第284章 后手
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李伟随手拿起一个一次性杯子，放在嘴上做一个喇叭状，样子有点搞笑。
“贴吧里骂‘抢钱’的，不是我们的客户，但他们是免费的传播喇叭。”
王薇看到这里，忍不住扑哧一乐。
“真正会来买的，要么是真不差钱想尝鲜的，要么是舍得为特定场合花钱的。恋爱、闺蜜小聚、生日，或者就是单纯想对自己好点。我们要做的，就是把店弄好看，把产品弄扎实，把‘值得拍照’和‘有点意思’这两点钉死在客人脑子里。剩下的，他们会自己说服自己掏钱的。”
李伟看了一眼睡着的小丽，声音放轻：
“准备好后天打仗吧。对了，摄影协会的人，务必招待好。他们拍的图，比我们自己说一万句都管用。”
说着，李伟走进了后面的小隔间儿，在门口向王薇招了招手。
王薇跟着李伟进去，门一关，外面的声音小了点。
她还是有点绷着：
“李总，道理我懂了，可这‘事儿’怎么才能炒起来？光靠贴吧那些学生议论，还有咱们自己说的‘国王杯’，我总觉得……心里没底。这附近不缺有钱学生，可怎么把他们吸引到咱们这儿来，而不是去对面星巴克或者别的奶茶店？”
李伟拉了把椅子坐下，示意她也坐：
“光议论肯定不够，得加柴火。预热已经开始做了，钱也得花在刀刃上。”
“第一步，视觉轰炸。”
李伟掰着手指，
“摄影协会后天会来，他们出的图，比我们手机拍的强一百倍，天然适合在各个校园平台传播。这只是开胃菜。我已经联系了‘古堡传媒’的朱总，还有李美玲牵线，找了几个在本地年轻人里很有号召力的大网红，试营业第二天就会过来探店。他们的视频和图文一发，覆盖面就广了。”
王薇点头，这个她想到了，网红推广现在是标配。
“第二步，制造事件，把声势搞大。”
李伟眼睛亮了一下，
“这个才是重头戏。我让夏知秋去联系了咱们学校的cosplay社团。”
王薇有点懵：“cosplay？”
“对。”
李伟笑了笑，
“这个社团，我一直用‘天使投资人’的名义在背后支持，没留真名。现在，是让他们‘回报’的时候了。我跟商场那边谈好了，试营业第一周的周末，在商场一楼中庭租个大展台给他们搞活动。商场巴不得有这种能引流的年轻活动，租金象征性收点，几乎没花钱。”
他接着说：
“夏知秋会以社团老朋友和活动协调人的身份出面，组织这场cosplay聚会。要求就一个：来的人越多越好，越热闹越好。不管是本市的还是周边城市赶来的，只要是来参加活动的，凭夏知秋发的临时工牌，在我们店——无限续杯，想喝什么喝什么，全部免费。”
王薇倒吸一口凉气：
“全部免费？这……这成本……”
“成本可控。”
李伟摆摆手，
“果汁的成本我们清楚，人多但量更可控，比漫无目的打折强。而且，这不是结束。活动当天，我和夏知秋会在现场看效果。根据现场气氛、参与者的投入程度、还有他们带来的传播效果——比如自发拍照发社交媒体的热度，我们会当场发红包。表现特别突出、带动气氛好的，红包厚点；一般参与的就意思一下，但保证人人不落空。这个钱，夏知秋全权负责发。”
王薇听着，脑子飞快地转。
免费畅饮吸引核心二次元人群和看热闹的，红包激励提升现场热情和自发性宣传……这等于用相对有限的成本，买来一场持续整个周末的高质量、高话题度的线下大型活动。
那些穿着华丽cos服的年轻人本身就是移动的风景线，他们会拍照，会呼朋引伴，会发在各种社交平台……再加上网红探店的内容前后夹击……
“到时候，”李伟的声音把她拉回来，“咱们这店，就不再是‘第五大道那家挺贵的果汁店’，而是‘cosplay大神都扎堆去免费喝果汁、还能拿红包的那个超酷据点’。话题度、稀缺性、社交属性，全齐了。你觉得，那些喜欢新奇、爱拍照、愿意为兴趣和氛围买单的年轻人，还有那些想带女朋友找个‘有说法’地方约会的男生，会不会想来看看？”
王薇之前的忐忑彻底没了，取而代之的是一股压不住的兴奋劲儿。
她原本就在李伟另一家店兼职，因为做事踏实被调来这家新店当全职店长，工资比之前高了一大截，她一直憋着劲想干好。现在听李伟这么一环扣一环的计划，心里那点不确定全变成了期待。
“行了行了李总，”王薇笑着站起来，“您别往下说了，我懂了！听你这么一安排，我心里踏实多了！我这就去把后天试营业的流程再捋一遍，然后赶紧想想周末那么大活动，物料、人手、现场协调该怎么弄……这事儿有得忙了！”
她语气里充满干劲儿，
“您放心，前线交给我，保证不出岔子！”
王薇推门出去后，李伟靠进椅背，闭眼揉了揉眉心。
再睁开时，眼底一片清明。
他拿起手机，给夏知秋发了条信息：“社团那边，沟通好了？”
几秒后，屏幕亮起。
夏知秋回了个“oK”的手势，跟着一句：“人都很兴奋，正在各自圈子里摇人。你放心，场面小不了。”
李伟回了句“辛苦”，锁上屏幕。
高速休息站，半夜，冷风像刀子。
老二从腥味能熏死人的厢货副驾爬下来，脚都麻了。
他裹紧单薄的外套，躲开司机，溜到厕所后面的阴影里，哆嗦着掏出手机。
屏幕光映着他发青的脸。
他先看了眼导航，还剩一百多公里，快了。
然后他手指滑到一个命名为“琴岛梦”的相册，里面存满了从网上扒下来的图片：高楼大厦、霓虹夜景、跑车、还有几张模糊的、据说是“张哥”发来的酒吧和酒店内部照，看着就贵气。
他盯着那些图片，眼睛发亮，嘴里呼出的白气都带着急切的劲儿。
“妈的，等老子到了……”他低声咕哝，仿佛已经看见自己穿着新衣服，坐在那些亮堂地方的样子。
肚子“咕噜”叫了一声。
他摸摸兜，还剩二十几块。
犹豫了一下，没往休息站超市走，而是回到车边，问司机讨了半瓶冷水，就着水，啃自己从镇上带出来的、已经硬得像石头的烧饼。
李伟随手拿起一个一次性杯子，放在嘴上做一个喇叭状，样子有点搞笑。
“贴吧里骂‘抢钱’的，不是我们的客户，但他们是免费的传播喇叭。”
王薇看到这里，忍不住扑哧一乐。
“真正会来买的，要么是真不差钱想尝鲜的，要么是舍得为特定场合花钱的。恋爱、闺蜜小聚、生日，或者就是单纯想对自己好点。我们要做的，就是把店弄好看，把产品弄扎实，把‘值得拍照’和‘有点意思’这两点钉死在客人脑子里。剩下的，他们会自己说服自己掏钱的。”
李伟看了一眼睡着的小丽，声音放轻：
“准备好后天打仗吧。对了，摄影协会的人，务必招待好。他们拍的图，比我们自己说一万句都管用。”
说着，李伟走进了后面的小隔间儿，在门口向王薇招了招手。
王薇跟着李伟进去，门一关，外面的声音小了点。
她还是有点绷着：
“李总，道理我懂了，可这‘事儿’怎么才能炒起来？光靠贴吧那些学生议论，还有咱们自己说的‘国王杯’，我总觉得……心里没底。这附近不缺有钱学生，可怎么把他们吸引到咱们这儿来，而不是去对面星巴克或者别的奶茶店？”
李伟拉了把椅子坐下，示意她也坐：
“光议论肯定不够，得加柴火。预热已经开始做了，钱也得花在刀刃上。”
“第一步，视觉轰炸。”
李伟掰着手指，
“摄影协会后天会来，他们出的图，比我们手机拍的强一百倍，天然适合在各个校园平台传播。这只是开胃菜。我已经联系了‘古堡传媒’的朱总，还有李美玲牵线，找了几个在本地年轻人里很有号召力的大网红，试营业第二天就会过来探店。他们的视频和图文一发，覆盖面就广了。”
王薇点头，这个她想到了，网红推广现在是标配。
“第二步，制造事件，把声势搞大。”
李伟眼睛亮了一下，
“这个才是重头戏。我让夏知秋去联系了咱们学校的cosplay社团。”
王薇有点懵：“cosplay？”
“对。”
李伟笑了笑，
“这个社团，我一直用‘天使投资人’的名义在背后支持，没留真名。现在，是让他们‘回报’的时候了。我跟商场那边谈好了，试营业第一周的周末，在商场一楼中庭租个大展台给他们搞活动。商场巴不得有这种能引流的年轻活动，租金象征性收点，几乎没花钱。”
他接着说：
“夏知秋会以社团老朋友和活动协调人的身份出面，组织这场cosplay聚会。要求就一个：来的人越多越好，越热闹越好。不管是本市的还是周边城市赶来的，只要是来参加活动的，凭夏知秋发的临时工牌，在我们店——无限续杯，想喝什么喝什么，全部免费。”
王薇倒吸一口凉气：
“全部免费？这……这成本……”
“成本可控。”
李伟摆摆手，
“果汁的成本我们清楚，人多但量更可控，比漫无目的打折强。而且，这不是结束。活动当天，我和夏知秋会在现场看效果。根据现场气氛、参与者的投入程度、还有他们带来的传播效果——比如自发拍照发社交媒体的热度，我们会当场发红包。表现特别突出、带动气氛好的，红包厚点；一般参与的就意思一下，但保证人人不落空。这个钱，夏知秋全权负责发。”
王薇听着，脑子飞快地转。
免费畅饮吸引核心二次元人群和看热闹的，红包激励提升现场热情和自发性宣传……这等于用相对有限的成本，买来一场持续整个周末的高质量、高话题度的线下大型活动。
那些穿着华丽cos服的年轻人本身就是移动的风景线，他们会拍照，会呼朋引伴，会发在各种社交平台……再加上网红探店的内容前后夹击……
“到时候，”李伟的声音把她拉回来，“咱们这店，就不再是‘第五大道那家挺贵的果汁店’，而是‘cosplay大神都扎堆去免费喝果汁、还能拿红包的那个超酷据点’。话题度、稀缺性、社交属性，全齐了。你觉得，那些喜欢新奇、爱拍照、愿意为兴趣和氛围买单的年轻人，还有那些想带女朋友找个‘有说法’地方约会的男生，会不会想来看看？”
王薇之前的忐忑彻底没了，取而代之的是一股压不住的兴奋劲儿。
她原本就在李伟另一家店兼职，因为做事踏实被调来这家新店当全职店长，工资比之前高了一大截，她一直憋着劲想干好。现在听李伟这么一环扣一环的计划，心里那点不确定全变成了期待。
“行了行了李总，”王薇笑着站起来，“您别往下说了，我懂了！听你这么一安排，我心里踏实多了！我这就去把后天试营业的流程再捋一遍，然后赶紧想想周末那么大活动，物料、人手、现场协调该怎么弄……这事儿有得忙了！”
她语气里充满干劲儿，
“您放心，前线交给我，保证不出岔子！”
王薇推门出去后，李伟靠进椅背，闭眼揉了揉眉心。
再睁开时，眼底一片清明。
他拿起手机，给夏知秋发了条信息：“社团那边，沟通好了？”
几秒后，屏幕亮起。
夏知秋回了个“oK”的手势，跟着一句：“人都很兴奋，正在各自圈子里摇人。你放心，场面小不了。”
李伟回了句“辛苦”，锁上屏幕。
高速休息站，半夜，冷风像刀子。
老二从腥味能熏死人的厢货副驾爬下来，脚都麻了。
他裹紧单薄的外套，躲开司机，溜到厕所后面的阴影里，哆嗦着掏出手机。
屏幕光映着他发青的脸。
他先看了眼导航，还剩一百多公里，快了。
然后他手指滑到一个命名为“琴岛梦”的相册，里面存满了从网上扒下来的图片：高楼大厦、霓虹夜景、跑车、还有几张模糊的、据说是“张哥”发来的酒吧和酒店内部照，看着就贵气。
他盯着那些图片，眼睛发亮，嘴里呼出的白气都带着急切的劲儿。
“妈的，等老子到了……”他低声咕哝，仿佛已经看见自己穿着新衣服，坐在那些亮堂地方的样子。
肚子“咕噜”叫了一声。
他摸摸兜，还剩二十几块。
犹豫了一下，没往休息站超市走，而是回到车边，问司机讨了半瓶冷水，就着水，啃自己从镇上带出来的、已经硬得像石头的烧饼。