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“敢问冯县公，这总经销商是...？”
一名以前和冯辰有过合作的商人问道。
“别着急，我接下来会详细的解释的。”
说完，冯辰又道，
“总经销商，意思就是：在你所代理的区域里，我们只给你一人供货，
到时候，你代理的区域，想要买的人，只能找你买！”
“哗！”
冯辰话音落下，一众商人都激动了起来，他们今天来就是冲着烟花爆竹来的，
而烟花爆竹，只有冯辰这里有。
换句话来说，只要他们成了经销商，就意味着在一个区域形成了垄断，
垄断货源，利益有多大，商人们再清楚不过了！
等众人差不多消化了这个消息后，冯辰才继续说道，
“各位，我们今天主要是招关内道、河南道、河东道、河北道、山南道、陇右道、淮南道、江南道、剑南道和岭南道十道，
每一道的总经销商！”
“冯县公，只招十位经销商吗？”
有商人发出了疑问，他们今天可是来了几百人啊！
这样看来，那不是很多人今天都是白跑一趟了！
“不错，每道是只有一位总经销商，所以要想成为一道的总经销商，你就得必须有足够的实力！”
冯辰说完，一部分实力一般的商人，脸色灰败，觉得自己今天肯定没戏了...
“不过大家也不要灰心，你们没有成为一道经销商的，可以找每道总经销啊！
他有权利在一道之地，自己招商，选择一州之地的经销商啊！
同样的道理，一个州的经销商，可以再招商选择一县的经销商！”
“也就是说，你们即便不能成为一道的总经销商，那可以考虑州经销商或者县经销商啊！”
冯辰说完，商人们就完全的明白了过来。
一些商人在见到今天来的人之中，大多数都是长安本地商人，还有一小部分的离长安比较近的其他道的商人，
再远一些的地方，根本就没有商人到来。
这也是没有办法的事，冯辰现在可没有那么多时间，等其他各道的大商人赶来，并且有些商人也不会过来，他们在地方上，和当地的世家关系可是很密切的。
世家又怎么可能，让他们来参加冯辰的招商会呢？
作为精明的商人，一些实力不是顶尖的，开始了抱团，商量着，
一会共同拿下一道之地的总经销商，然后再私下进行分配！
“好了！
接下来，我要给大家说说，成为总经销商的条件。”
冯辰话音落下，还在商量的商人，也都同时住口，等待听冯辰接下来要说的话。
“各位，
首先，我要说的是，如果你成为了我们辰兴集团的总经销商，
那么，你不光可以代理销售烟花爆竹，还可以销售我们盐业公司的精盐！”
“哗！”
一众商人眼睛都红了，原本以为就只是拿下烟花爆竹得代理权的，结果还有精盐！
“安静！
大家先别激动！
要淡定，我还没说完呢！”
冯辰有些无奈，这些商人现在一个个的都在浑身颤抖，有些嘴唇甚至都在哆嗦...
好不容易安静下来，
冯辰的才继续说道，
“对于玻璃，大家早就知道的吧？”
“冯县公！
我们....
我们...不会...
不会还有...机会，能，能够，拿到玻璃售卖吧？”
一名商人已经激动得说话都不利索了，好不容易才把话问完。
“没错，
虽然玻璃的产量有限，但是我们每个月都会给每个总经销商一定的配额，
让他自行销售！”
“哗！”
大厅里再次的沸腾了起来。
“梆、梆、梆！”
冯辰不得已，找了一根小木棍，使劲的敲了敲栏杆。
听到响声的商人看向冯辰，发现他脸色不是很好看，
顿时一个个的缩了缩脖子，不再说话...
“你看看你们现在的样子，哪里像一个成熟的商人？
这才这么一点小东西，你们就激动成这样了？...”
......
冯辰训斥了几句之后，才继续说正事，
“好了，反正你们记住一点，就是成为了总经销商，那么，以后我们辰兴集团的商品，
都会第一时间告知你们，
然后由你们在代理的区域销售！”
说完，发现一众商人没有再像刚刚那样激动得大喊大叫，满意的点点头，又道，
“总经销商，不是永久的，只有两年的有效期，要是你这两年里，销售的不达标，
那两年后，我们会重新选取一位经销商！”
“至于说什么样的叫销售不达标，很简单，
比如说，我今年给了你价值五百万两银子的货物，结果你到年底的时候，只销售出去了三百万，那就是不达标！”
“至于说每个道我们配多少价值的商品，这个等你们成为经销商了后，
我们集团的销售部门，会有专人和你一起，根据你代理的区域实际的经济状况来制定。
比方说，像江南道，淮南道，这种富庶的地方，标准肯定就会比岭南道要高得多！”
“这个大家都清楚了吗？”
一众商人点头，表示听明白了！
“好，那我现在开始说成为总经销商的条件，
一、为了保证我们选出来的经销商实力足够强，必须缴纳一百万两银子的保证金；
二、我们采取的是加盟分成的模式，也就是说我们原价把商品给你出售，然后利润和你共享，所以，对于利润的分配由们来各自定，谁给的高，我们选择谁；
三、为了保证所有商品的运输安全，商品的运送是由我们辰兴物流公司运输；
好了，大致就是这些，其他的一些细节，后面会有集团的商务部和你们商谈的，这三条是硬性规定！”
一个商人迟疑道，
“冯县公，这第一条为了证明我等实力，我们能够接受，只是这一下就要缴纳一百万两的银子，可不可以少一点啊！”
冯辰摇头，道，
“这个不行，一文都不能少，
不过，你们也不用担心，这钱不是说缴纳了之后就是我们的，
它是作为保证金，在两个月之后，我们会归还你一百八十万两给你，
剩下的二十万两则是押金！”
听完冯辰的话，一些商人明显的松了一口气，对于他们来说，这一百万两咬牙是能够拿得出来的，
但是他们现在的生意就得停摆了。
至于二十万两的押金，那就小意思了！
“这押金大家也不要担心，我们要押金是为了防止一个以问题。
那就是每个道的经销商，他的货物就只能在他那道之内售卖，不得卖向其他道。”
“这也是为了保护每个经销商的利益，要不然明明是岭南道的经销商，结果不在岭南售卖，跑去江南道卖，
那原本江南道的经销商的利益不就受损了吗？”
“所以，押金就是用作违反了这个的罚款。若是罚款被罚完了，他下次就得补交上来，要是不补交的话，直接取消经销商的资格！”
冯辰说完，一众商人欣然接受，
“还是冯县公想得周到！”
“那是自然啊！要不然人家冯县公能够坐拥这么大的产业？”
......
一众商人开始了彩虹屁，到最后冯辰都不好意思听了！
“好了！
接下来，我们开始对各道的经销商，进行招标！”
话音落下，商人们开始神情紧张了起来。
“首先，长安府我们排除掉，毕竟我辰兴集团就在这里！”
说完，冯辰手中的小木棍一敲栏杆，道
“第一个，就是我大唐最富庶的江南道！”
“现在，各位开始说出你们准备怎么分配利润的吧！”
话音落下，一个商人就站了起来，道
“冯县公，我张昌本身就是江南道的，所以我就先说我的想法，
我只要利润的五成就够了！”
冯辰点点头，不置可否，问道，
“有没有要竞争的？”
“敢问冯县公，这总经销商是...？”
一名以前和冯辰有过合作的商人问道。
“别着急，我接下来会详细的解释的。”
说完，冯辰又道，
“总经销商，意思就是：在你所代理的区域里，我们只给你一人供货，
到时候，你代理的区域，想要买的人，只能找你买！”
“哗！”
冯辰话音落下，一众商人都激动了起来，他们今天来就是冲着烟花爆竹来的，
而烟花爆竹，只有冯辰这里有。
换句话来说，只要他们成了经销商，就意味着在一个区域形成了垄断，
垄断货源，利益有多大，商人们再清楚不过了！
等众人差不多消化了这个消息后，冯辰才继续说道，
“各位，我们今天主要是招关内道、河南道、河东道、河北道、山南道、陇右道、淮南道、江南道、剑南道和岭南道十道，
每一道的总经销商！”
“冯县公，只招十位经销商吗？”
有商人发出了疑问，他们今天可是来了几百人啊！
这样看来，那不是很多人今天都是白跑一趟了！
“不错，每道是只有一位总经销商，所以要想成为一道的总经销商，你就得必须有足够的实力！”
冯辰说完，一部分实力一般的商人，脸色灰败，觉得自己今天肯定没戏了...
“不过大家也不要灰心，你们没有成为一道经销商的，可以找每道总经销啊！
他有权利在一道之地，自己招商，选择一州之地的经销商啊！
同样的道理，一个州的经销商，可以再招商选择一县的经销商！”
“也就是说，你们即便不能成为一道的总经销商，那可以考虑州经销商或者县经销商啊！”
冯辰说完，商人们就完全的明白了过来。
一些商人在见到今天来的人之中，大多数都是长安本地商人，还有一小部分的离长安比较近的其他道的商人，
再远一些的地方，根本就没有商人到来。
这也是没有办法的事，冯辰现在可没有那么多时间，等其他各道的大商人赶来，并且有些商人也不会过来，他们在地方上，和当地的世家关系可是很密切的。
世家又怎么可能，让他们来参加冯辰的招商会呢？
作为精明的商人，一些实力不是顶尖的，开始了抱团，商量着，
一会共同拿下一道之地的总经销商，然后再私下进行分配！
“好了！
接下来，我要给大家说说，成为总经销商的条件。”
冯辰话音落下，还在商量的商人，也都同时住口，等待听冯辰接下来要说的话。
“各位，
首先，我要说的是，如果你成为了我们辰兴集团的总经销商，
那么，你不光可以代理销售烟花爆竹，还可以销售我们盐业公司的精盐！”
“哗！”
一众商人眼睛都红了，原本以为就只是拿下烟花爆竹得代理权的，结果还有精盐！
“安静！
大家先别激动！
要淡定，我还没说完呢！”
冯辰有些无奈，这些商人现在一个个的都在浑身颤抖，有些嘴唇甚至都在哆嗦...
好不容易安静下来，
冯辰的才继续说道，
“对于玻璃，大家早就知道的吧？”
“冯县公！
我们....
我们...不会...
不会还有...机会，能，能够，拿到玻璃售卖吧？”
一名商人已经激动得说话都不利索了，好不容易才把话问完。
“没错，
虽然玻璃的产量有限，但是我们每个月都会给每个总经销商一定的配额，
让他自行销售！”
“哗！”
大厅里再次的沸腾了起来。
“梆、梆、梆！”
冯辰不得已，找了一根小木棍，使劲的敲了敲栏杆。
听到响声的商人看向冯辰，发现他脸色不是很好看，
顿时一个个的缩了缩脖子，不再说话...
“你看看你们现在的样子，哪里像一个成熟的商人？
这才这么一点小东西，你们就激动成这样了？...”
......
冯辰训斥了几句之后，才继续说正事，
“好了，反正你们记住一点，就是成为了总经销商，那么，以后我们辰兴集团的商品，
都会第一时间告知你们，
然后由你们在代理的区域销售！”
说完，发现一众商人没有再像刚刚那样激动得大喊大叫，满意的点点头，又道，
“总经销商，不是永久的，只有两年的有效期，要是你这两年里，销售的不达标，
那两年后，我们会重新选取一位经销商！”
“至于说什么样的叫销售不达标，很简单，
比如说，我今年给了你价值五百万两银子的货物，结果你到年底的时候，只销售出去了三百万，那就是不达标！”
“至于说每个道我们配多少价值的商品，这个等你们成为经销商了后，
我们集团的销售部门，会有专人和你一起，根据你代理的区域实际的经济状况来制定。
比方说，像江南道，淮南道，这种富庶的地方，标准肯定就会比岭南道要高得多！”
“这个大家都清楚了吗？”
一众商人点头，表示听明白了！
“好，那我现在开始说成为总经销商的条件，
一、为了保证我们选出来的经销商实力足够强，必须缴纳一百万两银子的保证金；
二、我们采取的是加盟分成的模式，也就是说我们原价把商品给你出售，然后利润和你共享，所以，对于利润的分配由们来各自定，谁给的高，我们选择谁；
三、为了保证所有商品的运输安全，商品的运送是由我们辰兴物流公司运输；
好了，大致就是这些，其他的一些细节，后面会有集团的商务部和你们商谈的，这三条是硬性规定！”
一个商人迟疑道，
“冯县公，这第一条为了证明我等实力，我们能够接受，只是这一下就要缴纳一百万两的银子，可不可以少一点啊！”
冯辰摇头，道，
“这个不行，一文都不能少，
不过，你们也不用担心，这钱不是说缴纳了之后就是我们的，
它是作为保证金，在两个月之后，我们会归还你一百八十万两给你，
剩下的二十万两则是押金！”
听完冯辰的话，一些商人明显的松了一口气，对于他们来说，这一百万两咬牙是能够拿得出来的，
但是他们现在的生意就得停摆了。
至于二十万两的押金，那就小意思了！
“这押金大家也不要担心，我们要押金是为了防止一个以问题。
那就是每个道的经销商，他的货物就只能在他那道之内售卖，不得卖向其他道。”
“这也是为了保护每个经销商的利益，要不然明明是岭南道的经销商，结果不在岭南售卖，跑去江南道卖，
那原本江南道的经销商的利益不就受损了吗？”
“所以，押金就是用作违反了这个的罚款。若是罚款被罚完了，他下次就得补交上来，要是不补交的话，直接取消经销商的资格！”
冯辰说完，一众商人欣然接受，
“还是冯县公想得周到！”
“那是自然啊！要不然人家冯县公能够坐拥这么大的产业？”
......
一众商人开始了彩虹屁，到最后冯辰都不好意思听了！
“好了！
接下来，我们开始对各道的经销商，进行招标！”
话音落下，商人们开始神情紧张了起来。
“首先，长安府我们排除掉，毕竟我辰兴集团就在这里！”
说完，冯辰手中的小木棍一敲栏杆，道
“第一个，就是我大唐最富庶的江南道！”
“现在，各位开始说出你们准备怎么分配利润的吧！”
话音落下，一个商人就站了起来，道
“冯县公，我张昌本身就是江南道的，所以我就先说我的想法，
我只要利润的五成就够了！”
冯辰点点头，不置可否，问道，
“有没有要竞争的？”