第222章 首战既首胜
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潘道福脸上露出一道喜色，如果许凡真做到他所说，这确实是一笔划算的买卖。
“许总，说实话，你这个提议我很心动！”潘道福淡淡的说道：“不过质保只有三个月，是不是太少了？”
“三个月内如果不是人为损坏，只换不修，一年内，我们保修！”许凡看了一眼潘道福，不假思索的说道：“这应该没问题了吧？”
潘道福脸上的笑容愈发浓厚起来，如果是这样，还真没有任何后顾之忧。
“你给我们什么价格？”
这一次许凡没有直接告诉潘道福价格，而是他之前跟校长王文斌说他要把mp3的价格打下来，要让所有学生都能买得起，还直接说出卖个299！
但后来许凡核算过成本，也去调查了一下目前市场上mp3的价格。
如果他直接以299的价格售卖，虽然谈不上是赔本赚吆喝，但也没有任何利润可言，如果mp3的良品率出现点下降，许凡就真是赔本赚吆喝了。
“我以399的价格你，你在市场上售卖499，如果想要降价，需要事先征求我的同意！”许凡很认真的对潘道福说道：“如何？”
潘道福有些无法相信的看着许凡：“你……你说的是真的？”
目前市面上的mp3动辄上千，如今许凡直接拦腰斩，这是他根本没有想到的事情。
虽说许凡给他们的利润谈不上很高，但架不住量大！
“当然是真的！”许凡淡淡的说道：“潘总若是觉得利润太低，可以选择拒绝我。”
“到时候我去找移动的人聊聊，我想他们应该会乐意和我合作的！”
潘道福听到许凡说去找移动的人聊聊，急忙笑着说道：“许老弟，找他们聊什么，找我们聊就行！”
“小灵通怎么也算是你的娘家人吧，你这帮着外人打自己娘家人是不是有点说不过去？”
潘道福能看出来许凡是个经商天才，若是他和移动去合作，到时候许凡给移动出点什么主意，没准能撼动他们目前在校园的手机霸主地位。
潘道福称呼上的改变，让许凡脸上露出一道浓厚的笑容。
他知道潘道福开始跟自己示好，想要和自己合作。
这也是许凡想要看到的，他需要小灵通在大学的市场！
虽说现在的大学生不是很富有，499的价格，足以让无数人望而却步。
但只要是人都有攀比心，都有虚荣心！
尤其是这个年代的大学生，攀比心可不小。
到时候许凡再好好打一下广告，不愁激起大学生的虚荣心和攀比心。
“潘老哥，那你和上面沟通一下？”
“不用沟通！”潘道福大手一挥：“这点小事情我就能做主！”
“不过许老弟，mp3卖499的价格，确实不贵，但大学生手中并没有这么多钱，难道你还想要让他们分期贷款？”
许凡轻轻摇头：“不支持分期！”
许凡现在需要钱，没钱他根本没办法发展！
等着分期回款进行发展，那要等到什么时候？
许凡倒是可以和潘道福聊聊，他提供货物，让小灵通付款，至于怎么操作是他们的事情。
但中间万一出现什么问题，许凡肯定跑不掉。
现在许凡可不想这么麻烦，能一劳永逸，他绝对不会给自己惹麻烦。
潘道福的眉头慢慢皱在一起：“不分期的话，他们可买不起！”
许凡从身上拿出香烟给潘道福递上一根：“老哥，我倒是有个主意！”
“说来听听！”
潘道福饶有兴致的看着许凡。
他对许凡很欣赏，甚至都想让许凡来小灵通工作，负责市场部。
潘道福觉得许凡若是能来小灵通上班，帮他们开拓市场，小灵通占据的市场份额肯定会更多。
“提前预热！”许凡很认真的说道。
潘道福眉头慢慢皱在一起：“什么意思？”
在03年的时候，还没有产品预热这个概念，至于发布会都鲜少有！
“目前小灵通在全国大学都开始有布局了吧？”
潘道福这点倒是没有隐瞒许凡，直接点头承认下来。
毕竟小灵通校园分期就是许凡搞出来的，而且许凡仅仅只是用了几个月的时间，就吃下了全国大半的高校市场！
小灵通接手后，绝对会疯狂布局！
“让学校小灵通手机售卖点全部都贴上广告单！”许凡重重的说道：“让他们都知道我们售卖的mp3只需要499！”
“同时，接受预定！”
“接受预定？”潘道福的眉头死死皱在一起！
“没错！”许凡重重的说道：“只要缴纳五十块钱，等mp3上市的时候，便给他们一百块钱的优惠券，用来购买mp3！”
“同样，只要缴纳五十块钱，想要购买手机的话，也可以用一百块钱的优惠券，但前提是必须要购买mp3！”
“许老弟，这等于是直接让利五十块钱，你来出吗？”
许凡没好气的看了一眼潘道福：“老哥，你想啥好事呢，咱们一人出一半！”
“这……”
“等秋天大一新生报到的时候，你们可以直接搞一个学生季，到时候手机和mp3放在一起售卖优惠一百，仅限新生，并且限购一次！”许凡淡淡的说道：“这个补贴依旧是咱们一人一半，我够意思了吧？”
许凡所说的学生季，完全是未来互联网上玩烂的操作。
不过放在这个时代绝对新颖！
“同时你们也可以支持分期购买，不过我建议你们三期免息，三期之后收取利息！”许凡淡淡的说道：“这样你我都能快速回笼资金！”
潘道福听到许凡这番话，眼前瞬间一亮：“老弟，你可真是让哥哥我眼前一亮！”
“你这波操作下来，绝对能够打的所有厂商目瞪口呆！”
说着潘道福眉头慢慢皱在一起：“若是他们纷纷相仿，咱们怎么办？”
“老哥，你觉得他们的mp3敢降到499和我打擂台吗？”许凡轻笑一声：“如果他们降，我就奉陪到底！”
不就是打价格战，那就打，不就是少赚一点，甚至是赔本赚吆喝。
但不管怎么样，一定得打赢，打出自己的名气！
毕竟这是首战，绝对不能输，不然想要再次起来，可就难了！
潘道福脸上露出一道喜色，如果许凡真做到他所说，这确实是一笔划算的买卖。
“许总，说实话，你这个提议我很心动！”潘道福淡淡的说道：“不过质保只有三个月，是不是太少了？”
“三个月内如果不是人为损坏，只换不修，一年内，我们保修！”许凡看了一眼潘道福，不假思索的说道：“这应该没问题了吧？”
潘道福脸上的笑容愈发浓厚起来，如果是这样，还真没有任何后顾之忧。
“你给我们什么价格？”
这一次许凡没有直接告诉潘道福价格，而是他之前跟校长王文斌说他要把mp3的价格打下来，要让所有学生都能买得起，还直接说出卖个299！
但后来许凡核算过成本，也去调查了一下目前市场上mp3的价格。
如果他直接以299的价格售卖，虽然谈不上是赔本赚吆喝，但也没有任何利润可言，如果mp3的良品率出现点下降，许凡就真是赔本赚吆喝了。
“我以399的价格你，你在市场上售卖499，如果想要降价，需要事先征求我的同意！”许凡很认真的对潘道福说道：“如何？”
潘道福有些无法相信的看着许凡：“你……你说的是真的？”
目前市面上的mp3动辄上千，如今许凡直接拦腰斩，这是他根本没有想到的事情。
虽说许凡给他们的利润谈不上很高，但架不住量大！
“当然是真的！”许凡淡淡的说道：“潘总若是觉得利润太低，可以选择拒绝我。”
“到时候我去找移动的人聊聊，我想他们应该会乐意和我合作的！”
潘道福听到许凡说去找移动的人聊聊，急忙笑着说道：“许老弟，找他们聊什么，找我们聊就行！”
“小灵通怎么也算是你的娘家人吧，你这帮着外人打自己娘家人是不是有点说不过去？”
潘道福能看出来许凡是个经商天才，若是他和移动去合作，到时候许凡给移动出点什么主意，没准能撼动他们目前在校园的手机霸主地位。
潘道福称呼上的改变，让许凡脸上露出一道浓厚的笑容。
他知道潘道福开始跟自己示好，想要和自己合作。
这也是许凡想要看到的，他需要小灵通在大学的市场！
虽说现在的大学生不是很富有，499的价格，足以让无数人望而却步。
但只要是人都有攀比心，都有虚荣心！
尤其是这个年代的大学生，攀比心可不小。
到时候许凡再好好打一下广告，不愁激起大学生的虚荣心和攀比心。
“潘老哥，那你和上面沟通一下？”
“不用沟通！”潘道福大手一挥：“这点小事情我就能做主！”
“不过许老弟，mp3卖499的价格，确实不贵，但大学生手中并没有这么多钱，难道你还想要让他们分期贷款？”
许凡轻轻摇头：“不支持分期！”
许凡现在需要钱，没钱他根本没办法发展！
等着分期回款进行发展，那要等到什么时候？
许凡倒是可以和潘道福聊聊，他提供货物，让小灵通付款，至于怎么操作是他们的事情。
但中间万一出现什么问题，许凡肯定跑不掉。
现在许凡可不想这么麻烦，能一劳永逸，他绝对不会给自己惹麻烦。
潘道福的眉头慢慢皱在一起：“不分期的话，他们可买不起！”
许凡从身上拿出香烟给潘道福递上一根：“老哥，我倒是有个主意！”
“说来听听！”
潘道福饶有兴致的看着许凡。
他对许凡很欣赏，甚至都想让许凡来小灵通工作，负责市场部。
潘道福觉得许凡若是能来小灵通上班，帮他们开拓市场，小灵通占据的市场份额肯定会更多。
“提前预热！”许凡很认真的说道。
潘道福眉头慢慢皱在一起：“什么意思？”
在03年的时候，还没有产品预热这个概念，至于发布会都鲜少有！
“目前小灵通在全国大学都开始有布局了吧？”
潘道福这点倒是没有隐瞒许凡，直接点头承认下来。
毕竟小灵通校园分期就是许凡搞出来的，而且许凡仅仅只是用了几个月的时间，就吃下了全国大半的高校市场！
小灵通接手后，绝对会疯狂布局！
“让学校小灵通手机售卖点全部都贴上广告单！”许凡重重的说道：“让他们都知道我们售卖的mp3只需要499！”
“同时，接受预定！”
“接受预定？”潘道福的眉头死死皱在一起！
“没错！”许凡重重的说道：“只要缴纳五十块钱，等mp3上市的时候，便给他们一百块钱的优惠券，用来购买mp3！”
“同样，只要缴纳五十块钱，想要购买手机的话，也可以用一百块钱的优惠券，但前提是必须要购买mp3！”
“许老弟，这等于是直接让利五十块钱，你来出吗？”
许凡没好气的看了一眼潘道福：“老哥，你想啥好事呢，咱们一人出一半！”
“这……”
“等秋天大一新生报到的时候，你们可以直接搞一个学生季，到时候手机和mp3放在一起售卖优惠一百，仅限新生，并且限购一次！”许凡淡淡的说道：“这个补贴依旧是咱们一人一半，我够意思了吧？”
许凡所说的学生季，完全是未来互联网上玩烂的操作。
不过放在这个时代绝对新颖！
“同时你们也可以支持分期购买，不过我建议你们三期免息，三期之后收取利息！”许凡淡淡的说道：“这样你我都能快速回笼资金！”
潘道福听到许凡这番话，眼前瞬间一亮：“老弟，你可真是让哥哥我眼前一亮！”
“你这波操作下来，绝对能够打的所有厂商目瞪口呆！”
说着潘道福眉头慢慢皱在一起：“若是他们纷纷相仿，咱们怎么办？”
“老哥，你觉得他们的mp3敢降到499和我打擂台吗？”许凡轻笑一声：“如果他们降，我就奉陪到底！”
不就是打价格战，那就打，不就是少赚一点，甚至是赔本赚吆喝。
但不管怎么样，一定得打赢，打出自己的名气！
毕竟这是首战，绝对不能输，不然想要再次起来，可就难了！