第二十四章 赚钱大计
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那是一瓶聚气丹次丹。
虽然苏禾现在的成丹率较刚开始有很大的提升，但仍不是百分百几率成丹。
上次苏禾炼药时吃了太多的次丹差点导致丹毒，所以这次炼药选择先存放起来，没有处理。
有没有一种可能，把这些次丹也卖出去？
有！
苏禾想到了盲盒这种玩法。
把次丹和正常丹药完全随机放到一起卖。
但这种就比较简单，销售品类也会比较单一，难以走持续发展路线。
可如果要同时引进别的东西加入盲盒，就要给每个物品分开打包，这些费用又是一笔额外的支出。
有没有不做成盲盒的盲盒式卖法？
也有！
这时苏禾想起，前世有一种叫“洞洞乐”的游戏。
一个大抽奖礼盒被分成很多独立的小抽奖空间，一般称之为“洞”。
每个洞里，会有价值不同的奖品。
抽奖时，正面会全部纸皮封住，你只有戳破洞上那层纸，才知道自己会中什么奖品。
奖品有时十分廉价，有时又物超所值，是苏禾最早接触的一种盲盒玩法。
他至今还记得小时候在校门口，他花一块钱只挖到一条女同学用的彩色橡皮筋，而他的同桌却挖到了一台四驱车。
因为这件事，他羡慕了一个学期。
现在，如果把要卖的商品都放在一个个“洞”里，再用这样的销售方式，说不定都能创造出新的价值。
“陈道友，你去问下你的朋友，除了妖兽物资，其他旧东西还要不要卖？法器符箓都可以。”
既然打算做洞洞乐，奖品的类型一定要丰富拓展。
“还有，问下商铺的房东，能不能定制货柜？你都去联系一下，房东不能做你也尽量找一个能做的，我需要定制，回头提供图纸！”
“货源的事我再想想办法，大不了不卖妖兽物资，但我们钱还是要挣！你就先忙这两件事，明天上午再来碰头对进度！”
陈万兴点头，将苏禾安排的事全部记了下来。
有了商铺和货柜，剩下如何要真正做到“盲”也是个问题。
白湖城不缺修仙者，用普通的布帘或者纸皮盖在货柜上也完全挡不住修仙者们的灵识查探。
除非......
苏禾心里瞬间就有了一个合适人选。
......
下午，王大衍家。
“要给货柜刻印一个防查探和偷窥的阵法？”听完苏禾的请求，王大衍一脸好奇，“货柜的设计不是本就要公开的吗？”
“一般的货柜的确是公开，但我这个玩法不一样。”
苏禾耐心地跟王大衍解释盲盒玩法背后的销售逻辑，并再三保证不会卖假冒伪劣。
“妙，实在是妙！”王大衍听完苏禾的解释感叹道，“苏道友若是去经商，成就应该不会比修仙低。”
苏禾尴尬地笑了笑。
前人栽树，后人乘凉。
这都要感谢前世的奸商们。
在苏禾的软磨硬泡下，王大衍总算同意了苏禾的请求，但不肯收取一分酬劳。
最终苏禾实在过意不去，就提出王大衍以后可以无限次去苏禾家蹭饭。
王大衍同意，苏禾心满意足。
有了王大衍帮忙设计防窥阵法，苏禾对开商铺赚钱的信心直接超过一半。
商品，商铺，货柜，阵法的任务都已安排，但苏禾仍旧放不下心。
所谓一炮打响，开门必红。
货源的问题并没有完全解决。
如果陈万兴拿来的旧东西都不值钱，就算加上苏禾的那些聚气丹，那这盲盒就算开了也没多大的意思。
能开出的商品，不说镇店之宝，至少也一定要有一两件正儿八经的东西。
盲盒玩法除了利用大家的好奇心，最好是还能带出攀比心，奖品要有落差，才会吸引更多有“赌徒”心理的人来买。
希望不能寄托在别人身上，苏禾还是决定提前准备好商品。
首先想到的，就是琅琊阁。
......
“苏弟弟倒是会聊，这第一个问题就让姐姐我相当难办呢！”
琅琊阁二层雅间内，宁玉作扶额头疼状。
几分钟前，苏禾来找宁玉私聊，这时苏禾才知道，原来宁玉不仅仅是个普通的导购，她还是白湖城琅琊阁的话事人。
年纪轻轻这么会装，一个个都不简单呐。
吐槽归吐槽，但苏禾是真心想要和琅琊阁谈合作。
众所周知，琅琊阁店大东西多，但不是所有东西都畅销，上架就能卖出去。
比如苏禾的黑色丹鼎，辗转四五个店都没卖出去，要不是苏禾主动看上说不定现在还躺在货架上。
而东西卖不出去的原因有很多，比如用的人少，用处不多，价格太贵等。
苏禾打算利用洞洞乐帮琅琊阁卖掉一些滞销的商品，顺便还可以帮他们做一下广告。
但琅琊阁出给苏禾的滞销商品需全部打折。
至于热销的一些产品，可以全价收，但数量不会很多。
“这怎么会难办呢？姐姐想想，滞销的商品，是不是就是卖不出去的？东西摆在这里既卖不出去又占地方，我这是在帮琅琊阁清库存呢！”
“嘻！弟弟小嘴可真会说！若是有什么好的卖货渠道，不如告诉姐姐，大家有钱一起赚？”宁玉娇声道。
“无妨。”
苏禾随后又将自己要开店的事告诉了宁玉，既然是合作，就主打一个真诚。
宁玉听完，惊讶地合不拢嘴。
“弟弟倒是实在，就不怕我们琅琊阁把你这法子学了去？”
“像琅琊阁这种规模的店，商品琳琅满目，追求大而全，主旨更是主打满足客户各种需求。玩我们这种模式，有悖创立初衷，恐怕口碑会下架得厉害。”
“唉，弟弟说得没错，是这个道理呢......”宁玉叹道，语气颇有一些不甘。
思考片刻后，宁玉问道：
“我还有一个问题，如果别人运气好，低价抽出高价的商品，那不就亏了吗？”
“会有这种情况，但不会很多。只要控制得当，我的店还是可以盈利的。”苏禾自信地说道。
这是一个关于概率的问题，生活中并不少见。
比如前世有一种游戏叫刮刮乐。
每张售价20元，一本30张，合计600元。
如果一次买一本，全部刮出来兑奖，保底是300。
把他套用一下，如果一开始全部中奖商品的总价值为1000个下品灵石，但抽完全部的奖就要2000个下品灵石。
那苏禾基本就能实现稳赚。
宁玉犹豫许久。
最终下定决心，答应合作。
【触发琅琊阁批量打折，砍价技能转化为魅力，特定条件下将会触发附加被动技能：「赠与」，资质+3】
苏禾快速略过一眼面板的提示，但没有细看。
因为他现在正在宁玉的带领下，忙着采购开店要卖的一些商品。
万事俱备，只等开业。
那是一瓶聚气丹次丹。
虽然苏禾现在的成丹率较刚开始有很大的提升，但仍不是百分百几率成丹。
上次苏禾炼药时吃了太多的次丹差点导致丹毒，所以这次炼药选择先存放起来，没有处理。
有没有一种可能，把这些次丹也卖出去？
有！
苏禾想到了盲盒这种玩法。
把次丹和正常丹药完全随机放到一起卖。
但这种就比较简单，销售品类也会比较单一，难以走持续发展路线。
可如果要同时引进别的东西加入盲盒，就要给每个物品分开打包，这些费用又是一笔额外的支出。
有没有不做成盲盒的盲盒式卖法？
也有！
这时苏禾想起，前世有一种叫“洞洞乐”的游戏。
一个大抽奖礼盒被分成很多独立的小抽奖空间，一般称之为“洞”。
每个洞里，会有价值不同的奖品。
抽奖时，正面会全部纸皮封住，你只有戳破洞上那层纸，才知道自己会中什么奖品。
奖品有时十分廉价，有时又物超所值，是苏禾最早接触的一种盲盒玩法。
他至今还记得小时候在校门口，他花一块钱只挖到一条女同学用的彩色橡皮筋，而他的同桌却挖到了一台四驱车。
因为这件事，他羡慕了一个学期。
现在，如果把要卖的商品都放在一个个“洞”里，再用这样的销售方式，说不定都能创造出新的价值。
“陈道友，你去问下你的朋友，除了妖兽物资，其他旧东西还要不要卖？法器符箓都可以。”
既然打算做洞洞乐，奖品的类型一定要丰富拓展。
“还有，问下商铺的房东，能不能定制货柜？你都去联系一下，房东不能做你也尽量找一个能做的，我需要定制，回头提供图纸！”
“货源的事我再想想办法，大不了不卖妖兽物资，但我们钱还是要挣！你就先忙这两件事，明天上午再来碰头对进度！”
陈万兴点头，将苏禾安排的事全部记了下来。
有了商铺和货柜，剩下如何要真正做到“盲”也是个问题。
白湖城不缺修仙者，用普通的布帘或者纸皮盖在货柜上也完全挡不住修仙者们的灵识查探。
除非......
苏禾心里瞬间就有了一个合适人选。
......
下午，王大衍家。
“要给货柜刻印一个防查探和偷窥的阵法？”听完苏禾的请求，王大衍一脸好奇，“货柜的设计不是本就要公开的吗？”
“一般的货柜的确是公开，但我这个玩法不一样。”
苏禾耐心地跟王大衍解释盲盒玩法背后的销售逻辑，并再三保证不会卖假冒伪劣。
“妙，实在是妙！”王大衍听完苏禾的解释感叹道，“苏道友若是去经商，成就应该不会比修仙低。”
苏禾尴尬地笑了笑。
前人栽树，后人乘凉。
这都要感谢前世的奸商们。
在苏禾的软磨硬泡下，王大衍总算同意了苏禾的请求，但不肯收取一分酬劳。
最终苏禾实在过意不去，就提出王大衍以后可以无限次去苏禾家蹭饭。
王大衍同意，苏禾心满意足。
有了王大衍帮忙设计防窥阵法，苏禾对开商铺赚钱的信心直接超过一半。
商品，商铺，货柜，阵法的任务都已安排，但苏禾仍旧放不下心。
所谓一炮打响，开门必红。
货源的问题并没有完全解决。
如果陈万兴拿来的旧东西都不值钱，就算加上苏禾的那些聚气丹，那这盲盒就算开了也没多大的意思。
能开出的商品，不说镇店之宝，至少也一定要有一两件正儿八经的东西。
盲盒玩法除了利用大家的好奇心，最好是还能带出攀比心，奖品要有落差，才会吸引更多有“赌徒”心理的人来买。
希望不能寄托在别人身上，苏禾还是决定提前准备好商品。
首先想到的，就是琅琊阁。
......
“苏弟弟倒是会聊，这第一个问题就让姐姐我相当难办呢！”
琅琊阁二层雅间内，宁玉作扶额头疼状。
几分钟前，苏禾来找宁玉私聊，这时苏禾才知道，原来宁玉不仅仅是个普通的导购，她还是白湖城琅琊阁的话事人。
年纪轻轻这么会装，一个个都不简单呐。
吐槽归吐槽，但苏禾是真心想要和琅琊阁谈合作。
众所周知，琅琊阁店大东西多，但不是所有东西都畅销，上架就能卖出去。
比如苏禾的黑色丹鼎，辗转四五个店都没卖出去，要不是苏禾主动看上说不定现在还躺在货架上。
而东西卖不出去的原因有很多，比如用的人少，用处不多，价格太贵等。
苏禾打算利用洞洞乐帮琅琊阁卖掉一些滞销的商品，顺便还可以帮他们做一下广告。
但琅琊阁出给苏禾的滞销商品需全部打折。
至于热销的一些产品，可以全价收，但数量不会很多。
“这怎么会难办呢？姐姐想想，滞销的商品，是不是就是卖不出去的？东西摆在这里既卖不出去又占地方，我这是在帮琅琊阁清库存呢！”
“嘻！弟弟小嘴可真会说！若是有什么好的卖货渠道，不如告诉姐姐，大家有钱一起赚？”宁玉娇声道。
“无妨。”
苏禾随后又将自己要开店的事告诉了宁玉，既然是合作，就主打一个真诚。
宁玉听完，惊讶地合不拢嘴。
“弟弟倒是实在，就不怕我们琅琊阁把你这法子学了去？”
“像琅琊阁这种规模的店，商品琳琅满目，追求大而全，主旨更是主打满足客户各种需求。玩我们这种模式，有悖创立初衷，恐怕口碑会下架得厉害。”
“唉，弟弟说得没错，是这个道理呢......”宁玉叹道，语气颇有一些不甘。
思考片刻后，宁玉问道：
“我还有一个问题，如果别人运气好，低价抽出高价的商品，那不就亏了吗？”
“会有这种情况，但不会很多。只要控制得当，我的店还是可以盈利的。”苏禾自信地说道。
这是一个关于概率的问题，生活中并不少见。
比如前世有一种游戏叫刮刮乐。
每张售价20元，一本30张，合计600元。
如果一次买一本，全部刮出来兑奖，保底是300。
把他套用一下，如果一开始全部中奖商品的总价值为1000个下品灵石，但抽完全部的奖就要2000个下品灵石。
那苏禾基本就能实现稳赚。
宁玉犹豫许久。
最终下定决心，答应合作。
【触发琅琊阁批量打折，砍价技能转化为魅力，特定条件下将会触发附加被动技能：「赠与」，资质+3】
苏禾快速略过一眼面板的提示，但没有细看。
因为他现在正在宁玉的带领下，忙着采购开店要卖的一些商品。
万事俱备，只等开业。