈总才一见面就低眉顺眼、处处陪着小心。
不过江义豪压根没打算点破——他爱怎么想，就怎么想吧。
话锋一转，正事来了。
两人神情立刻沉静下来，语气也收起了客套。
江义豪率先开口：“陈总，天府花园目前还剩多少套房子没卖？”
这话一出，陈总心头就是一跳。
他听得出话里藏的意思：普通人买房哪会这么问？
敢这么问，八成是冲着整栋、整批来的。
念头刚起，他就更来劲了，脸上笑意堆得更深，腰也弯得更低了些。
“江先生，实话说，今年楼市确实冷清。”
“天府花园自交付以来，成交一直不太理想。”
“到现在只卖出去两成左右，剩下八成——大概三百八十套。”
“不过这些房子比较零散，分布在各个楼栋里，每栋也就十几套。”
“您看中哪几栋？或者有偏好的楼层、朝向？”
江义豪边听边接过对方递来的销售分布图。
图纸上清楚标着每栋楼的位置、已售单元和剩余户数。
他扫了一眼就明白：项目里最抢手的楼层和户型，基本都已售罄；反倒是中低层、采光一般、视野受限的单元，还空着一大片。
他眉头微微一皱。
因为他本意是打造高品质长租公寓，最理想的方案，是一整栋楼全拿下，统一改造、统一管理。
若混着散居业主，后期运营难度陡增——既难统一装修标准，也难把控物业服务，更没法做整体品牌。
可那些已入住的住户，有的连硬装都完工了，强让人搬走？别说理亏，连道义都说不过去。
哪怕江义豪背景特殊，这事他也绝不会碰。
这层顾虑，他直截了当说了出来。
陈总听完略一思忖，眼睛一亮：“江总，您是打算在天府花园做公寓项目？”
“真要这么干，倒也不是没路子。”
“哦？”江义豪抬了抬眉。
“什么办法？”
“嘿嘿，这事嘛，说难也难，说容易也容易。”
“已经住进去的业主，我们确实动不了。”
“但眼下签了合同、还没交房的买家，其实不少——”
“哦？”
“听您这意思，还有回旋余地？”江义豪来了兴致。
陈总笑着点头：“换作别人，这事真办不成。”
“但江总您要是真有心批量接手，我这边还能拍板帮您腾挪腾挪。”
这话里的分寸很明白：买个三五套？免谈。
真要几十上百套一起拿，那所有环节，他都能兜得住。
江义豪笑了笑。
生意场上，讲的就是诚意和分量。
陈总这态度，合情合理。
“陈总放心，只要你能把剩下的房源协调妥当，我直接把整个项目的尾盘全包了。”
“全包？！”
陈总一时愣住，半秒后才反应过来，心跳都快了几拍。
江义豪这一笔，等于把盘子彻底盘活——所有未结款项，全靠这笔资金填平；哪怕房价比当初跌了些，算下来可能微亏，但至少能立刻止血、甩掉包袱。
他没半点犹豫：“江总爽快！我也痛快！”
“这事真不复杂：现在好多买家只是签约、没收房，房子还在我们手里。”
“我亲自上门沟通，帮他们调换到集中区域，把空置楼栋尽量归拢。”
“只要住户愿意配合，问题就解决了。”
江义豪听了，轻轻点头。
这法子确实可行。
若能把分散的住户集中安置，估计最多占两栋楼；其余几十栋，就能完整交到他手上，改造成公寓毫无障碍。
至于那些已经交付、有人入住的楼栋，他干脆避开不碰——那是陈总协调不到位，跟他无关。
两人反复推敲，最终敲定：首批先拿下十五栋楼。
其余已有人入住的楼栋，搬迁阻力太大，不再强求；若陈总后续还能继续整合几栋，江义豪也照单全收。
双方当场签了一份意向协议，随后笑着起身，一起去用了顿便饭。
毕竟该谈的已谈透，该做的已做到位；剩下的，就看陈总的执行力和人脉了——说服买家调换房源，终究需要时间与诚意。
而此时，陈总心里那块大石头，已被江义豪一句话卸下了大半：光这十五栋，就足以应付他当前的债务压力。
他只需再添上一小笔，就能把所有欠款结清。
正应了那句老话：无债一身轻。
陈总此刻心情大好，兴致高涨。
径直带江义豪去了附近口碑最好的酒店，点了一整桌硬菜。
两人在包厢里推杯换盏，喝得畅快淋漓。
听说江义豪对那些花枝招展、俗气浮夸的姑娘不感冒，陈总也就识趣地没安排任何多余节目，这顿饭吃得干干净净，清清白白。
不过江义豪一出手就是个大单，诚意十足，陈总心里门儿清，也拿出了十足的诚意——酒桌上毫不含糊，一口一杯，干脆利落。
这一顿从晚饭一直吃到凌晨一点，江义豪吃完仍神清气爽，谈笑自若；陈总却早醉得滑到桌底，不省人事。
他的秘书无奈扶起老板，亲自去前台结了账，又一路把江义豪送到酒店门口。
“江先生，实在抱歉！”
“陈总今天太高兴，一不留神就喝过了头。”
“后面原计划的安排，怕是没法继续了，还请您多多包涵！”
江义豪咧嘴一笑：“没事没事，陈总是个痛快人，再说这会儿也晚了，我正好该回去了。”
“您先顾好陈总吧，我这边车已经到了。”
话音刚落，一辆劳斯莱斯缓缓停在酒店门前。
秘书朝他点头致意：“那好，江先生一路平安。”
“等陈总缓过劲儿来，一定再请您吃饭。”
“好说，好说。”江义豪笑着挥挥手，转身坐进车里。
这位秘书确实稳得住、靠得住，办事周全，滴水不漏，江义豪对他印象颇佳。
车子驶向旺角那套大平层。
此时江义豪头脑异常清醒——身为修仙者，这点酒根本撼动不了他分毫。
眼下已过凌晨一点，正是月华最盛之时。
只是今夜天边浮着几缕厚云，把清辉遮掩了几分。
他朝秘书轻轻点头，笑着推开办公室门走了出去。
确实不早了。
再拖下去，怕误了正事。
今天约见的地点，定在天府花园售楼处。
选这儿，一是因为对方负责人肯定常驻现场，见面最利索；二是江义豪自己也想实地走一遍整个项目。
如今天府花园已全面竣工，但销售冷清，多数楼栋还空着，全是毛坯状态，
随时可看、随看随进。
他坐上司机驾驶的劳斯莱斯，十几分钟便抵达售楼处门口。
没提前到场，也没卡点迟到，分秒不差，刚刚好。
来太早，显得心急，谈价时容易被动；来晚了，又失礼于人，在商言商，这是大忌。
这种不紧不慢、不卑不亢的准时赴约，反倒让对方摸不准他的底牌，谈判时更易谨慎让步。
劳斯莱斯刚停稳，一位穿西装、戴胸牌的经理就领着七八个售楼小姐迎了上来。
这些姑娘个个气质出众、眉目清秀，至少八分以上姿色。
靠这批高颜值团队撑场面，换作市场热络那会儿，楼盘早抢光了。
江义豪一直坐在后排，等司机下车开门后才从容下车。
话还没出口，那位经理已快步上前，双手紧紧握住他的手，满脸堆笑：“江先生，欢迎您莅临天府花园考察指导！”
“我们全体销售同事都在这儿恭候多时，请您多多指点！”
江义豪笑着摆摆手：“什么指点？就是过来看看。”
“陈总在吗？咱们约的是这个点，没错吧？”
经理连忙应声：“陈总就在里面，我一直在门口等您，这就请您进去。”
他心里清楚，自己分量不够，压不住场，所以态度格外谦恭，侧身引路，一步不抢。
江义豪微微颔首，不疾不徐跟在他身后往里走。
对那些明艳照人的售楼小姐，他眼皮都没抬一下。
对方摆出这阵仗，图什么，他心知肚明。
可他身边的女人，个个都是拔尖的美人——就连他最不待见的小犹太，往那儿一站，也能轻松盖过全场。
刚踏进售楼处大门，一个身穿纯白西装的中年男人已笑容满面迎了上来：“您一定就是江总吧？果然气宇不凡、风度翩翩！”
见这人自来熟，江义豪淡然一笑：“我是江义豪。”
“您应该就是陈总了？陈氏地产的当家人。”
“哈哈哈，虚名虚名，不值一提！”
陈总朗声大笑，语气却很诚恳：“哪敢跟江先生比？您才是真正年轻有为、实力雄厚！”
江义豪笑笑，两人客套几句，便迅速切入正题。
毕竟陈总对他的了解，仅限于表面——只当他是洪义电影公司的老板，而这家公司过去一年，确实在业内杀出了响亮名头。
不光接连上映的几部影片全都叫好又叫座，单是在港岛本地就狂收数亿元票房；连带卖到海外的发行权，也一口气进账好几个亿。
眼下洪义电影公司的账上现金，少说也有十亿上下。
而且全是实打实的流动资金。
只要江义豪愿意，随时能调出这笔钱，把对方手头剩下的楼盘全盘接下。
所以这位陈总才一见面就低眉顺眼、处处陪着小心。
不过江义豪压根没打算点破——他爱怎么想，就怎么想吧。
话锋一转，正事来了。
两人神情立刻沉静下来，语气也收起了客套。
江义豪率先开口：“陈总，天府花园目前还剩多少套房子没卖？”
这话一出，陈总心头就是一跳。
他听得出话里藏的意思：普通人买房哪会这么问？
敢这么问，八成是冲着整栋、整批来的。
念头刚起，他就更来劲了，脸上笑意堆得更深，腰也弯得更低了些。
“江先生，实话说，今年楼市确实冷清。”
“天府花园自交付以来，成交一直不太理想。”
“到现在只卖出去两成左右，剩下八成——大概三百八十套。”
“不过这些房子比较零散，分布在各个楼栋里，每栋也就十几套。”
“您看中哪几栋？或者有偏好的楼层、朝向？”
江义豪边听边接过对方递来的销售分布图。
图纸上清楚标着每栋楼的位置、已售单元和剩余户数。
他扫了一眼就明白：项目里最抢手的楼层和户型，基本都已售罄；反倒是中低层、采光一般、视野受限的单元，还空着一大片。
他眉头微微一皱。
因为他本意是打造高品质长租公寓，最理想的方案，是一整栋楼全拿下，统一改造、统一管理。
若混着散居业主，后期运营难度陡增——既难统一装修标准，也难把控物业服务，更没法做整体品牌。
可那些已入住的住户，有的连硬装都完工了，强让人搬走？别说理亏，连道义都说不过去。
哪怕江义豪背景特殊，这事他也绝不会碰。
这层顾虑，他直截了当说了出来。
陈总听完略一思忖，眼睛一亮：“江总，您是打算在天府花园做公寓项目？”
“真要这么干，倒也不是没路子。”
“哦？”江义豪抬了抬眉。
“什么办法？”
“嘿嘿，这事嘛，说难也难，说容易也容易。”
“已经住进去的业主，我们确实动不了。”
“但眼下签了合同、还没交房的买家，其实不少——”
“哦？”
“听您这意思，还有回旋余地？”江义豪来了兴致。
陈总笑着点头：“换作别人，这事真办不成。”
“但江总您要是真有心批量接手，我这边还能拍板帮您腾挪腾挪。”
这话里的分寸很明白：买个三五套？免谈。
真要几十上百套一起拿，那所有环节，他都能兜得住。
江义豪笑了笑。
生意场上，讲的就是诚意和分量。
陈总这态度，合情合理。
“陈总放心，只要你能把剩下的房源协调妥当，我直接把整个项目的尾盘全包了。”
“全包？！”
陈总一时愣住，半秒后才反应过来，心跳都快了几拍。
江义豪这一笔，等于把盘子彻底盘活——所有未结款项，全靠这笔资金填平；哪怕房价比当初跌了些，算下来可能微亏，但至少能立刻止血、甩掉包袱。
他没半点犹豫：“江总爽快！我也痛快！”
“这事真不复杂：现在好多买家只是签约、没收房，房子还在我们手里。”
“我亲自上门沟通，帮他们调换到集中区域，把空置楼栋尽量归拢。”
“只要住户愿意配合，问题就解决了。”
江义豪听了，轻轻点头。
这法子确实可行。
若能把分散的住户集中安置，估计最多占两栋楼；其余几十栋，就能完整交到他手上，改造成公寓毫无障碍。
至于那些已经交付、有人入住的楼栋，他干脆避开不碰——那是陈总协调不到位，跟他无关。
两人反复推敲，最终敲定：首批先拿下十五栋楼。
其余已有人入住的楼栋，搬迁阻力太大，不再强求；若陈总后续还能继续整合几栋，江义豪也照单全收。
双方当场签了一份意向协议，随后笑着起身，一起去用了顿便饭。
毕竟该谈的已谈透，该做的已做到位；剩下的，就看陈总的执行力和人脉了——说服买家调换房源，终究需要时间与诚意。
而此时，陈总心里那块大石头，已被江义豪一句话卸下了大半：光这十五栋，就足以应付他当前的债务压力。
他只需再添上一小笔，就能把所有欠款结清。
正应了那句老话：无债一身轻。
陈总此刻心情大好，兴致高涨。
径直带江义豪去了附近口碑最好的酒店，点了一整桌硬菜。
两人在包厢里推杯换盏，喝得畅快淋漓。
听说江义豪对那些花枝招展、俗气浮夸的姑娘不感冒，陈总也就识趣地没安排任何多余节目，这顿饭吃得干干净净，清清白白。
不过江义豪一出手就是个大单，诚意十足，陈总心里门儿清，也拿出了十足的诚意——酒桌上毫不含糊，一口一杯，干脆利落。
这一顿从晚饭一直吃到凌晨一点，江义豪吃完仍神清气爽，谈笑自若；陈总却早醉得滑到桌底，不省人事。
他的秘书无奈扶起老板，亲自去前台结了账，又一路把江义豪送到酒店门口。
“江先生，实在抱歉！”
“陈总今天太高兴，一不留神就喝过了头。”
“后面原计划的安排，怕是没法继续了，还请您多多包涵！”
江义豪咧嘴一笑：“没事没事，陈总是个痛快人，再说这会儿也晚了，我正好该回去了。”
“您先顾好陈总吧，我这边车已经到了。”
话音刚落，一辆劳斯莱斯缓缓停在酒店门前。
秘书朝他点头致意：“那好，江先生一路平安。”
“等陈总缓过劲儿来，一定再请您吃饭。”
“好说，好说。”江义豪笑着挥挥手，转身坐进车里。
这位秘书确实稳得住、靠得住，办事周全，滴水不漏，江义豪对他印象颇佳。
车子驶向旺角那套大平层。
此时江义豪头脑异常清醒——身为修仙者，这点酒根本撼动不了他分毫。
眼下已过凌晨一点，正是月华最盛之时。
只是今夜天边浮着几缕厚云，把清辉遮掩了几分。