第104章 谋多条腿走路
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下午场却也不是那么好抢货的。
上午的行情连带着，云岫县下面几个镇的收购点，都跟着提了收购价。
下午的补货场才刚开始，5A级松茸就直接飙到了400元一斤，A级也来到了200。
有订单压力的收货商都杀红了眼。
凫羽和吴兴等人站在自家档口，等了半小时还颗粒无收。
吴兴看得直叹气：
“凫总，看来这松茸的买卖咱们今后怕是做不成了，下午来的这波茸农和商贩比早上的心气还高。”
幸亏还有个鸡枞菌的选择。
不然要全耗在松茸上，真是能愁死个人的。
这种供不应求的市场，镜主大人也奈何不得。
不想。
凫青在交易市场上转了一大圈回来后，从他的工装裤口袋里掏出了他珍藏的一个罐头瓶，递给吴兴。
眼神亮晶晶：“吴总，你尝尝这个！”
吴兴接过来一看，不明油状物。
在对方的示意下打开了瓶盖，意外的闻到了一股松茸特有的异香。
“香，这一瓶到底用了多少松茸？这股香味也太上头了！”
他边问、边迫不及待从里面，挑了一块肉干进嘴里。
这一嚼，唇齿间全是酱香。
“特别好吃......特别香......松茸的香味儿全都在肉里。”
凫青得意的挑眉：
“这个松茸牛肉酱是我家人炒制的，用的都是那种开伞了的不入级松茸，山里人捡到这些最多能卖三五十一斤，大部分都留家里自己吃了。”
凫羽听到，还啥不明白的？
这是想做松茸深加工！
凫青心忖：
港城豪门大小姐都爱吃的松茸肉酱，浙省那些个富人应该也会喜欢的！
凫羽：“......”
普通松茸肉酱哪有这么大魅力？还不是因为她在里面加了杀手锏！
吴兴对刚刚吃到的松茸牛肉酱，赞不绝口。
和凫青一块，目光炯炯的盯着凫总
凫总其实想说，赚这深加工的钱吧，其实还有点麻烦。
但提议的是凫青。
少年难得长了点生意头脑，一票否决不太好。
她仔细思考了几分钟，才拉着两人摆事实：
“我家自制的这个松茸肉酱怎么说呢，其实没有什么太多的技术可言，重点就是要用料足，炒制过程的火候要掌握到位。
但目前，这松茸菌还属于农家特色，并不能直接在市场上售卖。
你们想卖去浙省，须得办理相关的食品生产许可证，这又涉及到了选厂房和买相关的灌装设备。
一套流程下来，今年肯定是赶不上最后这趟末班车的了。
如此一来，想靠这个挣钱唯一的方式就是，以商贸公司的名义找个代工厂合作。”
凫青和吴兴对视一眼，异口同声：“那就找！”
这俩人一张嘴，凫总就得跑断腿！
凫总：跑不了一点！
不还有个现成的坐地户人脉么？
她再次拨通了范俊伟的电话：
“范总，咱们云岫县目前有没有松茸的深加工企业呀？”
范总，范总也被这一波收货价搞得正焦头烂额的。
可对上这位的咨询，他还得耐心解释：
“有的，当然有。
云岫县常见的野生食用菌有20多种，州政府一直致力于林下食用菌深加工产业。
两年前就投资了数个小目标，就在不远的友谊镇，建起了一个占地百亩的高原野生食用菌综合产业园。
这个产业园入驻企业高达上百家，集各种高原野生食用菌的初加工、仓储、深加工于一体......”
范总还说，州政府对首批入驻的企业扶持力度很大，免了三年的租金和大部分商税。
他的外甥窦辰（姐姐的儿子）就在这个产业园里，开了个几十人的松茸菌厂。
凫羽：“那正好我这里有笔业务找找个加工厂合作，麻烦范总给大外甥介绍一下，最好是今晚就能去拜访。”
范俊伟：“......”
这位姑奶奶，可真说风就是雨。
他能怎么办？
在电话里严肃交待自家外甥：
“今晚要去拜访你的这位，你小舅我可都不敢得罪，你小心应承，只要她提的不是什么太离谱的要求，千万要麻利的答应下来。
什么赔钱的买卖？你尽管答应，到时候赔多少，舅舅给你补多少！”
窦辰：“......”
还有这种好事？
友谊镇的这个产业园，距县城也就十几里。
凫羽带着俩积极挣钱人找去的时候，已经是晚上七点半了。
下班时间。
产业园里只有五分之一的工厂，能隐约听见生产线作业的声音。
总感觉人气不太旺的样子。
菌香源食品厂，也就是范老板外甥窦辰的公司。
这位幸运的00后年轻老板创业，可谓是精准的踩中了，天时、地利、人和。
窦辰创业设想就是要把地方特色产品，干成山姆供应商。
啥地方特色？
云岫县的特色产品就是松茸！
他做了一圈调研后，选择了做松茸菌。
拿着创业计划，先是从舅舅手里，拿到了范老板给家族二代们准备的500万创业基金。
范老板作为云岫县最大的松茸贩子，给外甥松茸菌的原材料进货，提供了无限便利。
然后又赶上了，高原野生食用菌综合产业园的首批招商，房租全免。
人才，也没太费事。
很是顺利的从蓉城某和山姆合作的酱料大企挖了个，有十五年研发经验的总工程师。
00后要做真材实料的松茸菌！
就说，你想节约成本，总工程师还得费些心思，想做良心商品还不容易？
哪怕选用的全是开伞的松茸，一罐250g重的松茸酱，所有的生产成本不低于20元。
产品研发工作很顺利。
窦辰负责的是市场推广。
窦辰对自家食品厂的拳头产品，那是信心十足，拎着定价30元，250g一瓶的样品出去跑了一圈。
然后，傻眼了。
山姆这样的巨头他够不上边。
县城或州府的本地区超市，一问结算周期都在2个月左右。
且他的建议零售价，直接劝退了九成九的超市。
剩下的一成。
那就是，你要是愿意给铺货费，随时来上架。
窦辰玩不动这种传统渠道。
在朋友的建议下，转了直播带货方向。
对这种地方特色商品感兴趣的主播，倒是不少。
但全都要坑位费。
且直播效果完全不可控，以至于折腾了小两月，销售量却不尽人意......
下午场却也不是那么好抢货的。
上午的行情连带着，云岫县下面几个镇的收购点，都跟着提了收购价。
下午的补货场才刚开始，5A级松茸就直接飙到了400元一斤，A级也来到了200。
有订单压力的收货商都杀红了眼。
凫羽和吴兴等人站在自家档口，等了半小时还颗粒无收。
吴兴看得直叹气：
“凫总，看来这松茸的买卖咱们今后怕是做不成了，下午来的这波茸农和商贩比早上的心气还高。”
幸亏还有个鸡枞菌的选择。
不然要全耗在松茸上，真是能愁死个人的。
这种供不应求的市场，镜主大人也奈何不得。
不想。
凫青在交易市场上转了一大圈回来后，从他的工装裤口袋里掏出了他珍藏的一个罐头瓶，递给吴兴。
眼神亮晶晶：“吴总，你尝尝这个！”
吴兴接过来一看，不明油状物。
在对方的示意下打开了瓶盖，意外的闻到了一股松茸特有的异香。
“香，这一瓶到底用了多少松茸？这股香味也太上头了！”
他边问、边迫不及待从里面，挑了一块肉干进嘴里。
这一嚼，唇齿间全是酱香。
“特别好吃......特别香......松茸的香味儿全都在肉里。”
凫青得意的挑眉：
“这个松茸牛肉酱是我家人炒制的，用的都是那种开伞了的不入级松茸，山里人捡到这些最多能卖三五十一斤，大部分都留家里自己吃了。”
凫羽听到，还啥不明白的？
这是想做松茸深加工！
凫青心忖：
港城豪门大小姐都爱吃的松茸肉酱，浙省那些个富人应该也会喜欢的！
凫羽：“......”
普通松茸肉酱哪有这么大魅力？还不是因为她在里面加了杀手锏！
吴兴对刚刚吃到的松茸牛肉酱，赞不绝口。
和凫青一块，目光炯炯的盯着凫总
凫总其实想说，赚这深加工的钱吧，其实还有点麻烦。
但提议的是凫青。
少年难得长了点生意头脑，一票否决不太好。
她仔细思考了几分钟，才拉着两人摆事实：
“我家自制的这个松茸肉酱怎么说呢，其实没有什么太多的技术可言，重点就是要用料足，炒制过程的火候要掌握到位。
但目前，这松茸菌还属于农家特色，并不能直接在市场上售卖。
你们想卖去浙省，须得办理相关的食品生产许可证，这又涉及到了选厂房和买相关的灌装设备。
一套流程下来，今年肯定是赶不上最后这趟末班车的了。
如此一来，想靠这个挣钱唯一的方式就是，以商贸公司的名义找个代工厂合作。”
凫青和吴兴对视一眼，异口同声：“那就找！”
这俩人一张嘴，凫总就得跑断腿！
凫总：跑不了一点！
不还有个现成的坐地户人脉么？
她再次拨通了范俊伟的电话：
“范总，咱们云岫县目前有没有松茸的深加工企业呀？”
范总，范总也被这一波收货价搞得正焦头烂额的。
可对上这位的咨询，他还得耐心解释：
“有的，当然有。
云岫县常见的野生食用菌有20多种，州政府一直致力于林下食用菌深加工产业。
两年前就投资了数个小目标，就在不远的友谊镇，建起了一个占地百亩的高原野生食用菌综合产业园。
这个产业园入驻企业高达上百家，集各种高原野生食用菌的初加工、仓储、深加工于一体......”
范总还说，州政府对首批入驻的企业扶持力度很大，免了三年的租金和大部分商税。
他的外甥窦辰（姐姐的儿子）就在这个产业园里，开了个几十人的松茸菌厂。
凫羽：“那正好我这里有笔业务找找个加工厂合作，麻烦范总给大外甥介绍一下，最好是今晚就能去拜访。”
范俊伟：“......”
这位姑奶奶，可真说风就是雨。
他能怎么办？
在电话里严肃交待自家外甥：
“今晚要去拜访你的这位，你小舅我可都不敢得罪，你小心应承，只要她提的不是什么太离谱的要求，千万要麻利的答应下来。
什么赔钱的买卖？你尽管答应，到时候赔多少，舅舅给你补多少！”
窦辰：“......”
还有这种好事？
友谊镇的这个产业园，距县城也就十几里。
凫羽带着俩积极挣钱人找去的时候，已经是晚上七点半了。
下班时间。
产业园里只有五分之一的工厂，能隐约听见生产线作业的声音。
总感觉人气不太旺的样子。
菌香源食品厂，也就是范老板外甥窦辰的公司。
这位幸运的00后年轻老板创业，可谓是精准的踩中了，天时、地利、人和。
窦辰创业设想就是要把地方特色产品，干成山姆供应商。
啥地方特色？
云岫县的特色产品就是松茸！
他做了一圈调研后，选择了做松茸菌。
拿着创业计划，先是从舅舅手里，拿到了范老板给家族二代们准备的500万创业基金。
范老板作为云岫县最大的松茸贩子，给外甥松茸菌的原材料进货，提供了无限便利。
然后又赶上了，高原野生食用菌综合产业园的首批招商，房租全免。
人才，也没太费事。
很是顺利的从蓉城某和山姆合作的酱料大企挖了个，有十五年研发经验的总工程师。
00后要做真材实料的松茸菌！
就说，你想节约成本，总工程师还得费些心思，想做良心商品还不容易？
哪怕选用的全是开伞的松茸，一罐250g重的松茸酱，所有的生产成本不低于20元。
产品研发工作很顺利。
窦辰负责的是市场推广。
窦辰对自家食品厂的拳头产品，那是信心十足，拎着定价30元，250g一瓶的样品出去跑了一圈。
然后，傻眼了。
山姆这样的巨头他够不上边。
县城或州府的本地区超市，一问结算周期都在2个月左右。
且他的建议零售价，直接劝退了九成九的超市。
剩下的一成。
那就是，你要是愿意给铺货费，随时来上架。
窦辰玩不动这种传统渠道。
在朋友的建议下，转了直播带货方向。
对这种地方特色商品感兴趣的主播，倒是不少。
但全都要坑位费。
且直播效果完全不可控，以至于折腾了小两月，销售量却不尽人意......