第249章 进可攻、退可守
收藏【诛仙网Www.zhUxianWang.Com】，元尊小说无弹窗免费阅读！
9月11日上午。
粤海关监督公署的正堂里。
雅各布和张阿水这两个不速之客，终于在几经辗转后抵达了目的地。
两个前海盗头子；
如今的诈骗头目……
一左一右坐在堂下两侧。
各自身板挺直，神态端然，仿佛不是来诈骗。
而是来赴一场关乎国运的谈判。
李侍尧端坐堂上，面前的案桌上整整齐齐地摆满了二人带来的文件。
名片、合同、授权书、商业部批文，一沓沓，一摞摞，烫金的、盖印的、中英文对照的，铺得满满当当。
他先拿起那份带有周晓签字的文件，目光落在“同意该方案”几个字上，顿了顿。
与赵德胜一样，他也站起身来，面朝南方拱手一揖，拜了一拜，才重新坐下，一页一页地翻看。
不过作为在官场浸淫多年的老狐狸，他一眼便觉得此事蹊跷……
太顺了、太全了、太天衣无缝了。
可该给的尊重不能少。
他把文件放下，端起茶碗呷了一口，搁下，摸了摸胡子，目光在二人脸上来回扫了一圈。
“二位，如此重大之事，英华为何不派官员参与其中？二位也不随身携带侍从？”
李侍尧的声音不高，却带着一股不容糊弄的精明劲儿。
雅各布面不改色，一本正经地胡说八道起来。
荷兰腔的中文反倒给他的话添了几分“外来的和尚会念经”的信任感：
“大人有所不知。
“大小姐治下，官员向来不管通商之事。
“我们自己开的公司，想和谁做生意便和谁做生意，不需要官府点头，更不需要官员陪同。
“就连大小姐本人……
“出宫吃饭还要自己掏钱呢。
“英华的官，只管法度和安全，不管买卖。”
李侍尧听完，眉头微皱。
英华内部的治理方式，他确实不太懂……
甚至不如赵德胜看得多、听得多。
他沉吟片刻，又问：“即便官员不管，那所谓的授权合同，那些大公司为何不亲自来？
“若真有如此利好的买卖，他们自己派人来谈，岂不比委托你们两个更稳妥？”
张阿水坐在一旁，嘴唇动了动，又闭上了。
这个问题他答不上来，肚子里那点墨水早就用完了。
雅各布却不慌不忙。
他靠向椅背，翘起二郎腿，双手交叉搁在膝盖上，灰蓝色的眼睛里闪过一丝不易察觉的笑意。
他清了清嗓子，准备给李侍尧上一堂商业启蒙课。
“大人，容我解释。”他竖起一根手指，“代理商制度，在西洋各国经商行里，通行已上百年。
“大公司不直接派人去每一个陌生市场，而是寻找当地有实力、有人脉、懂规矩的代理商。
“由代理商替他们开拓市场、洽谈客户、处理通关和运输事务。
“大公司只管生产，代理商只管销售。如此分工，各专其长，效率最高。”
他顿了顿，又竖起第二根手指：“好处有三。
“其一，成本低。
“大公司若亲自来广州设摊、养人、打通关节，一年少说也要花上万两白银。
“而委托代理商，卖出一件、提成一件，卖不出分文不取。
“其二，风险小。
“陌生市场，水深水浅不知，万一遇上不通商情的官员，或者买卖不成，大公司的人撤不撤？
“撤了丢面子，留下赔钱。
“代理商是本地人，进可攻、退可守。”
“其三……”
他故意放慢了语速，身子微微前倾。
“代理商可以用自己的人脉，替大公司打开大公司自己打不开的门。
“有些门，外人敲一辈子也敲不开；
“本地人递一张名片，门就开了。”
他说完，重新靠回椅背，摊了摊手：
“我们环球武器公司，虽然新成立不久，但张兄在闽粤南洋跑了几十年，三教九流、官府衙门，哪个门没进过？
“在下在荷兰东印度公司做了20年船长，从巴达维亚到广州，这条海路闭着眼都能走。
“大公司把代理权交给我们，比他们自己派人来……
“省心、省力、更省钱。”
雅各布说完，端起茶碗喝了一口。
李侍尧眯着眼，手里捏着那份代理合同，翻来覆去地看了两遍。
正堂里安静了下来。
李侍尧心头盘算无论是真是假，都不能由自己亲自出面。
雅各布方才那番“代理商”的话倒是提醒了他：
进可攻，退可守。
即便将来出了岔子，推说“被奸商蒙蔽”便是，谁还能咬住他不放？
不过在此之前，有件事必须问清楚。
李侍尧轻咳一声，将堂下二人的注意力拉回来，“英华有几家银行？具体如何运作的？”
雅各布伸手朝张阿水微微一挡。
你不懂。
别出声。
张阿水倒也识趣，端起茶碗低下头，假装在研究碗底的青花。
“大人想问哪一方面？”
雅各布好整以暇地靠在椅背上，灰蓝色的眼睛里带着一丝从容的笑意。
“都说说。”李侍尧也不拐弯抹角，“本官主要想了解……信誉如何？”
雅各布微微一笑：“大人，目前英华境内，单就澳洲而言，比较大的银行分别有……
“英华澳洲银行、柔佛苏丹皇后信用银行、风景城联合银行、全澳矿业银行、英华投资银行、澳洲畜牧银行。
“其中，除了澳洲银行是大小姐亲自管理之外，其余几家皆是自营银行，各自独立，自负盈亏。”
这么多？
李侍尧愣了愣。
他马上追问：“有什么区别？”
“澳洲银行覆盖全链条业务。”雅各布不紧不慢地解释，“包括最重要的货币发行。
“不过，大小姐早有规划。
“等自营银行成熟之后，澳洲银行将全面退出市场。
“仅保留货币发行、调节、政策监管等职能，不再直接与百姓和商户打交道。”
李侍尧心头猛地一跳，后背微微发凉。
幸亏自己还没把银子存进去……
这要存进去了，到时候它一退出，自己的银子岂不是打了水漂？
“那……退出之后，存的银子怎么办？”李侍尧的声音压得低了些，像是怕隔墙有耳。
“原封不动，全部退还给储户。”
雅各布的语气像个在给孩童讲课的塾师。
“并按存钱时的利息约定，全额支付，分文不差。
“至于你是要现金，还是把这笔钱转存到其他银行，随便你。”
李侍尧的眉毛微微动了一下。
他抬起头，盯着雅各布，问出了心中最大的疑惑：“要是……钱存在里面，没了怎么办？”
雅各布嘿嘿一笑：“这样最好！万一没了，你就可以获得高额赔偿！”
“怎么个赔法？”李侍尧的腰板不自觉地挺直了些。
“具体来说……”
雅各布竖起两根手指，语速放缓。
“首先，银行会在你提供证据之后，第一时间把本金和利息还给你。至于后头嘛……”
他顿了顿，嘴角的笑意更深了一分：“当然是找律师帮你打官司了。
“直接告，要求银行赔偿资金周转损失、精神损失费这些。打赢了，赔的钱比存的钱还多。”
李侍尧摸着胡子，默不作声。
9月11日上午。
粤海关监督公署的正堂里。
雅各布和张阿水这两个不速之客，终于在几经辗转后抵达了目的地。
两个前海盗头子；
如今的诈骗头目……
一左一右坐在堂下两侧。
各自身板挺直，神态端然，仿佛不是来诈骗。
而是来赴一场关乎国运的谈判。
李侍尧端坐堂上，面前的案桌上整整齐齐地摆满了二人带来的文件。
名片、合同、授权书、商业部批文，一沓沓，一摞摞，烫金的、盖印的、中英文对照的，铺得满满当当。
他先拿起那份带有周晓签字的文件，目光落在“同意该方案”几个字上，顿了顿。
与赵德胜一样，他也站起身来，面朝南方拱手一揖，拜了一拜，才重新坐下，一页一页地翻看。
不过作为在官场浸淫多年的老狐狸，他一眼便觉得此事蹊跷……
太顺了、太全了、太天衣无缝了。
可该给的尊重不能少。
他把文件放下，端起茶碗呷了一口，搁下，摸了摸胡子，目光在二人脸上来回扫了一圈。
“二位，如此重大之事，英华为何不派官员参与其中？二位也不随身携带侍从？”
李侍尧的声音不高，却带着一股不容糊弄的精明劲儿。
雅各布面不改色，一本正经地胡说八道起来。
荷兰腔的中文反倒给他的话添了几分“外来的和尚会念经”的信任感：
“大人有所不知。
“大小姐治下，官员向来不管通商之事。
“我们自己开的公司，想和谁做生意便和谁做生意，不需要官府点头，更不需要官员陪同。
“就连大小姐本人……
“出宫吃饭还要自己掏钱呢。
“英华的官，只管法度和安全，不管买卖。”
李侍尧听完，眉头微皱。
英华内部的治理方式，他确实不太懂……
甚至不如赵德胜看得多、听得多。
他沉吟片刻，又问：“即便官员不管，那所谓的授权合同，那些大公司为何不亲自来？
“若真有如此利好的买卖，他们自己派人来谈，岂不比委托你们两个更稳妥？”
张阿水坐在一旁，嘴唇动了动，又闭上了。
这个问题他答不上来，肚子里那点墨水早就用完了。
雅各布却不慌不忙。
他靠向椅背，翘起二郎腿，双手交叉搁在膝盖上，灰蓝色的眼睛里闪过一丝不易察觉的笑意。
他清了清嗓子，准备给李侍尧上一堂商业启蒙课。
“大人，容我解释。”他竖起一根手指，“代理商制度，在西洋各国经商行里，通行已上百年。
“大公司不直接派人去每一个陌生市场，而是寻找当地有实力、有人脉、懂规矩的代理商。
“由代理商替他们开拓市场、洽谈客户、处理通关和运输事务。
“大公司只管生产，代理商只管销售。如此分工，各专其长，效率最高。”
他顿了顿，又竖起第二根手指：“好处有三。
“其一，成本低。
“大公司若亲自来广州设摊、养人、打通关节，一年少说也要花上万两白银。
“而委托代理商，卖出一件、提成一件，卖不出分文不取。
“其二，风险小。
“陌生市场，水深水浅不知，万一遇上不通商情的官员，或者买卖不成，大公司的人撤不撤？
“撤了丢面子，留下赔钱。
“代理商是本地人，进可攻、退可守。”
“其三……”
他故意放慢了语速，身子微微前倾。
“代理商可以用自己的人脉，替大公司打开大公司自己打不开的门。
“有些门，外人敲一辈子也敲不开；
“本地人递一张名片，门就开了。”
他说完，重新靠回椅背，摊了摊手：
“我们环球武器公司，虽然新成立不久，但张兄在闽粤南洋跑了几十年，三教九流、官府衙门，哪个门没进过？
“在下在荷兰东印度公司做了20年船长，从巴达维亚到广州，这条海路闭着眼都能走。
“大公司把代理权交给我们，比他们自己派人来……
“省心、省力、更省钱。”
雅各布说完，端起茶碗喝了一口。
李侍尧眯着眼，手里捏着那份代理合同，翻来覆去地看了两遍。
正堂里安静了下来。
李侍尧心头盘算无论是真是假，都不能由自己亲自出面。
雅各布方才那番“代理商”的话倒是提醒了他：
进可攻，退可守。
即便将来出了岔子，推说“被奸商蒙蔽”便是，谁还能咬住他不放？
不过在此之前，有件事必须问清楚。
李侍尧轻咳一声，将堂下二人的注意力拉回来，“英华有几家银行？具体如何运作的？”
雅各布伸手朝张阿水微微一挡。
你不懂。
别出声。
张阿水倒也识趣，端起茶碗低下头，假装在研究碗底的青花。
“大人想问哪一方面？”
雅各布好整以暇地靠在椅背上，灰蓝色的眼睛里带着一丝从容的笑意。
“都说说。”李侍尧也不拐弯抹角，“本官主要想了解……信誉如何？”
雅各布微微一笑：“大人，目前英华境内，单就澳洲而言，比较大的银行分别有……
“英华澳洲银行、柔佛苏丹皇后信用银行、风景城联合银行、全澳矿业银行、英华投资银行、澳洲畜牧银行。
“其中，除了澳洲银行是大小姐亲自管理之外，其余几家皆是自营银行，各自独立，自负盈亏。”
这么多？
李侍尧愣了愣。
他马上追问：“有什么区别？”
“澳洲银行覆盖全链条业务。”雅各布不紧不慢地解释，“包括最重要的货币发行。
“不过，大小姐早有规划。
“等自营银行成熟之后，澳洲银行将全面退出市场。
“仅保留货币发行、调节、政策监管等职能，不再直接与百姓和商户打交道。”
李侍尧心头猛地一跳，后背微微发凉。
幸亏自己还没把银子存进去……
这要存进去了，到时候它一退出，自己的银子岂不是打了水漂？
“那……退出之后，存的银子怎么办？”李侍尧的声音压得低了些，像是怕隔墙有耳。
“原封不动，全部退还给储户。”
雅各布的语气像个在给孩童讲课的塾师。
“并按存钱时的利息约定，全额支付，分文不差。
“至于你是要现金，还是把这笔钱转存到其他银行，随便你。”
李侍尧的眉毛微微动了一下。
他抬起头，盯着雅各布，问出了心中最大的疑惑：“要是……钱存在里面，没了怎么办？”
雅各布嘿嘿一笑：“这样最好！万一没了，你就可以获得高额赔偿！”
“怎么个赔法？”李侍尧的腰板不自觉地挺直了些。
“具体来说……”
雅各布竖起两根手指，语速放缓。
“首先，银行会在你提供证据之后，第一时间把本金和利息还给你。至于后头嘛……”
他顿了顿，嘴角的笑意更深了一分：“当然是找律师帮你打官司了。
“直接告，要求银行赔偿资金周转损失、精神损失费这些。打赢了，赔的钱比存的钱还多。”
李侍尧摸着胡子，默不作声。