第66章 真正赚钱的买卖，结束千团大战的承诺，高频引流低频赚钱
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有用户吃过免费的外卖，但是这部分用户数量，连1%的占比都不到！！
免单的噱头的确不小，但大部分用户只听说过，没有见过！！
要不然，像饿了外卖这种前三的巨头，刚融资的8千万美金，一波免费补贴下来，一分钱都剩不下了！！
钟振山瞬间就急了：
“老板，这么算下来，咱们要补贴单价的三到四成啊，大概六七块钱。
这一二线城市，好几千万用户，这么一波操作，几个亿就烧没了……”
叶枫淡然一笑，胸有成竹道：
“外卖行业就是这样，舍不得砸钱，不够力度的补贴，根本抢不到市场份额！！
镁团，饿了公司，千度糯米，窝窝网……
这些排名前几的平台，从成立到现在，烧掉的钱快赶上市值了！！”
“有新平台涌进外卖行业，补贴打价格战，头部平台只能被迫卷入战场，要不然用户都流失了！！
这种长时间的补贴，资金消耗无数，还惯出了用户，没有补贴就卸载的臭毛病！！”
“大黄鸭的战略不一样，我们要拿最低的价格，以摧枯拉朽之势，吞噬掉中小平台的份额，奠定行业格局！！
这次雷霆清扫行业之后，注定会有上千家平台倒下！！
短期之内，资本应该没有勇气，再进外卖行业了，我们再慢慢谋划……”
钟振山早就目瞪口呆了，心中翻起了惊涛骇浪！！
以雷霆手段，尽快结束烧钱大战，再集中精力，跟行业巨头一较高下！！
老板太凶猛，太残暴了！！
但是，这个胸怀格局，这个手腕魄力，真是举世无双啊！！
钟振山平定一下激动的心情，有些忧虑道：
“老板，中小平台，资金没有任何优势，的确不足为虑！！
但是饿了外卖，背后站着企鹅，镁团背后有阿里，糯米背后是千度……！！
这些平台背景强大，还有众多的资本巨头加盟，每家都实力逆天！！
到时候，几大巨头大战再起，恐怕会是一场持久战啊……”
叶枫神色淡然：“无妨，资本巨头各个都很精明，他们更看重投资收益率，不可能让无休止的烧钱下去！！
更何况，外卖团购属于互联网产品，咱们根本没想着靠它赚钱……”
钟振山愣住了：“不靠外卖赚钱？”
叶枫喟然长叹：
“所有的平台，以及背后的股东都认为，外卖市场份额越高，就越赚钱！！
其实，外卖行业很特殊，就算是达到垄断的地步，也很难赚钱的！！”
钟振山不可思议道：“怎么会这样？”
“现在外卖的品类，都是吃喝相关的，一天可以消费很多次！！
在这个外卖体系中，我更看重的是，以高频的消费场景，培养用户线上消费的习惯！！
然后把用户引流到，低频消费场景，但利润率很高的产品上，比如说文化旅游……”
钟振山再次愣住了，脑海中轰鸣不断！！！
这么多年的从业经验，互联网思维早就根深蒂固了！
这一刻，一种全新的世界，全新的互联网思维，仿佛为他打开了大门！！
“高频消费，培养用户习惯！”
“低频消费，才是赚钱的买卖……”
“高频消费引流，低频消费赚钱！！”
钟振山喃喃自语，眼神越来越亮，最后激动的都颤抖起来了。
某一刻，他慷慨激昂道：
“老板，外卖领域，我们绝不能赚钱，永远都不要赚钱，甚至要不断亏损下去！！
只要咱们大黄鸭外卖，高频消费用户足够多，流量足够大，就有无数种赚钱的办法啊！！
酒店住宿，旅游票务，景点玩乐，本地生活……
这些产品和服务，都是线上下单，线下体验，利润率超高，绝对能赚的盆满钵满……”
钟振山挥舞着手臂，激动的有些颤抖！！
这才是外卖平台，真正的玩法啊！！
就像楼下的超市，农夫山泉只卖一块五，甚至可以更低，把消费者吸引进来！！
水可以不赚钱，但是其他上千种商品，都是高附加值的，利润高的可怕！！
叶枫点点头，钟振山不愧是顶尖大拿，这么快就能举一反三！！
“不错，我们大黄鸭，最赚钱的业务，将会在文化旅游业务上！！
我们需要早做准备，让地推团队向酒店住宿，旅游门票，这方面业务推展……”
钟振山神情振奋，紧紧的握着拳头，做出加油的动作：
“老板，把文旅业务加进来，能极大的丰富咱们产品线，提升用户体验，增强用户粘性！！
多管齐下的发展，用不了多久，咱们大黄鸭就能领先市场，没有平台能跟咱们竞争了…”
叶枫点点头，心念转动起来。
三天之后，大黄鸭外卖将会上线，那天正好是高考的日子！！
一年一度的高考，可谓是全国瞩目，吸引了全国网友的目光，热搜榜上的常客啊！！
这种炙手可热的事件，如果能跟大黄蜂外卖联系起来，那就完美了！！
思索良久，叶枫神色一动：
“振山，三天后的高考，可是难得的宣传机会，我们要好好规划一下！！”
钟振山眼神一亮，非常赞同：
“这次考试全国瞩目，每个考点，都有媒体蹲点采访，热搜榜上话题众多……”
叶枫眸子中神光闪烁：
“每一年都有热点，每次都有事件曝光，但是能上热门的，不外乎那几种！！”
“振山，通知下去，大黄鸭外卖所在的城市，所有高考学子，在高考当天定外卖费用全免！！
高考途中，遇到任何问题，都可以跟大黄鸭骑手寻求帮助，我们优先为所有学子保驾护航……
考试之后，提供免费搭载服务，考生可乘坐骑手的电动车回家，不收任何费用……！！”
钟振山再一次傻眼！！
“老板，像魔都，每年的考生都有五万啊，这个数量的用户，考试两天的免费下单，花费接近千万啊！！
咱们这个烧钱模式，就算镁团刚融资三亿美金，用不了多久就烧光了啊……
况且，咱们劳神费力，用户习惯了高额补偿，不一定会念咱们的好……”
叶枫摆摆手，神色非常坚定：
“咱们大黄鸭不是散财童子，服务好学子只是其一，其二也是为了宣传啊！！
在每一个考点，最显眼的位置，拉上大黄鸭的横幅，告知所有学子我们的服务！！
同时，所有考点上，摆上饮用水，水果，点心这些东西，以及急救车，医疗设备和医护人员……”
“另外，专门留出一笔钱，请媒体采访一下，酒香也怕巷子深，做好事也要宣传嘛！
有机会的话，就上上电视台，报纸，门户网站，传达一下我们的社会责任感。
高考，一年才有一次，如何利用好这次机会宣传，就看我们投入多少了！！
我们不仅要花钱，还要花的漂亮，让我们大黄鸭的服务理念，深入所有用户心中……”
这一刻，钟振山真的麻了，震撼到麻了！！
忽然，他有种想哭的感觉，幸福的要哭了！！
有钱的感觉真好啊！！
以前他带着团队，拿着两千万的资金，杀入了外卖行业！！
地推，骑手，商家，用户补贴，员工工资，哪一块都要烧钱！！
都是一分钱得掰成两分花，高管团队连桶装水都舍不得喝，保洁工作都是自己代劳的！！
到现在，那种节俭的烙印，依旧没有剔除出去！！
他真是穷怕了，苦日子过惯了，何曾见过这么豪爽的老板啊！！
人家老板想方设法省钱，叶枫完全不是这样，他是变着法子花钱！！
这就是魄力，这就是格局啊！！
“老板我知道了，高考这一天，我们大黄鸭将震撼出场……！！”
叶枫安慰他：“我们手里有钱，放开手脚花，钱花好了，才能尽快结束这场没有意义的大战！！”
钟振斗志昂扬，意气风发道：
“老板，有您的资金支持，这场战斗我们必胜！！
给我两个月时间，我们大黄鸭要彻底结束千团大战，登顶外卖行业老大的位置……”
叶枫眼神中满是期待，拍了拍他肩膀，予以鼓励！！
有用户吃过免费的外卖，但是这部分用户数量，连1%的占比都不到！！
免单的噱头的确不小，但大部分用户只听说过，没有见过！！
要不然，像饿了外卖这种前三的巨头，刚融资的8千万美金，一波免费补贴下来，一分钱都剩不下了！！
钟振山瞬间就急了：
“老板，这么算下来，咱们要补贴单价的三到四成啊，大概六七块钱。
这一二线城市，好几千万用户，这么一波操作，几个亿就烧没了……”
叶枫淡然一笑，胸有成竹道：
“外卖行业就是这样，舍不得砸钱，不够力度的补贴，根本抢不到市场份额！！
镁团，饿了公司，千度糯米，窝窝网……
这些排名前几的平台，从成立到现在，烧掉的钱快赶上市值了！！”
“有新平台涌进外卖行业，补贴打价格战，头部平台只能被迫卷入战场，要不然用户都流失了！！
这种长时间的补贴，资金消耗无数，还惯出了用户，没有补贴就卸载的臭毛病！！”
“大黄鸭的战略不一样，我们要拿最低的价格，以摧枯拉朽之势，吞噬掉中小平台的份额，奠定行业格局！！
这次雷霆清扫行业之后，注定会有上千家平台倒下！！
短期之内，资本应该没有勇气，再进外卖行业了，我们再慢慢谋划……”
钟振山早就目瞪口呆了，心中翻起了惊涛骇浪！！
以雷霆手段，尽快结束烧钱大战，再集中精力，跟行业巨头一较高下！！
老板太凶猛，太残暴了！！
但是，这个胸怀格局，这个手腕魄力，真是举世无双啊！！
钟振山平定一下激动的心情，有些忧虑道：
“老板，中小平台，资金没有任何优势，的确不足为虑！！
但是饿了外卖，背后站着企鹅，镁团背后有阿里，糯米背后是千度……！！
这些平台背景强大，还有众多的资本巨头加盟，每家都实力逆天！！
到时候，几大巨头大战再起，恐怕会是一场持久战啊……”
叶枫神色淡然：“无妨，资本巨头各个都很精明，他们更看重投资收益率，不可能让无休止的烧钱下去！！
更何况，外卖团购属于互联网产品，咱们根本没想着靠它赚钱……”
钟振山愣住了：“不靠外卖赚钱？”
叶枫喟然长叹：
“所有的平台，以及背后的股东都认为，外卖市场份额越高，就越赚钱！！
其实，外卖行业很特殊，就算是达到垄断的地步，也很难赚钱的！！”
钟振山不可思议道：“怎么会这样？”
“现在外卖的品类，都是吃喝相关的，一天可以消费很多次！！
在这个外卖体系中，我更看重的是，以高频的消费场景，培养用户线上消费的习惯！！
然后把用户引流到，低频消费场景，但利润率很高的产品上，比如说文化旅游……”
钟振山再次愣住了，脑海中轰鸣不断！！！
这么多年的从业经验，互联网思维早就根深蒂固了！
这一刻，一种全新的世界，全新的互联网思维，仿佛为他打开了大门！！
“高频消费，培养用户习惯！”
“低频消费，才是赚钱的买卖……”
“高频消费引流，低频消费赚钱！！”
钟振山喃喃自语，眼神越来越亮，最后激动的都颤抖起来了。
某一刻，他慷慨激昂道：
“老板，外卖领域，我们绝不能赚钱，永远都不要赚钱，甚至要不断亏损下去！！
只要咱们大黄鸭外卖，高频消费用户足够多，流量足够大，就有无数种赚钱的办法啊！！
酒店住宿，旅游票务，景点玩乐，本地生活……
这些产品和服务，都是线上下单，线下体验，利润率超高，绝对能赚的盆满钵满……”
钟振山挥舞着手臂，激动的有些颤抖！！
这才是外卖平台，真正的玩法啊！！
就像楼下的超市，农夫山泉只卖一块五，甚至可以更低，把消费者吸引进来！！
水可以不赚钱，但是其他上千种商品，都是高附加值的，利润高的可怕！！
叶枫点点头，钟振山不愧是顶尖大拿，这么快就能举一反三！！
“不错，我们大黄鸭，最赚钱的业务，将会在文化旅游业务上！！
我们需要早做准备，让地推团队向酒店住宿，旅游门票，这方面业务推展……”
钟振山神情振奋，紧紧的握着拳头，做出加油的动作：
“老板，把文旅业务加进来，能极大的丰富咱们产品线，提升用户体验，增强用户粘性！！
多管齐下的发展，用不了多久，咱们大黄鸭就能领先市场，没有平台能跟咱们竞争了…”
叶枫点点头，心念转动起来。
三天之后，大黄鸭外卖将会上线，那天正好是高考的日子！！
一年一度的高考，可谓是全国瞩目，吸引了全国网友的目光，热搜榜上的常客啊！！
这种炙手可热的事件，如果能跟大黄蜂外卖联系起来，那就完美了！！
思索良久，叶枫神色一动：
“振山，三天后的高考，可是难得的宣传机会，我们要好好规划一下！！”
钟振山眼神一亮，非常赞同：
“这次考试全国瞩目，每个考点，都有媒体蹲点采访，热搜榜上话题众多……”
叶枫眸子中神光闪烁：
“每一年都有热点，每次都有事件曝光，但是能上热门的，不外乎那几种！！”
“振山，通知下去，大黄鸭外卖所在的城市，所有高考学子，在高考当天定外卖费用全免！！
高考途中，遇到任何问题，都可以跟大黄鸭骑手寻求帮助，我们优先为所有学子保驾护航……
考试之后，提供免费搭载服务，考生可乘坐骑手的电动车回家，不收任何费用……！！”
钟振山再一次傻眼！！
“老板，像魔都，每年的考生都有五万啊，这个数量的用户，考试两天的免费下单，花费接近千万啊！！
咱们这个烧钱模式，就算镁团刚融资三亿美金，用不了多久就烧光了啊……
况且，咱们劳神费力，用户习惯了高额补偿，不一定会念咱们的好……”
叶枫摆摆手，神色非常坚定：
“咱们大黄鸭不是散财童子，服务好学子只是其一，其二也是为了宣传啊！！
在每一个考点，最显眼的位置，拉上大黄鸭的横幅，告知所有学子我们的服务！！
同时，所有考点上，摆上饮用水，水果，点心这些东西，以及急救车，医疗设备和医护人员……”
“另外，专门留出一笔钱，请媒体采访一下，酒香也怕巷子深，做好事也要宣传嘛！
有机会的话，就上上电视台，报纸，门户网站，传达一下我们的社会责任感。
高考，一年才有一次，如何利用好这次机会宣传，就看我们投入多少了！！
我们不仅要花钱，还要花的漂亮，让我们大黄鸭的服务理念，深入所有用户心中……”
这一刻，钟振山真的麻了，震撼到麻了！！
忽然，他有种想哭的感觉，幸福的要哭了！！
有钱的感觉真好啊！！
以前他带着团队，拿着两千万的资金，杀入了外卖行业！！
地推，骑手，商家，用户补贴，员工工资，哪一块都要烧钱！！
都是一分钱得掰成两分花，高管团队连桶装水都舍不得喝，保洁工作都是自己代劳的！！
到现在，那种节俭的烙印，依旧没有剔除出去！！
他真是穷怕了，苦日子过惯了，何曾见过这么豪爽的老板啊！！
人家老板想方设法省钱，叶枫完全不是这样，他是变着法子花钱！！
这就是魄力，这就是格局啊！！
“老板我知道了，高考这一天，我们大黄鸭将震撼出场……！！”
叶枫安慰他：“我们手里有钱，放开手脚花，钱花好了，才能尽快结束这场没有意义的大战！！”
钟振斗志昂扬，意气风发道：
“老板，有您的资金支持，这场战斗我们必胜！！
给我两个月时间，我们大黄鸭要彻底结束千团大战，登顶外卖行业老大的位置……”
叶枫眼神中满是期待，拍了拍他肩膀，予以鼓励！！