第185章 代言人！
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刘云辉拿起手机，调出美羊羊的视频从头到尾观看。
不得不说，Keep的客户是懂审美的。
大高个，臀围肯定超过100，腿长超过110，肌肉比重高，还有出众的颜值，怪不得这么多人选她。
比朱婷李娜养眼许多。
“刘总，美羊羊的调查报告出来了，”敲门进来一位高级经理。
刘云辉接过来一看：
杨太阳，身高180cm，体重66KG，江城体育学院体育教育专业，大三在读学生。
三围：102,66,96.
cbbA颁奖佳丽，dmS冠军杯引导裁判，江城七度空间健身房健身教练。
逗音粉丝：1330万！
赛道：健身、机车，运动。
粉丝画像：男性比重71%，一二线城市为主，爱好为泛运动类、时尚、音乐、娱乐、购物等。
所属经纪公司：江城市江雨创意文化有限公司。
父亲：杨x，江城师范大学篮球队主教练。
母亲：王x，江城师范大学后勤部工作人员。
高中：.....
......
资料很全，杨太阳从小学到大学所有信息都有。
这是找专业第三方调查公司付费查到的信息。
找代言人，必须慎重。
刘云辉眼睛不由自主眯了起来：我操，102的臀围，96的胸围......
作为运动App的市场总监，他肯定对各类数据了如指掌。
神仙身材......
她男朋友好有福气。
怪不得男性粉丝比重高达71%。
难道，我们真的要请一位网红当代言人？刘云辉摇头，感觉不可思议的同时，很理解客户们的想法。
如果是他，他也喜欢看这种大美女，感官刺激强烈。
女运动员，专业性是强，观赏性远远不足，在年轻用户群体里的曝光度也不够。
用户喜欢的，就是我们要给的！
刘云辉下了决定，吩咐道：“去联系这家江雨，让他们报价！”
高级经理得令而去.....
一个小时后，正和王雨萱沟通招聘工作的傅雨收到了消息。
他坐在王雨萱办公室的会客沙发上，看着身边的郑云说，“什么时候的事？”
“就在刚才，他们的高级经理打到我们座机上的。”郑云回答。
呵呵，KEEp，居然是KEEp！
傅雨兴奋的站起来，牛逼公司！
身为健身爱好者的傅雨当然知道业内大名鼎鼎的KEEp！
运动科技第一品牌！
“自律给我自由！”
它的这句slogan，是无数健身爱好者的座右铭，并成功出圈，向全领域扩散。
它是互联网“亿级俱乐部”的一员，拥有一亿注册用户！
牛吧？
亿级俱乐部里，不管是什么赛道的App，都是业内大牛！
去年，是KEEp突飞猛进的一年。
不仅荣获易观2017年度评选的“2017最佳App”称号，还邀请到苹果cEo库克参观总部。
库克公开宣称，是KEEp的第九千万零一位注册用户，狠狠拉了波流浪。
App创始人汪总，还曾入选福布斯亚洲首份“30位30岁以下精英榜 ”榜单。
这个App不仅牛，品牌内涵还和杨太阳的个人Ip人设完美匹配。
行业地位还高大上。
如果杨太阳能担任它的代言人，对她的咖位提升非常大，能完成从网红到明星的飞跃。
谁敢说亿级俱乐部App的代言人是普通网红？
就算以前是，以后也不是了！
傅雨知道，前世，在李贤之后，Keep在2021年请的代言人是超一线明星易烊千玺。
由此可见，Keep的咖位有多高。
傅雨打定主意，一定要拿下这个代言。
明星给品牌代言可以双方互相成就，要门当户对。
大明星不会给小品牌代言。
大品牌也不会找小明星。
如果能给顶级大品牌代言，对明星的形象有极大帮助。
古驰、范思哲这类品牌，哪个明星都想给它们代言。
杨太阳给Keep代言的情况很类似。
哪怕她一分钱不要，只要当上代言人，她绝对能一飞冲天。
大品牌的代言很多讲究，从上到下，分好多层：
品牌代言人，品牌大使，品牌挚友，品牌体验官。
如果是全球性大品牌，讲究更多，光品牌代言人，就有全线代言、支线代言、系列代言、产品代言。
不知道KEEp找她，是想做哪个级别的代言。
傅雨沉思着，吩咐郑云，“把卫明明、刘楚怡、陈天晴喊过来，我们一起开个小会研究一下。”
很快，几个人聚在一起商量起来，然后分头行事。
卫明明通过她在燕京的人脉去查Keep代言人李贤的价格。
高级公关陈天晴去查KEEp的年度市场推广经费预算空间。
郑云和傅雨要干的事情一样，研究Keep App，看杨太阳和这个App有什么更深入的契合点。
到下午三点，各路消息反馈过来。
李贤，一线演员，在电视剧《法医秦铭》和电影《微微一笑很倾城》中担任男主。
他的代言费是两年780万。
KEEp去年获得中讯的c+轮战略投资，估值高达十亿美元。
他们计划明年在港股上市。
他们急需进一步拉高注册用户量，提高用户活跃度，加强行业领导地位，以在即将开始的d轮融资中获得更高估值。
“卫总，你感觉我们开多少合适？你对行情最熟悉，你来说说吧。”
傅雨、卫明明、刘楚怡、陈天晴、郑云坐在茶水间开会，傅雨问道。
卫明明沉吟着说，“根据李贤的价格来看，杨太阳的代言费不会太高，”
“杨太阳的长项在泛运动领域和短视频平台，短项是范围比较窄、很垂直，对市面上不玩逗音的用户影响力接近于零。”
“如果他们请代言人的目标是拉新，那她起的作用很有限。如果是激活活跃度，她就很有用。”
“杨太阳目前的咖位相比李贤差很多，综合她的情况，我个人觉得，两年300万的价格非常可观了。”
傅雨点头，对其他几位说，“你们都聊聊看法吧。”
陈天晴发言：“代言费是一个方面，title也很重要，如果能拿到‘品牌大使’就好了。”
郑云发言：“我看App里面有很多课程，李贤录有增肌课，卖的不好，如果杨太阳录课在里面卖，应该会比他好很多。”
刘楚怡发言：“我觉得代言费多少不重要，只要能拿下，便宜点也行，对杨太阳个人形象提升作用太大了。”
傅雨不停点头，对他们的发言很满意，全是重金挖来的人才，看法犀利深刻，全部说在点子上。
他总结说：“先按两年350万价格谈，title一定要是‘品牌大使’，价格可以商量，title没得商量，要争取到杨太阳在App内录课卖课的权利，分成看能不能和李贤一个标准。”
卫明明当即打开手机免提，和对方通话，其他人旁听。
对方当即全盘否定了江雨的方案，说价格高，只能给“品牌挚友”的title，最后又说：
“我们电话里面说不清，我们还没见过杨女士，你们能不能带着她过来，我们先见见本人再说？”
题中应有之义。
请代言人，是非常严肃的事情，对品牌方、代言人方都是。
肯定要见过真人再深谈。
看真实长相、身材，还要找专业机构验证，有没有整容、上科技。
要做“政审”之类的调查工作，看有没有负面隐患。
如果代言人出负面，会影响品牌形象。
如果品牌方出负面，会让代言人塌房。
双方彼此认真考核，是必须的步骤。
卫明明和对方约好了明天的时间，挂了电话。
陈天晴笑着说，“先否定我们的报价，又让我们过去聊，有意思。”
“漫天喊价，落地还钱呗，我觉得有戏，接电话的人可能没有权限，”刘楚怡分析道。
郑云附和说，“对，接电话的权限不够，否定报价是本能反应。”
傅雨没表达意见，直接点将：“卫总，天晴，明天我们三个和杨太阳过去，让行政订票、订房。”
杨太阳这个代言是江雨第一个大的商业化动作，还是他心爱师傅的事情，所以傅雨打算亲自出马，以后再有此类事情，就不会出手了。
第二天快中午，傅雨、杨太阳、卫明明、陈天晴出现在首都机场。
Keep派来接机的是高级经理杨天华，开着一辆黑色丰田埃尔法。
直接去了中午宴请的餐厅。
市场总监刘云辉在这里等。
十二点时，刘云辉见到了“爱撸铁的美羊羊”。
她身穿白色阿迪紧身训练服，下身穿着银色露露柠檬瑜伽裤，脚踩白色安德玛跑鞋，洋溢着青春和运动的气息。
漂亮的鹅蛋脸，明亮的双眸，坦率的眼神。
102的大磨盘，96的熊围，浑圆饱满的大腿......
身高180的大美女给人的视觉冲击力是巨大的。
饶是见多识广的刘云辉，也从未见过这种版型的美女。
见过那么多女健身教练和模特，没有一位有她的身材条件和气场。
要命的是，她还有高达88的颜值。
在运动领域，哪有这么高颜值的女性呢？
真人效果比视频里的更炸裂。
再联想到她健身教练和体育大学生的专业背景，刘云辉表面上不动声色，心里已下了决定：
只要她是自然健身选手，没有上科技，Keep的女代言人就是她了。
双方围着餐桌坐下，热情的互相介绍。
上菜后，边吃边聊。
没谈正事，聊着互联网领域和运动领域的家常。
以水代酒，对敬两杯。
不到四十分钟就吃完了。
直接拉着他们到了一家私人医院，给杨太阳做检查。
这个行程是经过江雨允许的，可以理解，Keep方面越严格，说明他们越看重杨太阳。
Keep可不想请一位代言人后，被爆出黑料，说她整过容、上过科技，那对运动科技品牌是巨大的灾难。
除了常规身体指标、重大疾病隐患检查外，医生重点检查了她的激素水平，看她有没有用过类固醇等类似药物。
再检查面部，看是否整过容。
结果让Keep很满意：百分百的纯天然有机大美女。
从私人医院拉到Keep总部，进入会议室。
Keep进来一溜人，市场部的，商务部的，品牌部的，组成谈判团队。
每人上了一杯咖啡，准备开战。
傅雨递过去一份商业策划书，“刘总，我这边结合杨太阳的特点和App的特点，写了份小策划，您可以参考参考。”
刘云辉打开策划书，主要描述的是杨太阳代言Keep后，可以进行的推广策划操作。
除了大家都能想到的、经常用的常规手段，还有刘云辉没想到的。
如在短视频平台和粉丝互动，在美羊羊账号宣传KEEp，打造Keep官方逗音号，把Keep的课程发到逗音，在逗音里发Keep的宣传视频等等。
这些建议将逗音平台和Keep App通过杨太阳为纽带，完美结合在一起，让刘云辉眼界大开，犹如打开一扇全新的大门。
这家公司搞网络推广很专业......刘云辉心里沉思着，策划书上说的都是可行的，效果应该不错。
如果达成一致，完全可以照搬策划书上的方案搞推广。
“傅总，策划书里说的官方逗音号，是和围脖官微一样的吗？”刘云辉问道。
“对的，但比微博官微能做的更多，更直观，”傅雨解释说，“视频传达出来的信息量要远大于文字，到后期，甚至可以在逗音里开设Keep的现场带练课程。”
在逗音发带练课？
又是一个新命题，刘云辉有些头疼，他对逗音推广完全没概念。
他苦笑的摇手说，“傅总，等我研究下逗音再聊这些吧，我们先谈代言的事。”
正式开战！
刘云辉拿起手机，调出美羊羊的视频从头到尾观看。
不得不说，Keep的客户是懂审美的。
大高个，臀围肯定超过100，腿长超过110，肌肉比重高，还有出众的颜值，怪不得这么多人选她。
比朱婷李娜养眼许多。
“刘总，美羊羊的调查报告出来了，”敲门进来一位高级经理。
刘云辉接过来一看：
杨太阳，身高180cm，体重66KG，江城体育学院体育教育专业，大三在读学生。
三围：102,66,96.
cbbA颁奖佳丽，dmS冠军杯引导裁判，江城七度空间健身房健身教练。
逗音粉丝：1330万！
赛道：健身、机车，运动。
粉丝画像：男性比重71%，一二线城市为主，爱好为泛运动类、时尚、音乐、娱乐、购物等。
所属经纪公司：江城市江雨创意文化有限公司。
父亲：杨x，江城师范大学篮球队主教练。
母亲：王x，江城师范大学后勤部工作人员。
高中：.....
......
资料很全，杨太阳从小学到大学所有信息都有。
这是找专业第三方调查公司付费查到的信息。
找代言人，必须慎重。
刘云辉眼睛不由自主眯了起来：我操，102的臀围，96的胸围......
作为运动App的市场总监，他肯定对各类数据了如指掌。
神仙身材......
她男朋友好有福气。
怪不得男性粉丝比重高达71%。
难道，我们真的要请一位网红当代言人？刘云辉摇头，感觉不可思议的同时，很理解客户们的想法。
如果是他，他也喜欢看这种大美女，感官刺激强烈。
女运动员，专业性是强，观赏性远远不足，在年轻用户群体里的曝光度也不够。
用户喜欢的，就是我们要给的！
刘云辉下了决定，吩咐道：“去联系这家江雨，让他们报价！”
高级经理得令而去.....
一个小时后，正和王雨萱沟通招聘工作的傅雨收到了消息。
他坐在王雨萱办公室的会客沙发上，看着身边的郑云说，“什么时候的事？”
“就在刚才，他们的高级经理打到我们座机上的。”郑云回答。
呵呵，KEEp，居然是KEEp！
傅雨兴奋的站起来，牛逼公司！
身为健身爱好者的傅雨当然知道业内大名鼎鼎的KEEp！
运动科技第一品牌！
“自律给我自由！”
它的这句slogan，是无数健身爱好者的座右铭，并成功出圈，向全领域扩散。
它是互联网“亿级俱乐部”的一员，拥有一亿注册用户！
牛吧？
亿级俱乐部里，不管是什么赛道的App，都是业内大牛！
去年，是KEEp突飞猛进的一年。
不仅荣获易观2017年度评选的“2017最佳App”称号，还邀请到苹果cEo库克参观总部。
库克公开宣称，是KEEp的第九千万零一位注册用户，狠狠拉了波流浪。
App创始人汪总，还曾入选福布斯亚洲首份“30位30岁以下精英榜 ”榜单。
这个App不仅牛，品牌内涵还和杨太阳的个人Ip人设完美匹配。
行业地位还高大上。
如果杨太阳能担任它的代言人，对她的咖位提升非常大，能完成从网红到明星的飞跃。
谁敢说亿级俱乐部App的代言人是普通网红？
就算以前是，以后也不是了！
傅雨知道，前世，在李贤之后，Keep在2021年请的代言人是超一线明星易烊千玺。
由此可见，Keep的咖位有多高。
傅雨打定主意，一定要拿下这个代言。
明星给品牌代言可以双方互相成就，要门当户对。
大明星不会给小品牌代言。
大品牌也不会找小明星。
如果能给顶级大品牌代言，对明星的形象有极大帮助。
古驰、范思哲这类品牌，哪个明星都想给它们代言。
杨太阳给Keep代言的情况很类似。
哪怕她一分钱不要，只要当上代言人，她绝对能一飞冲天。
大品牌的代言很多讲究，从上到下，分好多层：
品牌代言人，品牌大使，品牌挚友，品牌体验官。
如果是全球性大品牌，讲究更多，光品牌代言人，就有全线代言、支线代言、系列代言、产品代言。
不知道KEEp找她，是想做哪个级别的代言。
傅雨沉思着，吩咐郑云，“把卫明明、刘楚怡、陈天晴喊过来，我们一起开个小会研究一下。”
很快，几个人聚在一起商量起来，然后分头行事。
卫明明通过她在燕京的人脉去查Keep代言人李贤的价格。
高级公关陈天晴去查KEEp的年度市场推广经费预算空间。
郑云和傅雨要干的事情一样，研究Keep App，看杨太阳和这个App有什么更深入的契合点。
到下午三点，各路消息反馈过来。
李贤，一线演员，在电视剧《法医秦铭》和电影《微微一笑很倾城》中担任男主。
他的代言费是两年780万。
KEEp去年获得中讯的c+轮战略投资，估值高达十亿美元。
他们计划明年在港股上市。
他们急需进一步拉高注册用户量，提高用户活跃度，加强行业领导地位，以在即将开始的d轮融资中获得更高估值。
“卫总，你感觉我们开多少合适？你对行情最熟悉，你来说说吧。”
傅雨、卫明明、刘楚怡、陈天晴、郑云坐在茶水间开会，傅雨问道。
卫明明沉吟着说，“根据李贤的价格来看，杨太阳的代言费不会太高，”
“杨太阳的长项在泛运动领域和短视频平台，短项是范围比较窄、很垂直，对市面上不玩逗音的用户影响力接近于零。”
“如果他们请代言人的目标是拉新，那她起的作用很有限。如果是激活活跃度，她就很有用。”
“杨太阳目前的咖位相比李贤差很多，综合她的情况，我个人觉得，两年300万的价格非常可观了。”
傅雨点头，对其他几位说，“你们都聊聊看法吧。”
陈天晴发言：“代言费是一个方面，title也很重要，如果能拿到‘品牌大使’就好了。”
郑云发言：“我看App里面有很多课程，李贤录有增肌课，卖的不好，如果杨太阳录课在里面卖，应该会比他好很多。”
刘楚怡发言：“我觉得代言费多少不重要，只要能拿下，便宜点也行，对杨太阳个人形象提升作用太大了。”
傅雨不停点头，对他们的发言很满意，全是重金挖来的人才，看法犀利深刻，全部说在点子上。
他总结说：“先按两年350万价格谈，title一定要是‘品牌大使’，价格可以商量，title没得商量，要争取到杨太阳在App内录课卖课的权利，分成看能不能和李贤一个标准。”
卫明明当即打开手机免提，和对方通话，其他人旁听。
对方当即全盘否定了江雨的方案，说价格高，只能给“品牌挚友”的title，最后又说：
“我们电话里面说不清，我们还没见过杨女士，你们能不能带着她过来，我们先见见本人再说？”
题中应有之义。
请代言人，是非常严肃的事情，对品牌方、代言人方都是。
肯定要见过真人再深谈。
看真实长相、身材，还要找专业机构验证，有没有整容、上科技。
要做“政审”之类的调查工作，看有没有负面隐患。
如果代言人出负面，会影响品牌形象。
如果品牌方出负面，会让代言人塌房。
双方彼此认真考核，是必须的步骤。
卫明明和对方约好了明天的时间，挂了电话。
陈天晴笑着说，“先否定我们的报价，又让我们过去聊，有意思。”
“漫天喊价，落地还钱呗，我觉得有戏，接电话的人可能没有权限，”刘楚怡分析道。
郑云附和说，“对，接电话的权限不够，否定报价是本能反应。”
傅雨没表达意见，直接点将：“卫总，天晴，明天我们三个和杨太阳过去，让行政订票、订房。”
杨太阳这个代言是江雨第一个大的商业化动作，还是他心爱师傅的事情，所以傅雨打算亲自出马，以后再有此类事情，就不会出手了。
第二天快中午，傅雨、杨太阳、卫明明、陈天晴出现在首都机场。
Keep派来接机的是高级经理杨天华，开着一辆黑色丰田埃尔法。
直接去了中午宴请的餐厅。
市场总监刘云辉在这里等。
十二点时，刘云辉见到了“爱撸铁的美羊羊”。
她身穿白色阿迪紧身训练服，下身穿着银色露露柠檬瑜伽裤，脚踩白色安德玛跑鞋，洋溢着青春和运动的气息。
漂亮的鹅蛋脸，明亮的双眸，坦率的眼神。
102的大磨盘，96的熊围，浑圆饱满的大腿......
身高180的大美女给人的视觉冲击力是巨大的。
饶是见多识广的刘云辉，也从未见过这种版型的美女。
见过那么多女健身教练和模特，没有一位有她的身材条件和气场。
要命的是，她还有高达88的颜值。
在运动领域，哪有这么高颜值的女性呢？
真人效果比视频里的更炸裂。
再联想到她健身教练和体育大学生的专业背景，刘云辉表面上不动声色，心里已下了决定：
只要她是自然健身选手，没有上科技，Keep的女代言人就是她了。
双方围着餐桌坐下，热情的互相介绍。
上菜后，边吃边聊。
没谈正事，聊着互联网领域和运动领域的家常。
以水代酒，对敬两杯。
不到四十分钟就吃完了。
直接拉着他们到了一家私人医院，给杨太阳做检查。
这个行程是经过江雨允许的，可以理解，Keep方面越严格，说明他们越看重杨太阳。
Keep可不想请一位代言人后，被爆出黑料，说她整过容、上过科技，那对运动科技品牌是巨大的灾难。
除了常规身体指标、重大疾病隐患检查外，医生重点检查了她的激素水平，看她有没有用过类固醇等类似药物。
再检查面部，看是否整过容。
结果让Keep很满意：百分百的纯天然有机大美女。
从私人医院拉到Keep总部，进入会议室。
Keep进来一溜人，市场部的，商务部的，品牌部的，组成谈判团队。
每人上了一杯咖啡，准备开战。
傅雨递过去一份商业策划书，“刘总，我这边结合杨太阳的特点和App的特点，写了份小策划，您可以参考参考。”
刘云辉打开策划书，主要描述的是杨太阳代言Keep后，可以进行的推广策划操作。
除了大家都能想到的、经常用的常规手段，还有刘云辉没想到的。
如在短视频平台和粉丝互动，在美羊羊账号宣传KEEp，打造Keep官方逗音号，把Keep的课程发到逗音，在逗音里发Keep的宣传视频等等。
这些建议将逗音平台和Keep App通过杨太阳为纽带，完美结合在一起，让刘云辉眼界大开，犹如打开一扇全新的大门。
这家公司搞网络推广很专业......刘云辉心里沉思着，策划书上说的都是可行的，效果应该不错。
如果达成一致，完全可以照搬策划书上的方案搞推广。
“傅总，策划书里说的官方逗音号，是和围脖官微一样的吗？”刘云辉问道。
“对的，但比微博官微能做的更多，更直观，”傅雨解释说，“视频传达出来的信息量要远大于文字，到后期，甚至可以在逗音里开设Keep的现场带练课程。”
在逗音发带练课？
又是一个新命题，刘云辉有些头疼，他对逗音推广完全没概念。
他苦笑的摇手说，“傅总，等我研究下逗音再聊这些吧，我们先谈代言的事。”
正式开战！