第21章 高手之间的博弈，陈海的担忧！
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第二天。
早上六点半的生物钟一到，祁同伟立刻准时醒了。
醒来后，他就让陈海穿上了正式的衣服。
因为1988年公交车很少，避免迟到。
他和陈海在旅店外面花了三分钟吃了点油条、豆浆。
就向着今天的目的地出发了。
待他们到的时候，时间已经是八点半。
他并没有急着进去，而是等到八点四十五分的时候。
才带着陈海来到了门卫室。
在登记了自己的姓名，然后对方又通过内部电话确认后，才放行。
看到这儿，祁同伟想到幸亏找了钟小艾帮忙。
否则就算自己巧舌如簧，也混不到厂子里面。
八十年代的国营单位，架子可端得高得很。
“砰砰！”
“请进！”
对着门被打开，坐在独立办公室内的人是一个四十岁出头，但有些发福男子。
剪着平头，穿着正式的中山装。
观察的同时，祁同伟就主动递上了自己印刷着“汉东家电有限公司”的名片。
“王厂长，你好，我是昨天和你约好的祁同伟。
这位是我的助理陈海。”
坐在办公桌前的中年男子也立马起身，客气的伸出了双手。
“小祁同志来了。
昨天中午我才得到常教授知会，没想到下午你的电话就打进来了。
年轻人做事就是激情。
坐！
坐！
我给你们泡杯茶。”
“呃！王叔你不用客气。
其实这都是常阿姨提点的，说王叔叔喜欢干练的人。
所以我哪敢有半分怠慢。
而且现在国家的经济蓬勃发展，慢一天就是在浪费时间。”
“哈哈！真是有意思的年轻人。
说的不错，对于生意人来说。
时间就是金钱！
你的条件，常教授都给我知会了。
你准备一百万进货，同时要求拿下汉东的代理权。
既然你叫我一声王叔，我也不藏着捏着的。
在保证我们厂子合理利润下，650一台，我们厂马上就可以供货，而且给你包运输。
保证整个汉东只有你一个批发商。”
祁同伟一听，也立马进入了谈判模式。
“王叔，既然都是常阿姨帮忙牵线搭桥的，我也不给王叔藏着掖着。
我能给的底价是500每台。”
“小祁这个价格肯定不行，若是这个价格，我也很难办！”
“是这样的，王叔你也先不用急着下结论，你先听听一下我的市场调研结果。”
说着，祁同伟就让陈海拿出了一份资料递了过去。
“王叔，你看这是广东华强北的各个品牌彩电的批发价格。
二线品牌基本上都在450左右。
其实一台彩电的原材料都差不多，我之所以报价500元每台，是抱着诚意来的。
其中多给的50元算是品牌溢价。
而且昨天在钟小艾同学的帮衬下，我对北京的当地市场做了调研。
现在北京就很多家彩电厂家了，已经开始在本地打价格战。
销售价格已经从最先的近3000元每台，下滑到了不到2000元。
照此速度下去，牡丹牌在北京的销售量和利润都会持续走低。
因此牡丹牌彩电急需扩大销售渠道。
而且现在牡丹牌彩电应该库存积压已经很严重了吧。
只要王叔能把汉东的代理权交给我，我会立马在汉东招二级代理，很快占领汉东市场。
若是不出大的问题，今年下半年我至少可以拿500万的货。
这一次我可以一次性付110万，除了买一百万的货。
剩下的十万就当押金，若是今年现半年我没拿到500万的货，这十万就当我的违约金。
若是拿到了，到时充当货款就行。”
“嗯，不得不说，小祁你都说到了我的心坎上。
但若是500的价格，的确是太低了，我一个人无法做决定。
我需要和厂里的三位副厂长商量下，才能给你答复。”
“行，王叔。
那我今天就先走了，刚好我也准备再调研下其他厂家，等几天我再过来。”
“嗯？”
王姓厂长一听，就有些急了。
一口气提货上百万，自己这厂子可从来还没有过的先例。
哪个批发商不是按照五十万的最低门槛提货的。
而且对方还敢多付十万作为押金，保证下半年提货五百万。
五百万足以让自己超额完成自己头上的业绩指标了。
但自己说已经说出去，已经把自己架在了炉火上。
于是王厂长立马拉住了欲要离开的祁同伟。
“呃！这……
小祁你先别急着走，你就在办公等我半个小时，我临时召集几位副厂长开一个会。
行不行，半个小时后我一定给你答复。”
祁同伟听了后，心里忍不住发笑。
论谈判？
论主次地位？
真当自己前世的经历是白给的？
1988年电子产品堪称暴利，而且这老式彩电就那些元器件，就是500每台利润也不少了。
于是故作迟疑的说道。
等王厂长一走，陈海就迫不及待的小声问着。
“祁哥，等会没有结果我们真走？
就不适当加点？”
祁同伟听了微微的摇了摇头。
“不加！
海子，我让你准备的合同都准备好了吧？”
“呃！啥？
合同和公章都在包里，随时都能用。
但祁哥你怎么就这么自信？”
“海子，因为我刚才说的都是实实在在，一句不虚。
若是不成，我把脑袋下来给你当夜壶。”
其实祁同伟有话，没对陈海直说。
只要自己的条件不离谱，就冲着钟小艾妈妈的面子，这王厂长都会同意。
而且自己给的价格还是公道价。
至于说这王厂长是钟小艾的妈妈常薇慧朋友？
现在他已经可以完全确定，那就是扯淡！
先前钟小艾妈妈递给自己那张写着号码的联系方式，有些太过刻意了。
就好像提前问好、准备好的一般。
当然，是否给自己？
那更是取决于自己的实力能否入钟妈妈的法眼。
当时祁同伟就有些怀疑这所谓的“朋友”关系？
再加上今天这王厂长用到了“知会”二字。
而且，祁同伟在第一眼看见这王厂长后。
自己故意奉承钟小艾的妈妈称赞其干练的话。
对方却是真听进了耳，脸上更是透着些许得意。
从而祁同伟更加坚定了自己的判断。
再结合这王厂长的形象。
中年发福，也算不上干练，而且职位也不高。
应该还远够不上钟家。
估计常薇慧就是让朋友给递了一个话。
然后问到了电话号码。
这事，估计钟小艾都被自己的妈妈常薇慧蒙在鼓里。
真当自己妈妈认识其牡丹牌彩电的厂长。
半个小时后，王厂长还没回来。
祁同伟见时间一到，毫不犹豫就起身带着陈海欲要离开。
一旁的陈海见了立马就要说话，可被祁同伟的眼神阻止了。
结果两人刚拉开门，就见王姓厂长从门外迎了上来。
“小祁，你这是？”
“呃！我看王叔到点还没回来，我想我的价格让王叔为难了。
我想着干脆去其他二线品牌看看！
王叔，今天就麻烦你了。”
说着，祁同伟作势就要继续离开。
王厂长见了，连忙阻止。
“诶！
诶！
小祁，你先别急着走！”
第二天。
早上六点半的生物钟一到，祁同伟立刻准时醒了。
醒来后，他就让陈海穿上了正式的衣服。
因为1988年公交车很少，避免迟到。
他和陈海在旅店外面花了三分钟吃了点油条、豆浆。
就向着今天的目的地出发了。
待他们到的时候，时间已经是八点半。
他并没有急着进去，而是等到八点四十五分的时候。
才带着陈海来到了门卫室。
在登记了自己的姓名，然后对方又通过内部电话确认后，才放行。
看到这儿，祁同伟想到幸亏找了钟小艾帮忙。
否则就算自己巧舌如簧，也混不到厂子里面。
八十年代的国营单位，架子可端得高得很。
“砰砰！”
“请进！”
对着门被打开，坐在独立办公室内的人是一个四十岁出头，但有些发福男子。
剪着平头，穿着正式的中山装。
观察的同时，祁同伟就主动递上了自己印刷着“汉东家电有限公司”的名片。
“王厂长，你好，我是昨天和你约好的祁同伟。
这位是我的助理陈海。”
坐在办公桌前的中年男子也立马起身，客气的伸出了双手。
“小祁同志来了。
昨天中午我才得到常教授知会，没想到下午你的电话就打进来了。
年轻人做事就是激情。
坐！
坐！
我给你们泡杯茶。”
“呃！王叔你不用客气。
其实这都是常阿姨提点的，说王叔叔喜欢干练的人。
所以我哪敢有半分怠慢。
而且现在国家的经济蓬勃发展，慢一天就是在浪费时间。”
“哈哈！真是有意思的年轻人。
说的不错，对于生意人来说。
时间就是金钱！
你的条件，常教授都给我知会了。
你准备一百万进货，同时要求拿下汉东的代理权。
既然你叫我一声王叔，我也不藏着捏着的。
在保证我们厂子合理利润下，650一台，我们厂马上就可以供货，而且给你包运输。
保证整个汉东只有你一个批发商。”
祁同伟一听，也立马进入了谈判模式。
“王叔，既然都是常阿姨帮忙牵线搭桥的，我也不给王叔藏着掖着。
我能给的底价是500每台。”
“小祁这个价格肯定不行，若是这个价格，我也很难办！”
“是这样的，王叔你也先不用急着下结论，你先听听一下我的市场调研结果。”
说着，祁同伟就让陈海拿出了一份资料递了过去。
“王叔，你看这是广东华强北的各个品牌彩电的批发价格。
二线品牌基本上都在450左右。
其实一台彩电的原材料都差不多，我之所以报价500元每台，是抱着诚意来的。
其中多给的50元算是品牌溢价。
而且昨天在钟小艾同学的帮衬下，我对北京的当地市场做了调研。
现在北京就很多家彩电厂家了，已经开始在本地打价格战。
销售价格已经从最先的近3000元每台，下滑到了不到2000元。
照此速度下去，牡丹牌在北京的销售量和利润都会持续走低。
因此牡丹牌彩电急需扩大销售渠道。
而且现在牡丹牌彩电应该库存积压已经很严重了吧。
只要王叔能把汉东的代理权交给我，我会立马在汉东招二级代理，很快占领汉东市场。
若是不出大的问题，今年下半年我至少可以拿500万的货。
这一次我可以一次性付110万，除了买一百万的货。
剩下的十万就当押金，若是今年现半年我没拿到500万的货，这十万就当我的违约金。
若是拿到了，到时充当货款就行。”
“嗯，不得不说，小祁你都说到了我的心坎上。
但若是500的价格，的确是太低了，我一个人无法做决定。
我需要和厂里的三位副厂长商量下，才能给你答复。”
“行，王叔。
那我今天就先走了，刚好我也准备再调研下其他厂家，等几天我再过来。”
“嗯？”
王姓厂长一听，就有些急了。
一口气提货上百万，自己这厂子可从来还没有过的先例。
哪个批发商不是按照五十万的最低门槛提货的。
而且对方还敢多付十万作为押金，保证下半年提货五百万。
五百万足以让自己超额完成自己头上的业绩指标了。
但自己说已经说出去，已经把自己架在了炉火上。
于是王厂长立马拉住了欲要离开的祁同伟。
“呃！这……
小祁你先别急着走，你就在办公等我半个小时，我临时召集几位副厂长开一个会。
行不行，半个小时后我一定给你答复。”
祁同伟听了后，心里忍不住发笑。
论谈判？
论主次地位？
真当自己前世的经历是白给的？
1988年电子产品堪称暴利，而且这老式彩电就那些元器件，就是500每台利润也不少了。
于是故作迟疑的说道。
等王厂长一走，陈海就迫不及待的小声问着。
“祁哥，等会没有结果我们真走？
就不适当加点？”
祁同伟听了微微的摇了摇头。
“不加！
海子，我让你准备的合同都准备好了吧？”
“呃！啥？
合同和公章都在包里，随时都能用。
但祁哥你怎么就这么自信？”
“海子，因为我刚才说的都是实实在在，一句不虚。
若是不成，我把脑袋下来给你当夜壶。”
其实祁同伟有话，没对陈海直说。
只要自己的条件不离谱，就冲着钟小艾妈妈的面子，这王厂长都会同意。
而且自己给的价格还是公道价。
至于说这王厂长是钟小艾的妈妈常薇慧朋友？
现在他已经可以完全确定，那就是扯淡！
先前钟小艾妈妈递给自己那张写着号码的联系方式，有些太过刻意了。
就好像提前问好、准备好的一般。
当然，是否给自己？
那更是取决于自己的实力能否入钟妈妈的法眼。
当时祁同伟就有些怀疑这所谓的“朋友”关系？
再加上今天这王厂长用到了“知会”二字。
而且，祁同伟在第一眼看见这王厂长后。
自己故意奉承钟小艾的妈妈称赞其干练的话。
对方却是真听进了耳，脸上更是透着些许得意。
从而祁同伟更加坚定了自己的判断。
再结合这王厂长的形象。
中年发福，也算不上干练，而且职位也不高。
应该还远够不上钟家。
估计常薇慧就是让朋友给递了一个话。
然后问到了电话号码。
这事，估计钟小艾都被自己的妈妈常薇慧蒙在鼓里。
真当自己妈妈认识其牡丹牌彩电的厂长。
半个小时后，王厂长还没回来。
祁同伟见时间一到，毫不犹豫就起身带着陈海欲要离开。
一旁的陈海见了立马就要说话，可被祁同伟的眼神阻止了。
结果两人刚拉开门，就见王姓厂长从门外迎了上来。
“小祁，你这是？”
“呃！我看王叔到点还没回来，我想我的价格让王叔为难了。
我想着干脆去其他二线品牌看看！
王叔，今天就麻烦你了。”
说着，祁同伟作势就要继续离开。
王厂长见了，连忙阻止。
“诶！
诶！
小祁，你先别急着走！”