第18章 回款60天，延迟一天罚款1％，简直是霸王条款
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章宏涛明白，只要星海的火星一号电池上市。
他们尖峰科技的电池绝对会被迎来销量暴跌。
因为实在是没有可比性，火星一号电池全方位碾压他们的最新款电池。
目前唯一能扳一回局的方法，便是打价格战了。
只要价格下去了，销量还是能上去的。
章宏涛大喊一声。
“秘书！”
话音刚落，一名职业装的貌美秘书便慌慌张张地跑了进来。
“章总！”
章宏涛冷声道。
“让市场部的经理给我提交一份可行的降价促销方案！
同时给我约下，高塔汽车的总裁！
我想找个找个机会跟他共进晚餐或者午餐！”
秘书犹如小鸡点头般连连称是。
随后就按照章宏涛的吩咐出去办事了。
“秦霄，如今的动力电池市场已经饱和了，你想进来，可不是这么容易的事！”
章宏涛眼神阴冷，不怀好意地说道。
此刻，还在测试的秦霄并不知道星海的老对手，再次盯上了他们。
在完成高温测试后，秦霄又先后给火星一号电池进行了低温测试，碰撞挤压测试，过充测试……
直至带来的十块电池全部上过一场，秦霄才心满意足。
而测试的结果，毫无意外都取得了远超其他电池的成绩。
对于这个结果，秦霄并不觉得意外。
若是系统傍身，都无法取得远超其他电池的优势，那这个系统还要来干嘛。
测试结束后，秦霄婉拒了和刘文博邀约。
直接带着团队，回到了星海。
刚一坐下，苏琪便火急火燎地冲了进来。
满心惊喜地喊道。
“秦总，多家新能源车企想跟我们聊聊关于火星一号电池的订购问题！”
秦霄微微颔首，一副十分平静的样子。
“大惊小怪，这还只是开始！”
苏琪鼓了鼓嘴。
心里不由吐槽起了秦霄。
“哼，得意忘形！”
苏琪接着问道。
“秦总，那我要怎么回复他们呀？”
秦霄思索片刻后。
缓缓说道。
“开放预售，定金必须交足全款的40%。”
苏琪一听，登时瞪大了双眼。
“40%会不会太多了，一般预售的定金30%已经是顶天了！”
对于苏琪的担忧，秦霄哈哈一笑。
“其实，我很想报到60%的，毕竟你家老总我呀。
现在可是相当缺钱的，只有足够的资金才能安抚我空虚的内心！”
火星一号电池的品质已经通过直播，展示给大众看了。
即使再不懂车，这些艰难的测试，也能让他们明白，火星一号绝对是一款很好的电池。
“那定价呢，目前采购部的报价是8万龙币。
加上人工与研发成本的话，大概要到10万龙币！
目前行业的电池成本大致在1200龙币\/Kwh，我们的成本在1000龙币\/kwh。
比他们低了17%。”
苏琪接着问道。
当听到采购部的报价时，她都懵了。
明明质量秒杀市面上的电池，怎么成本价还比别人低。
秦霄没有丝毫犹豫，脱口而出。
“就定十五万的售价吧！”
苏琪担忧地说道。
“会不会有点高了，一般电池加工的利润率一般在20%。
我们在从低谷走出来，市场部那边给出的定价建议是11.5万。
通过让利的方式，让星海打响回归动力电池的第一炮！”
秦霄摇了摇头，解释道。
“虽然便宜没好货，并不一定是对的。
但是一个产品的定价，远低于它的市场价，会给人一种不可靠的印象。
你报的这么低，车企怎么好把车卖高价呢？
车上最贵的就是电池了！”
经过秦霄这么一番解释，苏琪顿时明白过来了。
为什么电车比油车卖得贵，便是出在电池上。
如今你电池卖这么便宜，你车企不得把价格降下来！
秦霄再次叮嘱道。
“对了，让法务部起草合同的时候，把回款周期定在60天！
延迟回款，一天的罚款金额为拖欠回款金额的2%，按天数累加，最高不超过拖欠的回款金额！”
“啊！”
苏琪惊讶地张大了嘴巴。
这不是霸王条款吗？
苏琪想象不到会有哪家车企会答应如此苛刻的条件。
于是再次劝道。
“目前车企的回款周期大多在200天以上，就算是回款最快的特斯菈，也要足足90天。
我们的60天，恐怕会没有车企愿意接受。
而且延迟回款的罚金也比寻常的1%\/天要多，他们就更不会答应了！”
秦霄点了点头，他并不否认自己的条件苛刻。
“我知道啊，但是我们造车需要庞大的资金支持。
我没工夫等他们漫长的回款了。
与其将命脉交给对方，倒不如通过这个筛选一些不合适的合作商，将命脉牢牢掌握在自己手里！”
看着秦霄那坚定的眼神，苏琪猛然回想起来，星海之所以能起死回生。
靠得便是秦霄牺牲个人的生活品质，变卖豪宅豪车，低价处理滞销电池。
才给星海注入了起死回生的资金。
此时，还不知道那笔资金还能支撑星海撑到几时。
苏琪这才明白秦霄的良苦用心，并非是秦霄非要刁难，实在是家里没米了！
“好的，秦总！
我这就去通知！”
想通后，苏琪没有再劝说，而是直接离开了。
很快，火星一号电池的报价以及合作意向书便出现在了想要采购的各大车企手中。
云耀科技有限公司
cEo陶杰在翻阅完星海的合作意向书后，脸瞬间黑了。
“霸王条款！
妥妥的霸王条款！
60天的回款，合着现金流就得先满足你星海是吧！
哪来这么大的脸，不过是一家处在倒闭边缘的公司！”
福安汽车制造有限公司
福安的老总俞锦华冷笑道。
“星海这报价不适合我们。
网约车可用不上这么贵的电池！
我还以为他们活过来后，会搞波降价呢！
真是临死了，还想搞高端！”
冠迪总部
冠迪老总许朗一把甩掉手中的纸质意向书。
冷言道。
“这种回款给不到360天的，以后不要给我了！
直接丢垃圾桶里就行了！”
……
面对秦霄近乎苛刻的条件，几乎大部分的车企都选择了拒绝。
当苏琪将这个消息告诉秦霄后。
秦霄依旧是一副云淡风轻的模样，好似早有预料一般。
章宏涛明白，只要星海的火星一号电池上市。
他们尖峰科技的电池绝对会被迎来销量暴跌。
因为实在是没有可比性，火星一号电池全方位碾压他们的最新款电池。
目前唯一能扳一回局的方法，便是打价格战了。
只要价格下去了，销量还是能上去的。
章宏涛大喊一声。
“秘书！”
话音刚落，一名职业装的貌美秘书便慌慌张张地跑了进来。
“章总！”
章宏涛冷声道。
“让市场部的经理给我提交一份可行的降价促销方案！
同时给我约下，高塔汽车的总裁！
我想找个找个机会跟他共进晚餐或者午餐！”
秘书犹如小鸡点头般连连称是。
随后就按照章宏涛的吩咐出去办事了。
“秦霄，如今的动力电池市场已经饱和了，你想进来，可不是这么容易的事！”
章宏涛眼神阴冷，不怀好意地说道。
此刻，还在测试的秦霄并不知道星海的老对手，再次盯上了他们。
在完成高温测试后，秦霄又先后给火星一号电池进行了低温测试，碰撞挤压测试，过充测试……
直至带来的十块电池全部上过一场，秦霄才心满意足。
而测试的结果，毫无意外都取得了远超其他电池的成绩。
对于这个结果，秦霄并不觉得意外。
若是系统傍身，都无法取得远超其他电池的优势，那这个系统还要来干嘛。
测试结束后，秦霄婉拒了和刘文博邀约。
直接带着团队，回到了星海。
刚一坐下，苏琪便火急火燎地冲了进来。
满心惊喜地喊道。
“秦总，多家新能源车企想跟我们聊聊关于火星一号电池的订购问题！”
秦霄微微颔首，一副十分平静的样子。
“大惊小怪，这还只是开始！”
苏琪鼓了鼓嘴。
心里不由吐槽起了秦霄。
“哼，得意忘形！”
苏琪接着问道。
“秦总，那我要怎么回复他们呀？”
秦霄思索片刻后。
缓缓说道。
“开放预售，定金必须交足全款的40%。”
苏琪一听，登时瞪大了双眼。
“40%会不会太多了，一般预售的定金30%已经是顶天了！”
对于苏琪的担忧，秦霄哈哈一笑。
“其实，我很想报到60%的，毕竟你家老总我呀。
现在可是相当缺钱的，只有足够的资金才能安抚我空虚的内心！”
火星一号电池的品质已经通过直播，展示给大众看了。
即使再不懂车，这些艰难的测试，也能让他们明白，火星一号绝对是一款很好的电池。
“那定价呢，目前采购部的报价是8万龙币。
加上人工与研发成本的话，大概要到10万龙币！
目前行业的电池成本大致在1200龙币\/Kwh，我们的成本在1000龙币\/kwh。
比他们低了17%。”
苏琪接着问道。
当听到采购部的报价时，她都懵了。
明明质量秒杀市面上的电池，怎么成本价还比别人低。
秦霄没有丝毫犹豫，脱口而出。
“就定十五万的售价吧！”
苏琪担忧地说道。
“会不会有点高了，一般电池加工的利润率一般在20%。
我们在从低谷走出来，市场部那边给出的定价建议是11.5万。
通过让利的方式，让星海打响回归动力电池的第一炮！”
秦霄摇了摇头，解释道。
“虽然便宜没好货，并不一定是对的。
但是一个产品的定价，远低于它的市场价，会给人一种不可靠的印象。
你报的这么低，车企怎么好把车卖高价呢？
车上最贵的就是电池了！”
经过秦霄这么一番解释，苏琪顿时明白过来了。
为什么电车比油车卖得贵，便是出在电池上。
如今你电池卖这么便宜，你车企不得把价格降下来！
秦霄再次叮嘱道。
“对了，让法务部起草合同的时候，把回款周期定在60天！
延迟回款，一天的罚款金额为拖欠回款金额的2%，按天数累加，最高不超过拖欠的回款金额！”
“啊！”
苏琪惊讶地张大了嘴巴。
这不是霸王条款吗？
苏琪想象不到会有哪家车企会答应如此苛刻的条件。
于是再次劝道。
“目前车企的回款周期大多在200天以上，就算是回款最快的特斯菈，也要足足90天。
我们的60天，恐怕会没有车企愿意接受。
而且延迟回款的罚金也比寻常的1%\/天要多，他们就更不会答应了！”
秦霄点了点头，他并不否认自己的条件苛刻。
“我知道啊，但是我们造车需要庞大的资金支持。
我没工夫等他们漫长的回款了。
与其将命脉交给对方，倒不如通过这个筛选一些不合适的合作商，将命脉牢牢掌握在自己手里！”
看着秦霄那坚定的眼神，苏琪猛然回想起来，星海之所以能起死回生。
靠得便是秦霄牺牲个人的生活品质，变卖豪宅豪车，低价处理滞销电池。
才给星海注入了起死回生的资金。
此时，还不知道那笔资金还能支撑星海撑到几时。
苏琪这才明白秦霄的良苦用心，并非是秦霄非要刁难，实在是家里没米了！
“好的，秦总！
我这就去通知！”
想通后，苏琪没有再劝说，而是直接离开了。
很快，火星一号电池的报价以及合作意向书便出现在了想要采购的各大车企手中。
云耀科技有限公司
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“霸王条款！
妥妥的霸王条款！
60天的回款，合着现金流就得先满足你星海是吧！
哪来这么大的脸，不过是一家处在倒闭边缘的公司！”
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福安的老总俞锦华冷笑道。
“星海这报价不适合我们。
网约车可用不上这么贵的电池！
我还以为他们活过来后，会搞波降价呢！
真是临死了，还想搞高端！”
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冠迪老总许朗一把甩掉手中的纸质意向书。
冷言道。
“这种回款给不到360天的，以后不要给我了！
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……
面对秦霄近乎苛刻的条件，几乎大部分的车企都选择了拒绝。
当苏琪将这个消息告诉秦霄后。
秦霄依旧是一副云淡风轻的模样，好似早有预料一般。