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文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向张敬行了一个礼。
“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初思量得不够周全。”
“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一跳，急遽跳起身，躲到一边。
“张总，这个礼我不是只敬你一小我私家，我是敬所有牵扯在这件事内里的人，我向他们做出郑重的致歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。
“嗯？张总，您这是…………”
“文市长，这个礼也不是我一小我私家敬你的，我是代表所有牵扯在这件事内里的人，也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长，实在是南平的福气。”张敬很是真诚地说。
文峰很激动所在颔首，向张敬的老板椅伸脱手。
“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
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“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵！”文峰闻言，突然很希奇地笑了笑，“张总上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意资本。”文峰似乎是居心在逗张敬。“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不外今天您亲自来了，我也不行能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵！”文峰知道张敬在影射谁，不外只是笑笑，没说什么。
“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的工具卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题骚动，所以才陷进了死循环。想结开这个***。实在说起来很容易，就是让宇威的工具卖出去，宇威赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。
“这个我们也知道，可是问题是怎么才气把宇威地产物卖出去呢？”文峰照旧很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简朴地视察了，也走访了许多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产物从厂家出来，会经由经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决议着产物是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产物让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产物让消费者感受获得了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意先容自己的亲朋挚友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文峰坐在张敬眼前都听得呆住了，他是一个政治事情者，很少会涉及这些经济方面的工具，偶然间听张敬说起，自己感受获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。原理很简朴，消费者不居心掏钱买货，经销商就绝不行能赚到钱，就算你厂方愿意出钱津贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点视察，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材地商家很是少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者接待，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知道这才是问题的要害所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的相识后，才气获得。从外貌看，原因是宇威妄自尊大的效果。许多经销商反映，无论是工程用，照旧家居用，宇威钢材的品种都很是少，而且都是高端的产物。什么冷弯、镀铬、细密无缝，宇威只有这些工具，而且大多价钱昂贵，在市面上同品种产物中，宇威的价钱是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好工具啊，都是精工产物，质量很是过硬，又是美国工艺，价钱高是一定的。”文峰有点不平气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是一定的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰马上就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，照旧美国烟呢！文市长，不是什么工具沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产物订价是很是考究的，即要思量企业成本，又要思量企业利润，最重要的，是要思量市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场接待，所以只能卖谁人价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，可是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的效果就是被市场淘汰。适才我也说了，详细情况，还要等我有时机深一步地相识宇威之后，才气定论。我起源怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产物质量好，品牌大，成本高那么简朴。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
“哦？那您为什么有这种怀疑？”
“我在视察的时候，还特意走访了几个工地和修建现场，有一家正好用的就是宇威钢材。这家工程承包商对我说的宇威价钱居然与经销商说的价钱大至相仿，要知道，一个建材产物对工程商与经销商的价钱应该是差异，工程商应该进价更低廉才对。”
“可能，谁人工程商没有说实话呢？”搞政治的人就是纷歧样，思考问题的角度也与普通人差异，文峰总是会把问题与人的品质团结在一起。
“呵呵呵，文市长，这个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”张敬轻笑作声，他没敢告诉文峰，他其时是打着市政府的旗帜去走访的。
“哦！”文峰对张敬的话，也没多怀疑，点颔首体现相信，“张总，如果您接手宇威的话，您会怎么做呢？”文峰把话题直接切入到最重要的要害所在。
“很简朴，我会先去相识宇威的生产与运作情况，然后重新部署销售渠道，重新为产物做定位，而且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑，张敬说的这些都是空话，谁都知道应该这么做。不外同时文峰也明确，张敬对宇威的详细情况还一无所知，让他现在就拿出一个详细的营销企图也是不行能的事。中国不是有那么一句老话嘛，叫“戏法人人会耍，却各有巧妙差异”。
“好吧！”文峰深叹了一口吻，拍了一下大腿站起身来，向张敬伸出自己的右手，“张总，今天和您的一番谈话，真是让我获益匪淡。更重要的是，让我知道了您的想法，下午在政府的招商聚会会议上，我一定会把您的想法说给市政府的向导们，我相信市政府向导们会有一个明智的选择。”
“呵呵，那就托您吉言了！”张敬也伸脱手，和文峰握在一起。
文峰又说了几句客套话，就带着自己的秘书告辞了，走得时候，文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议，就是劝张敬带着那位“很生动”的小姐，去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋侪在那里，可以看护。
张敬在门口，满脸堆笑，很客套地送走了文峰之后，刚回到公司，就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵，撅着小嘴，一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯？你干什么？上茅厕来错地方了，洗手间在外面！”张敬看着宋妖虎的眼神，似乎看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛！敬哥你原谅我吧！”宋妖虎都快要哭了。
“进屋，给我捶腿。”张敬无聊地白了宋妖虎一眼，自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻，好嘛，捶腿就捶腿，可是敬哥你不行以总动手动脚的哦！”宋妖虎闻言连忙站起身，喜滋滋地随着张敬后面。
“叮铃铃……铃铃……”张敬的一条腿已经迈进办公室了，雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。
文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向张敬行了一个礼。
“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初思量得不够周全。”
“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一跳，急遽跳起身，躲到一边。
“张总，这个礼我不是只敬你一小我私家，我是敬所有牵扯在这件事内里的人，我向他们做出郑重的致歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。
“嗯？张总，您这是…………”
“文市长，这个礼也不是我一小我私家敬你的，我是代表所有牵扯在这件事内里的人，也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长，实在是南平的福气。”张敬很是真诚地说。
文峰很激动所在颔首，向张敬的老板椅伸脱手。
“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
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“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵！”文峰闻言，突然很希奇地笑了笑，“张总上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意资本。”文峰似乎是居心在逗张敬。“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不外今天您亲自来了，我也不行能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵！”文峰知道张敬在影射谁，不外只是笑笑，没说什么。
“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的工具卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题骚动，所以才陷进了死循环。想结开这个***。实在说起来很容易，就是让宇威的工具卖出去，宇威赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。
“这个我们也知道，可是问题是怎么才气把宇威地产物卖出去呢？”文峰照旧很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简朴地视察了，也走访了许多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产物从厂家出来，会经由经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决议着产物是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产物让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产物让消费者感受获得了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意先容自己的亲朋挚友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文峰坐在张敬眼前都听得呆住了，他是一个政治事情者，很少会涉及这些经济方面的工具，偶然间听张敬说起，自己感受获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。原理很简朴，消费者不居心掏钱买货，经销商就绝不行能赚到钱，就算你厂方愿意出钱津贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点视察，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材地商家很是少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者接待，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知道这才是问题的要害所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的相识后，才气获得。从外貌看，原因是宇威妄自尊大的效果。许多经销商反映，无论是工程用，照旧家居用，宇威钢材的品种都很是少，而且都是高端的产物。什么冷弯、镀铬、细密无缝，宇威只有这些工具，而且大多价钱昂贵，在市面上同品种产物中，宇威的价钱是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好工具啊，都是精工产物，质量很是过硬，又是美国工艺，价钱高是一定的。”文峰有点不平气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是一定的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰马上就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，照旧美国烟呢！文市长，不是什么工具沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产物订价是很是考究的，即要思量企业成本，又要思量企业利润，最重要的，是要思量市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场接待，所以只能卖谁人价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，可是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的效果就是被市场淘汰。适才我也说了，详细情况，还要等我有时机深一步地相识宇威之后，才气定论。我起源怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产物质量好，品牌大，成本高那么简朴。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
“哦？那您为什么有这种怀疑？”
“我在视察的时候，还特意走访了几个工地和修建现场，有一家正好用的就是宇威钢材。这家工程承包商对我说的宇威价钱居然与经销商说的价钱大至相仿，要知道，一个建材产物对工程商与经销商的价钱应该是差异，工程商应该进价更低廉才对。”
“可能，谁人工程商没有说实话呢？”搞政治的人就是纷歧样，思考问题的角度也与普通人差异，文峰总是会把问题与人的品质团结在一起。
“呵呵呵，文市长，这个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”张敬轻笑作声，他没敢告诉文峰，他其时是打着市政府的旗帜去走访的。
“哦！”文峰对张敬的话，也没多怀疑，点颔首体现相信，“张总，如果您接手宇威的话，您会怎么做呢？”文峰把话题直接切入到最重要的要害所在。
“很简朴，我会先去相识宇威的生产与运作情况，然后重新部署销售渠道，重新为产物做定位，而且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑，张敬说的这些都是空话，谁都知道应该这么做。不外同时文峰也明确，张敬对宇威的详细情况还一无所知，让他现在就拿出一个详细的营销企图也是不行能的事。中国不是有那么一句老话嘛，叫“戏法人人会耍，却各有巧妙差异”。
“好吧！”文峰深叹了一口吻，拍了一下大腿站起身来，向张敬伸出自己的右手，“张总，今天和您的一番谈话，真是让我获益匪淡。更重要的是，让我知道了您的想法，下午在政府的招商聚会会议上，我一定会把您的想法说给市政府的向导们，我相信市政府向导们会有一个明智的选择。”
“呵呵，那就托您吉言了！”张敬也伸脱手，和文峰握在一起。
文峰又说了几句客套话，就带着自己的秘书告辞了，走得时候，文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议，就是劝张敬带着那位“很生动”的小姐，去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋侪在那里，可以看护。
张敬在门口，满脸堆笑，很客套地送走了文峰之后，刚回到公司，就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵，撅着小嘴，一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯？你干什么？上茅厕来错地方了，洗手间在外面！”张敬看着宋妖虎的眼神，似乎看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛！敬哥你原谅我吧！”宋妖虎都快要哭了。
“进屋，给我捶腿。”张敬无聊地白了宋妖虎一眼，自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻，好嘛，捶腿就捶腿，可是敬哥你不行以总动手动脚的哦！”宋妖虎闻言连忙站起身，喜滋滋地随着张敬后面。
“叮铃铃……铃铃……”张敬的一条腿已经迈进办公室了，雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。