第190章、我不装了摊牌了
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舒院长的意思、让陈着去他办公室一下。</p>
陈着估计创业消息也流传到这位大佬的耳朵里了，不过平时舒院长上课时就没什么架子，并不是那种很难相处和说话的老师。</p>
陈着把客服账号暂时交给方箐，让她多看看自己和其他用户的聊天记录，学着回复那些过来咨询的家长。</p>
岭院因为在中大的特殊地位，行政楼并不和其他院系混合，岭院有一栋自己的办公地点。</p>
来到舒院长的办公室外面，“咚咚咚”敲门后听到里面传来一声“请进”，陈着这才推门而入。</p>
窗明几净的硕大办公室里，除了舒原院长以外，居然还有班主任许清城教授和辅导员符倩玲。</p>
自从开学时那次班会确定了班长以后，陈着就再也没见过班主任了，倒是和辅导员玲姐经常沟通。</p>
“陈着你可以的嘛！”</p>
符倩玲一看到陈着，立刻打趣道：“不声不响居然当了老板，要不是舒院长问我，我还都不清楚呢！”</p>
“舒院长，许教授。”</p>
陈着先和他们打个招呼，然后谦虚的回应辅导员：“我们就是小打小闹，完全凭兴趣胡乱瞎搞的，所以也没敢声张。”</p>
舒原和许清城对视一眼，两人对陈着的印象都是“废话不多、低调、但是遇事并不怯场”。</p>
许清城可能因为竞选班长一事，对陈着还多了一个“做事比较有规划”的印象。</p>
“过分的客套就是虚伪啦。”</p>
符倩玲佯装生气的说道：“你都登报接受采访了，还说自己是小打小闹，舒院长刚才说他都没登过几回报纸。”</p>
舒原怎么可能没登过报，他都在省和市的电视台都接受过专访，只不过对于这类人来说，反而不需要很大的名声，免得太过高调引起一些纪委领导的关注。</p>
“确切的说，也还是登过两次的。”</p>
舒原笑着说道：“两次掉了身份证，我都得登报挂失。”</p>
这句话是自嘲似的玩笑，办公室里几个人都附和的笑了起来。</p>
舒原大概50岁出头，脑袋因为绝顶聪明的原因早就没几根毛了，锃亮发光的前额，还有矮矮胖胖的身材，看着反而比许清城教授更加平易近人。</p>
这时，院长助理倒了一杯纯净水过来。</p>
陈着余光瞄了一眼，一個30出头的小少妇，估计刚才打电话给自己的也是她。</p>
“网站反响怎么样？”</p>
这时，舒原让陈着坐在沙发上，问着学习网的一些事宜。</p>
陈着为什么想创业、公司为什么起名叫“溯回”，还有如何平衡学习与创业的时间…这些都在采访里了。</p>
所以舒原并不关心，他挺想知道这种商业模式的市场接受度，还有日后的发展路线。</p>
“还行。”</p>
陈着说道：“我过来之前，已经有3位…”</p>
看了一眼和方箐团队的qq群聊，又改口说道：“已经有4位家长成为年费会员了。”</p>
就在刚才走过来的过程中，方箐也说服了一位家长成为会员。</p>
“这么多了？”</p>
许清城有些吃惊，今天的《羊城晚报》刚发行不久吧。</p>
按照3994来算，这都已经快1600元进账了。</p>
“价格定的比较好。”</p>
舒原指出关键点：“399元一年的会费，对于请得起家教的家长来说没有任何负担，而且为了方便，我想大部分都是愿意出这个钱。”</p>
“舒院长高屋建瓴，我们这点小心思小手段瞒不过您。”</p>
陈着客客气气的拍个马屁。</p>
“这种话就别说了，喊你过来又不是让作报告的。”</p>
舒原双手交叉放在肚皮上，看向陈着问道：“下一步打算怎么做？”</p>
这里除了辅导员符倩玲和少妇小助理以外，舒原和许清城其实都在企业里兼职，有着实际管理或者顾问经验。</p>
所以陈着觉得和他们讨论一下也不错，于是说道：“学习网的商业模式需要快速抢占市场，所以我们打算一边完善一边发展，同时立足服务，而且对外宣传不能停下来…”</p>
陈着顿了一下，发现大家都做认真听讲的状态，又继续说道：“下个月开始，我打算找电视台商谈拍广告的事宜。”</p>
“嚯！”</p>
符倩玲咂咂舌，心想陈着步子迈得可够大的啊，网站刚刚上线就要上电视了。</p>
想不到这个看着没什么攻击性的学生，居然这么有野心。</p>
对于普通人来说，上电视打广告好像是大牌子的权利，离自己生活非常遥远似的。</p>
“还是年轻人有魄力啊。”</p>
舒原微微一笑，他对于上电视打广告的行为并不稀奇，甚至也颇为同意陈着“抢占市场”的理念。</p>
这类商业模式比较简单，所以不能给别人模仿的机会，如果一年内不能做到40以上的市场占有率，那么很可能就要进入家教行业的绞肉机内卷时代了。</p>
“电视广告，价格可不便宜啊。”</p>
许清城插了一句，他很清楚电视广告的价格。</p>
就拿广州电视卫视来说吧，一个月最便宜的都要几万的广告费，黄金时间段基本都要20多万30万的样子。</p>
陈着知道班主任的意思，他看似是说宣传费用很高，其实想问的是不是家里出钱。</p>
陈着沉思片刻，还是缓缓说道：“我炒股大概赚了100万。”</p>
“什么？”</p>
舒原和许清城同时瞪大眼睛，原来舒院长是倚靠在沙发上的，此时也是一骨碌坐直身体。</p>
舒原是中大创投的董事长，每天经手的流水不知道多少，100万对他来说不算多，他震惊的是一个学生通过炒股赚了100万。</p>
一是金额，二是手段。</p>
就连少妇小助理都惊讶的张开嘴巴，圆乎乎黑洞洞湿润润感觉离嗓子眼有一段美妙的距离。</p>
“都没听你说过啊？”</p>
辅导员玲姐诧异的说道。</p>
陈着人畜无害的笑了笑：“我就是凭兴趣胡乱瞎搞而已，本来也没什么好说的。”</p>
“又是这种语气！”</p>
现在“凡尔赛”这个词还没有火，但是符倩玲已经忍不住想打两下这个学生了。</p>
“你买了哪些股票？”</p>
许清城突然问道，也有些考较的意思，大概是为了验证一下陈着有没有撒谎。</p>
“我只买了一支股票，中国船舶。”</p>
陈着坦然说道：“本金是考上大学的红包加上一些往年的压岁钱，大概是10万块左右，现在账户里已经涨到110多万了。”</p>
陈着没有说借钱的事，扯来扯去影响自己的形象。</p>
舒原和许清城这种经济学教授，哪怕不为了赚钱，为了研究国内金融市场的发展规律，他们也是会炒股的。</p>
只不过是投多投少的问题，不过都对股市行情非常了解。</p>
陈着一说“中船”的名字，他们立刻就晓得了这支翻了几百倍的神股。</p>
“一般人炒股，都是把鸡蛋放在不同的篮子里。”</p>
舒原感慨的说道：“也只有年轻人才会认定一支股票买定不离手。”</p>
陈着笑了笑，低下头看着脚尖没说话。</p>
他现在看似是在讲述网站的发展问题，其实是在默默兜售自己。</p>
让自己的能力、潜力、还有创造力和魄力，全部在舒院长面前表现出来。</p>
“除了广告宣传以外，因为靠近寒假，所以我打算去广州各个高校发发传单。”</p>
陈着又说道：“让这些放假的学生，带着寒假补课赚零用钱的梦想，回老家自发的帮网站宣传。”</p>
“这个办法倒是挺好的。”</p>
舒原赞同的说道：“不花钱而且会很有效果，不过这类网站主要市场还是一二线城市，小城市减负并没有什么效果，老师私底下该补课还是补课，你抢不过那些老师的。”</p>
这一点陈着也同意，仅广州这一个城市，所有在读初中生和高中生的数量就有几十万了。</p>
“其实除了一二线城市以外，最好还得有大学城。”</p>
陈着喝了口纯净水，润了润嗓子说道：“家长们还是希望在读大学生或者研究生上门补课，对于那些已经毕业了的学生，如果我是家长，第一反应也是离开校园可能就忘记书本知识了。”</p>
舒原微微颔首，陈着对产品还有网站的定位和市场认知都挺清晰的，对一名创业者来说，能够不盲目的幻想未来已经是成功了一半。</p>
“但是伱这个网站的名字啊…”</p>
舒院长突然想起了这件事，有些无奈的说道：“真的就不怕侵权吗？”</p>
“当时我也想过，如果被勒令改名怎么办。”</p>
陈着老老实实的说道。</p>
“你打算怎么办？”</p>
舒原饶有兴致的看着这个创业、炒股、看着温文尔雅其实很有魄力的年轻学生。</p>
陈着有些腼腆的回道：“我就打算改成华工学习网。”</p>
华工和中大是广州的两所985高校，中大自然是第一，但华工一直在后面憋着劲的追赶。</p>
果然，舒院长听了老脸一黑，心想你一个中大嫡系学生创业，结果用“华工学习网”当产品的名字。</p>
传出去别人会怎么看我们？</p>
以为我们心眼小的连名字都不给自家学生使用？</p>
“算了算了，这个事我来帮你向校领导解释。”</p>
舒原自然猜到陈着的用意，摆摆手不和他计较，反而正色问道：“在后续的发展规划中，还有没有什么实质性的困难啊？”</p>
舒院长可能就是例行关心这样随口一问，领导都爱这样说话，但陈着是不会放掉这个机会了。</p>
“有！”</p>
陈着抬起头，目光炯炯有神。</p>
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舒院长的意思、让陈着去他办公室一下。</p>
陈着估计创业消息也流传到这位大佬的耳朵里了，不过平时舒院长上课时就没什么架子，并不是那种很难相处和说话的老师。</p>
陈着把客服账号暂时交给方箐，让她多看看自己和其他用户的聊天记录，学着回复那些过来咨询的家长。</p>
岭院因为在中大的特殊地位，行政楼并不和其他院系混合，岭院有一栋自己的办公地点。</p>
来到舒院长的办公室外面，“咚咚咚”敲门后听到里面传来一声“请进”，陈着这才推门而入。</p>
窗明几净的硕大办公室里，除了舒原院长以外，居然还有班主任许清城教授和辅导员符倩玲。</p>
自从开学时那次班会确定了班长以后，陈着就再也没见过班主任了，倒是和辅导员玲姐经常沟通。</p>
“陈着你可以的嘛！”</p>
符倩玲一看到陈着，立刻打趣道：“不声不响居然当了老板，要不是舒院长问我，我还都不清楚呢！”</p>
“舒院长，许教授。”</p>
陈着先和他们打个招呼，然后谦虚的回应辅导员：“我们就是小打小闹，完全凭兴趣胡乱瞎搞的，所以也没敢声张。”</p>
舒原和许清城对视一眼，两人对陈着的印象都是“废话不多、低调、但是遇事并不怯场”。</p>
许清城可能因为竞选班长一事，对陈着还多了一个“做事比较有规划”的印象。</p>
“过分的客套就是虚伪啦。”</p>
符倩玲佯装生气的说道：“你都登报接受采访了，还说自己是小打小闹，舒院长刚才说他都没登过几回报纸。”</p>
舒原怎么可能没登过报，他都在省和市的电视台都接受过专访，只不过对于这类人来说，反而不需要很大的名声，免得太过高调引起一些纪委领导的关注。</p>
“确切的说，也还是登过两次的。”</p>
舒原笑着说道：“两次掉了身份证，我都得登报挂失。”</p>
这句话是自嘲似的玩笑，办公室里几个人都附和的笑了起来。</p>
舒原大概50岁出头，脑袋因为绝顶聪明的原因早就没几根毛了，锃亮发光的前额，还有矮矮胖胖的身材，看着反而比许清城教授更加平易近人。</p>
这时，院长助理倒了一杯纯净水过来。</p>
陈着余光瞄了一眼，一個30出头的小少妇，估计刚才打电话给自己的也是她。</p>
“网站反响怎么样？”</p>
这时，舒原让陈着坐在沙发上，问着学习网的一些事宜。</p>
陈着为什么想创业、公司为什么起名叫“溯回”，还有如何平衡学习与创业的时间…这些都在采访里了。</p>
所以舒原并不关心，他挺想知道这种商业模式的市场接受度，还有日后的发展路线。</p>
“还行。”</p>
陈着说道：“我过来之前，已经有3位…”</p>
看了一眼和方箐团队的qq群聊，又改口说道：“已经有4位家长成为年费会员了。”</p>
就在刚才走过来的过程中，方箐也说服了一位家长成为会员。</p>
“这么多了？”</p>
许清城有些吃惊，今天的《羊城晚报》刚发行不久吧。</p>
按照3994来算，这都已经快1600元进账了。</p>
“价格定的比较好。”</p>
舒原指出关键点：“399元一年的会费，对于请得起家教的家长来说没有任何负担，而且为了方便，我想大部分都是愿意出这个钱。”</p>
“舒院长高屋建瓴，我们这点小心思小手段瞒不过您。”</p>
陈着客客气气的拍个马屁。</p>
“这种话就别说了，喊你过来又不是让作报告的。”</p>
舒原双手交叉放在肚皮上，看向陈着问道：“下一步打算怎么做？”</p>
这里除了辅导员符倩玲和少妇小助理以外，舒原和许清城其实都在企业里兼职，有着实际管理或者顾问经验。</p>
所以陈着觉得和他们讨论一下也不错，于是说道：“学习网的商业模式需要快速抢占市场，所以我们打算一边完善一边发展，同时立足服务，而且对外宣传不能停下来…”</p>
陈着顿了一下，发现大家都做认真听讲的状态，又继续说道：“下个月开始，我打算找电视台商谈拍广告的事宜。”</p>
“嚯！”</p>
符倩玲咂咂舌，心想陈着步子迈得可够大的啊，网站刚刚上线就要上电视了。</p>
想不到这个看着没什么攻击性的学生，居然这么有野心。</p>
对于普通人来说，上电视打广告好像是大牌子的权利，离自己生活非常遥远似的。</p>
“还是年轻人有魄力啊。”</p>
舒原微微一笑，他对于上电视打广告的行为并不稀奇，甚至也颇为同意陈着“抢占市场”的理念。</p>
这类商业模式比较简单，所以不能给别人模仿的机会，如果一年内不能做到40以上的市场占有率，那么很可能就要进入家教行业的绞肉机内卷时代了。</p>
“电视广告，价格可不便宜啊。”</p>
许清城插了一句，他很清楚电视广告的价格。</p>
就拿广州电视卫视来说吧，一个月最便宜的都要几万的广告费，黄金时间段基本都要20多万30万的样子。</p>
陈着知道班主任的意思，他看似是说宣传费用很高，其实想问的是不是家里出钱。</p>
陈着沉思片刻，还是缓缓说道：“我炒股大概赚了100万。”</p>
“什么？”</p>
舒原和许清城同时瞪大眼睛，原来舒院长是倚靠在沙发上的，此时也是一骨碌坐直身体。</p>
舒原是中大创投的董事长，每天经手的流水不知道多少，100万对他来说不算多，他震惊的是一个学生通过炒股赚了100万。</p>
一是金额，二是手段。</p>
就连少妇小助理都惊讶的张开嘴巴，圆乎乎黑洞洞湿润润感觉离嗓子眼有一段美妙的距离。</p>
“都没听你说过啊？”</p>
辅导员玲姐诧异的说道。</p>
陈着人畜无害的笑了笑：“我就是凭兴趣胡乱瞎搞而已，本来也没什么好说的。”</p>
“又是这种语气！”</p>
现在“凡尔赛”这个词还没有火，但是符倩玲已经忍不住想打两下这个学生了。</p>
“你买了哪些股票？”</p>
许清城突然问道，也有些考较的意思，大概是为了验证一下陈着有没有撒谎。</p>
“我只买了一支股票，中国船舶。”</p>
陈着坦然说道：“本金是考上大学的红包加上一些往年的压岁钱，大概是10万块左右，现在账户里已经涨到110多万了。”</p>
陈着没有说借钱的事，扯来扯去影响自己的形象。</p>
舒原和许清城这种经济学教授，哪怕不为了赚钱，为了研究国内金融市场的发展规律，他们也是会炒股的。</p>
只不过是投多投少的问题，不过都对股市行情非常了解。</p>
陈着一说“中船”的名字，他们立刻就晓得了这支翻了几百倍的神股。</p>
“一般人炒股，都是把鸡蛋放在不同的篮子里。”</p>
舒原感慨的说道：“也只有年轻人才会认定一支股票买定不离手。”</p>
陈着笑了笑，低下头看着脚尖没说话。</p>
他现在看似是在讲述网站的发展问题，其实是在默默兜售自己。</p>
让自己的能力、潜力、还有创造力和魄力，全部在舒院长面前表现出来。</p>
“除了广告宣传以外，因为靠近寒假，所以我打算去广州各个高校发发传单。”</p>
陈着又说道：“让这些放假的学生，带着寒假补课赚零用钱的梦想，回老家自发的帮网站宣传。”</p>
“这个办法倒是挺好的。”</p>
舒原赞同的说道：“不花钱而且会很有效果，不过这类网站主要市场还是一二线城市，小城市减负并没有什么效果，老师私底下该补课还是补课，你抢不过那些老师的。”</p>
这一点陈着也同意，仅广州这一个城市，所有在读初中生和高中生的数量就有几十万了。</p>
“其实除了一二线城市以外，最好还得有大学城。”</p>
陈着喝了口纯净水，润了润嗓子说道：“家长们还是希望在读大学生或者研究生上门补课，对于那些已经毕业了的学生，如果我是家长，第一反应也是离开校园可能就忘记书本知识了。”</p>
舒原微微颔首，陈着对产品还有网站的定位和市场认知都挺清晰的，对一名创业者来说，能够不盲目的幻想未来已经是成功了一半。</p>
“但是伱这个网站的名字啊…”</p>
舒院长突然想起了这件事，有些无奈的说道：“真的就不怕侵权吗？”</p>
“当时我也想过，如果被勒令改名怎么办。”</p>
陈着老老实实的说道。</p>
“你打算怎么办？”</p>
舒原饶有兴致的看着这个创业、炒股、看着温文尔雅其实很有魄力的年轻学生。</p>
陈着有些腼腆的回道：“我就打算改成华工学习网。”</p>
华工和中大是广州的两所985高校，中大自然是第一，但华工一直在后面憋着劲的追赶。</p>
果然，舒院长听了老脸一黑，心想你一个中大嫡系学生创业，结果用“华工学习网”当产品的名字。</p>
传出去别人会怎么看我们？</p>
以为我们心眼小的连名字都不给自家学生使用？</p>
“算了算了，这个事我来帮你向校领导解释。”</p>
舒原自然猜到陈着的用意，摆摆手不和他计较，反而正色问道：“在后续的发展规划中，还有没有什么实质性的困难啊？”</p>
舒院长可能就是例行关心这样随口一问，领导都爱这样说话，但陈着是不会放掉这个机会了。</p>
“有！”</p>
陈着抬起头，目光炯炯有神。</p>
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