第394章 够聪明、够拼、心够黑
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蔡富军要去材料市场和工地，刘海山要去看看台球城，何茂松要去宜居网巡视一圈。</p>
约了晚上聚餐之后，三个人离开了公司，各自忙各自的一摊去了。</p>
“总的来说，还算顺利。”</p>
“他们得利更大，推进当然顺利。”</p>
安颖皱眉看着罗阳：“老板，我总觉得你的计划没这么简单，只是目前还没看出。”</p>
“哦？”</p>
罗阳弹烟灰的手突然顿了一下：“这么明显的吗？”</p>
他不是害怕安颖看出来，而是怕何茂松他们也嗅出什么来。</p>
“只是跟在老板身边时间长了，对您有所了解，才会产生这样的猜测。”</p>
安颖察觉到了罗阳停顿的动作，这才敢确定自己没猜错。</p>
她随即解释道：“基于熟悉，才隐隐有了这种直觉，换做何茂松他们三个，肯定是察觉不出来的。”</p>
罗阳这才略微心安的点了点头。</p>
“老板，究竟是什么样的后手计划？”</p>
“别把我想的这么阴暗。”</p>
看着安颖露出迫切的求知欲，罗阳笑着用手点了点她。</p>
“我和三位老哥认识的时间虽然不算长，但也算是坦诚相待，尤其在我起家的时候，他们给了不少帮助，所以我也愿意带着他们一起做事.”</p>
罗阳边抽着烟，边解说道：“所谓的后手计划，只不过是后续产业上，我可能会撇开罗生堂，单独搞！”</p>
“和奈雪、柠檬CC差不多的产业？”</p>
“嗯！”</p>
罗阳笑了笑：“不妨猜猜是什么。”</p>
“咖啡！”</p>
沉思片刻之后，安颖抬头看向罗阳：“老板，您想要进军咖啡市场！”</p>
太聪明了也未必是好事。</p>
罗阳看着刚被自己提拔上来的副总裁，神色复杂。</p>
“老板，连锁咖啡店不好做啊”</p>
安颖善意的提出自己的想法：“现在星巴克有一家独大的趋势，面对这样的全球巨头，我们很难竞争的过啊！”</p>
她不知道星巴克自己会作死。</p>
她也不知道瑞幸的模式会在未来大行其道，摧毁星巴克的根基。</p>
她再聪明，也不过是一个女强人而已。</p>
想到这里，罗阳稍稍安心。</p>
“嗯，这个我自有考虑，到时候看时机吧。”</p>
罗阳不急着说出自己的商业观念，给予安颖的冲击，需要一波接一波，连绵不绝才是最好效果。</p>
光一次的效果没这么大。</p>
然而没等他后面再给安颖冲击，这女人居然反过来冲击他了。</p>
“老板，您上次给我出的题目，我想应该是找到答案了！”</p>
“这么快就找到答案了？”</p>
自己都没想到怎么解决这个近乎无解的难题，结果安颖告诉他找到办法了 要知道上周的时候她连方向都没有。</p>
压抑着巨大的惊讶，罗阳故作平静的道：“嗯，你具体说说看呢。”</p>
“首先申明一点，我的解题思路还是来自于老板您！”</p>
安颖找到答案没多久，所以回复罗阳的时候语速比较慢，大概是需要组织思路和语言逻辑。</p>
“您规划的柠檬CC上市之路，最终计划里，要开设10000家以上的店铺，按照我的猜想，里面至少会有一半是加盟店铺，尤其是海外东南亚地区的店铺。”</p>
新上任的副总裁此刻极为自信。</p>
她侃侃而谈道：“原先我一直想着如何从果园、果农方面入手解决这个难题，但是一直没有找到妥善的、两全其美的办法，但是听了您这个计划之后，灵光乍现，思路大开！”</p>
罗阳微微张开了嘴巴，他被安颖这么一讲，脑子里也隐隐有了一个思路。</p>
就是不知道会不会一样。</p>
“既然这条路走不通，那就换个思路。”</p>
安颖笑着道：“5000家加盟店的原料配送全部由公司统一，那么成本这一块分摊，那就简单了，考虑到品牌价格和利润率，甚至可以拿另外5000家直营店一起分担掉部分成本，摊薄下来，这个问题就不再是问题了！”</p>
和罗阳想的一模一样。</p>
她的思路简单而粗暴。</p>
既然原料配送是总部来安排，成本却是加盟店自己负责，那么采购原料的时候，就不一定需要公司自己的果园或者说合作农户。</p>
因为高出来的成本可以分摊给加盟店！</p>
在5000家这样的大数字下，分摊出去，成本高不了多少。</p>
即便略有超出，还可以让直营的5000家一起来分摊。</p>
前提就是柠檬CC开设的店铺数量达到某一个量级，量变产生质变！</p>
说起这些的时候，安颖的思路越来越畅通。</p>
“而且我们不是成果销售商，采购水果的时候，对水果品相没有要求，只需要水果的新鲜度和品质达标就行。”</p>
安副总裁“心黑”的道：“如果采购标准是这种水果，成本可以进一步压缩！”</p>
这一点，罗阳也没有想到。</p>
或许是心不够黑？</p>
可是不管是真黑还是表面黑，安颖这一番论述下来，表明她实实在在的解决了这个难题。</p>
哪怕是另辟蹊径。</p>
当然，如果有可能的话，在源头上找到解决问题的办法，那就是双重保障。</p>
届时成本压缩的更低！</p>
光是这个答卷，就足够罗阳放心的把模式成熟的奈雪和柠檬CC交给她来掌舵。</p>
无他。</p>
够聪明、够拼、心够黑！</p>
最重要的一点是至少现在够听话，还压得住。</p>
午休之后，罗阳去了鲲鹏科技。</p>
风力发电项目筹备小组目前落脚在科创园，借了鲲鹏部分办公区域。</p>
九月下旬的时候，筹备小组正式组建完成，再次奔赴阳市谈判，这次一住就是三天。</p>
谈判主要条款已经发在罗阳的邮箱里，但是筹备小组的意见还没有达成统一。</p>
他下午去鲲鹏科技，就是听取小组汇报的。</p>
参与汇报的一共三个人，都是新项目未来的核心成员。</p>
筹备小组组长叫谢景彰，华北电力大学风能与动力工程专业，硕士学历，是宋琬为罗阳找来的CTO（首席技术官）。</p>
其中一个副组长叫余华，电子技术、电机技术方向专业，西北工业大学的一个博士，未来研发团队的核心成员。</p>
另一个副组长叫翟盈，毕业于魔都财经大学，算是徐珍珍的校友，是被当做企业未来的CFO（首席财务官）招聘进来的，也是这次谈判的主要成员之一。</p>
“土地方面，阳市已经答应300亩供地，每亩价格为15万，地点位于阳市开发区，靠近高速路出口仅1.8公里，按照我们的投资计划，最迟不晚于明年3月份挂出第一批98亩.”</p>
“项目用地周边配套全部由阳市当地政府承担，确保七通一平到厂区门口”</p>
“税收优惠方面，按照三免三减半来执行，另外阳市地方上会设置一笔高新产业补贴金，总计1000万，在企业投产后分三年给到公司.”</p>
“阳市答应牵头地方农商行、中行、工行等金融单位，以地方财政收入为担保，给企业授信一笔2个亿额度的贷款，其中5000万为产业扶持基金，低息贷款.”</p>
“阳市答应在未来三年的时间里，为项目引进产业链上部分企业，其数量不少于5家.”</p>
“为了保障项目落地，阳市愿意在开发区靠近市区方向拿出60亩住宅用地，由地方城建公司建设成人才公寓，前三年以廉租房的价格租给公司，解决公司人才的住宿问题.”</p>
“三年后，如果该高学历人才继续留在企业，留在阳市，可以买下该小区的房子，地方上以引进人才的政策给与优惠补贴.”</p>
“企业职工子女享受阳市本地户口子女教育权利.”</p>
第二次谈判后敲定的招商引资条款被逐条拿出来解读。</p>
“和其他地方的区别在哪里？”</p>
听完这些条件后，罗阳觉得这已经是阳市能拿出来的最优惠条件了。</p>
再谈，小的添添补补或许会有，但绝对谈不出更大的优惠来。</p>
“有几个地方在税收上能给出五免两减半的政策。”</p>
心动是心动。</p>
“说实话，这个政策对于我们来说，象征意义大于实际意义。”</p>
罗阳想了想道：“以我的预计，企业能在投产后5年达到收支平衡，就已经算是不错了！”</p>
风力发电产业兴起于什么时候？</p>
罗阳的记忆里没有确切的时间，但他可以肯定一点，16、17年的时候，或许刚刚才开始兴起。</p>
“有的地方低息贷款扶持能达到1个亿！”</p>
“还有土地免费的，但是有对赌协议。”</p>
副组长之一的翟盈开口道：“亩均产能和税收达到他们园区的要求，300亩土地可以免费。”</p>
“三五年之内别想。”</p>
一旦脑子里有了倾向，很多事情看待起来，实际上并不会站在公允的角度。</p>
三位负责人都看出来了。</p>
他们不约而同的停下了表述其他考察地的优惠政策。</p>
其实有一点是最主要的，他们没有说到点上。</p>
那就是对于人才的吸引力。</p>
同样是人才引进公寓，说句实在话，魔都周边、姑苏园区和阳市郊区，三者的房子会是一样吗？</p>
价格差距很大的.</p>
所以说这群技术宅们没有拿准核心。</p>
“这样吧，这个月中旬再去阳市谈一次。”</p>
罗阳想到了某件事：“其余条件基本不要再动了，谈人才公寓的事情，跟阳市要一块地，我们自己拿下来，自己找地产公司开发，为了吸引和留住人才，这些房子最后由企业来给到技术核心和管理人员手里”</p>
送房子，这才是平衡那个核心的唯一办法。</p>
而且他有私心。</p>
要的那块地，现在比较偏，对于阳市而言，等同于荒地。</p>
但是在未来六七年后，这块地方的房价，冠绝阳市！</p>
罗阳计划里的自家别墅，就要建在那里。</p>
“罗总，要多大？”</p>
“80100亩。”</p>
罗阳给出指示道：“价格不能超过100万/亩！”</p>
作者够拼吧，大家</p>
蔡富军要去材料市场和工地，刘海山要去看看台球城，何茂松要去宜居网巡视一圈。</p>
约了晚上聚餐之后，三个人离开了公司，各自忙各自的一摊去了。</p>
“总的来说，还算顺利。”</p>
“他们得利更大，推进当然顺利。”</p>
安颖皱眉看着罗阳：“老板，我总觉得你的计划没这么简单，只是目前还没看出。”</p>
“哦？”</p>
罗阳弹烟灰的手突然顿了一下：“这么明显的吗？”</p>
他不是害怕安颖看出来，而是怕何茂松他们也嗅出什么来。</p>
“只是跟在老板身边时间长了，对您有所了解，才会产生这样的猜测。”</p>
安颖察觉到了罗阳停顿的动作，这才敢确定自己没猜错。</p>
她随即解释道：“基于熟悉，才隐隐有了这种直觉，换做何茂松他们三个，肯定是察觉不出来的。”</p>
罗阳这才略微心安的点了点头。</p>
“老板，究竟是什么样的后手计划？”</p>
“别把我想的这么阴暗。”</p>
看着安颖露出迫切的求知欲，罗阳笑着用手点了点她。</p>
“我和三位老哥认识的时间虽然不算长，但也算是坦诚相待，尤其在我起家的时候，他们给了不少帮助，所以我也愿意带着他们一起做事.”</p>
罗阳边抽着烟，边解说道：“所谓的后手计划，只不过是后续产业上，我可能会撇开罗生堂，单独搞！”</p>
“和奈雪、柠檬CC差不多的产业？”</p>
“嗯！”</p>
罗阳笑了笑：“不妨猜猜是什么。”</p>
“咖啡！”</p>
沉思片刻之后，安颖抬头看向罗阳：“老板，您想要进军咖啡市场！”</p>
太聪明了也未必是好事。</p>
罗阳看着刚被自己提拔上来的副总裁，神色复杂。</p>
“老板，连锁咖啡店不好做啊”</p>
安颖善意的提出自己的想法：“现在星巴克有一家独大的趋势，面对这样的全球巨头，我们很难竞争的过啊！”</p>
她不知道星巴克自己会作死。</p>
她也不知道瑞幸的模式会在未来大行其道，摧毁星巴克的根基。</p>
她再聪明，也不过是一个女强人而已。</p>
想到这里，罗阳稍稍安心。</p>
“嗯，这个我自有考虑，到时候看时机吧。”</p>
罗阳不急着说出自己的商业观念，给予安颖的冲击，需要一波接一波，连绵不绝才是最好效果。</p>
光一次的效果没这么大。</p>
然而没等他后面再给安颖冲击，这女人居然反过来冲击他了。</p>
“老板，您上次给我出的题目，我想应该是找到答案了！”</p>
“这么快就找到答案了？”</p>
自己都没想到怎么解决这个近乎无解的难题，结果安颖告诉他找到办法了 要知道上周的时候她连方向都没有。</p>
压抑着巨大的惊讶，罗阳故作平静的道：“嗯，你具体说说看呢。”</p>
“首先申明一点，我的解题思路还是来自于老板您！”</p>
安颖找到答案没多久，所以回复罗阳的时候语速比较慢，大概是需要组织思路和语言逻辑。</p>
“您规划的柠檬CC上市之路，最终计划里，要开设10000家以上的店铺，按照我的猜想，里面至少会有一半是加盟店铺，尤其是海外东南亚地区的店铺。”</p>
新上任的副总裁此刻极为自信。</p>
她侃侃而谈道：“原先我一直想着如何从果园、果农方面入手解决这个难题，但是一直没有找到妥善的、两全其美的办法，但是听了您这个计划之后，灵光乍现，思路大开！”</p>
罗阳微微张开了嘴巴，他被安颖这么一讲，脑子里也隐隐有了一个思路。</p>
就是不知道会不会一样。</p>
“既然这条路走不通，那就换个思路。”</p>
安颖笑着道：“5000家加盟店的原料配送全部由公司统一，那么成本这一块分摊，那就简单了，考虑到品牌价格和利润率，甚至可以拿另外5000家直营店一起分担掉部分成本，摊薄下来，这个问题就不再是问题了！”</p>
和罗阳想的一模一样。</p>
她的思路简单而粗暴。</p>
既然原料配送是总部来安排，成本却是加盟店自己负责，那么采购原料的时候，就不一定需要公司自己的果园或者说合作农户。</p>
因为高出来的成本可以分摊给加盟店！</p>
在5000家这样的大数字下，分摊出去，成本高不了多少。</p>
即便略有超出，还可以让直营的5000家一起来分摊。</p>
前提就是柠檬CC开设的店铺数量达到某一个量级，量变产生质变！</p>
说起这些的时候，安颖的思路越来越畅通。</p>
“而且我们不是成果销售商，采购水果的时候，对水果品相没有要求，只需要水果的新鲜度和品质达标就行。”</p>
安副总裁“心黑”的道：“如果采购标准是这种水果，成本可以进一步压缩！”</p>
这一点，罗阳也没有想到。</p>
或许是心不够黑？</p>
可是不管是真黑还是表面黑，安颖这一番论述下来，表明她实实在在的解决了这个难题。</p>
哪怕是另辟蹊径。</p>
当然，如果有可能的话，在源头上找到解决问题的办法，那就是双重保障。</p>
届时成本压缩的更低！</p>
光是这个答卷，就足够罗阳放心的把模式成熟的奈雪和柠檬CC交给她来掌舵。</p>
无他。</p>
够聪明、够拼、心够黑！</p>
最重要的一点是至少现在够听话，还压得住。</p>
午休之后，罗阳去了鲲鹏科技。</p>
风力发电项目筹备小组目前落脚在科创园，借了鲲鹏部分办公区域。</p>
九月下旬的时候，筹备小组正式组建完成，再次奔赴阳市谈判，这次一住就是三天。</p>
谈判主要条款已经发在罗阳的邮箱里，但是筹备小组的意见还没有达成统一。</p>
他下午去鲲鹏科技，就是听取小组汇报的。</p>
参与汇报的一共三个人，都是新项目未来的核心成员。</p>
筹备小组组长叫谢景彰，华北电力大学风能与动力工程专业，硕士学历，是宋琬为罗阳找来的CTO（首席技术官）。</p>
其中一个副组长叫余华，电子技术、电机技术方向专业，西北工业大学的一个博士，未来研发团队的核心成员。</p>
另一个副组长叫翟盈，毕业于魔都财经大学，算是徐珍珍的校友，是被当做企业未来的CFO（首席财务官）招聘进来的，也是这次谈判的主要成员之一。</p>
“土地方面，阳市已经答应300亩供地，每亩价格为15万，地点位于阳市开发区，靠近高速路出口仅1.8公里，按照我们的投资计划，最迟不晚于明年3月份挂出第一批98亩.”</p>
“项目用地周边配套全部由阳市当地政府承担，确保七通一平到厂区门口”</p>
“税收优惠方面，按照三免三减半来执行，另外阳市地方上会设置一笔高新产业补贴金，总计1000万，在企业投产后分三年给到公司.”</p>
“阳市答应牵头地方农商行、中行、工行等金融单位，以地方财政收入为担保，给企业授信一笔2个亿额度的贷款，其中5000万为产业扶持基金，低息贷款.”</p>
“阳市答应在未来三年的时间里，为项目引进产业链上部分企业，其数量不少于5家.”</p>
“为了保障项目落地，阳市愿意在开发区靠近市区方向拿出60亩住宅用地，由地方城建公司建设成人才公寓，前三年以廉租房的价格租给公司，解决公司人才的住宿问题.”</p>
“三年后，如果该高学历人才继续留在企业，留在阳市，可以买下该小区的房子，地方上以引进人才的政策给与优惠补贴.”</p>
“企业职工子女享受阳市本地户口子女教育权利.”</p>
第二次谈判后敲定的招商引资条款被逐条拿出来解读。</p>
“和其他地方的区别在哪里？”</p>
听完这些条件后，罗阳觉得这已经是阳市能拿出来的最优惠条件了。</p>
再谈，小的添添补补或许会有，但绝对谈不出更大的优惠来。</p>
“有几个地方在税收上能给出五免两减半的政策。”</p>
心动是心动。</p>
“说实话，这个政策对于我们来说，象征意义大于实际意义。”</p>
罗阳想了想道：“以我的预计，企业能在投产后5年达到收支平衡，就已经算是不错了！”</p>
风力发电产业兴起于什么时候？</p>
罗阳的记忆里没有确切的时间，但他可以肯定一点，16、17年的时候，或许刚刚才开始兴起。</p>
“有的地方低息贷款扶持能达到1个亿！”</p>
“还有土地免费的，但是有对赌协议。”</p>
副组长之一的翟盈开口道：“亩均产能和税收达到他们园区的要求，300亩土地可以免费。”</p>
“三五年之内别想。”</p>
一旦脑子里有了倾向，很多事情看待起来，实际上并不会站在公允的角度。</p>
三位负责人都看出来了。</p>
他们不约而同的停下了表述其他考察地的优惠政策。</p>
其实有一点是最主要的，他们没有说到点上。</p>
那就是对于人才的吸引力。</p>
同样是人才引进公寓，说句实在话，魔都周边、姑苏园区和阳市郊区，三者的房子会是一样吗？</p>
价格差距很大的.</p>
所以说这群技术宅们没有拿准核心。</p>
“这样吧，这个月中旬再去阳市谈一次。”</p>
罗阳想到了某件事：“其余条件基本不要再动了，谈人才公寓的事情，跟阳市要一块地，我们自己拿下来，自己找地产公司开发，为了吸引和留住人才，这些房子最后由企业来给到技术核心和管理人员手里”</p>
送房子，这才是平衡那个核心的唯一办法。</p>
而且他有私心。</p>
要的那块地，现在比较偏，对于阳市而言，等同于荒地。</p>
但是在未来六七年后，这块地方的房价，冠绝阳市！</p>
罗阳计划里的自家别墅，就要建在那里。</p>
“罗总，要多大？”</p>
“80100亩。”</p>
罗阳给出指示道：“价格不能超过100万/亩！”</p>
作者够拼吧，大家</p>