第三十六章 而这个秘密武器，就是你！
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“可虽然他们现在资金压力大，也不是我们想融资就能融的。”
“因为万盛现在已经是一个极具规模的企业，有很多投资公司都对它虎视眈眈。”
“根据我的了解，现在市场上已经有不下3家在想要融资了，所以，我们想要拿下这个项目，就要好好规划一下。”
“这是我们急需要解决的问题。”
秦风听到沈长歌这么说，满意的点了点头，看来她还是挺敏锐的，发现了问题所在。
“没错”，秦风摸了摸下巴，“万盛的发展前景跟它的胃口是成正比的。”
“所以如果我们想要在众多竞争者之中取胜，成功拿下它，就需要想想我们有什么优势，能够打动他们。”
不管是投资还是融资，最终的目的都是为了共同的利益。
而如果谁能在自己的能力范围之内保证双方利益的最大化，那就是最后的胜利者。
比如聚宝盆愿意拿出2000万融资，要万盛20%的股份，
晨新资本愿意出1000万，要万盛20%的股份。
澜沧江创投愿意出1700万，要20%的股份。
大联资本，愿意出资1900万，要20%的股份。
另外三家的市场地位，影响力都差不多，但是很明显能看出来，大联资本要更加有优势一点，因为在要的同等股份之下，大联资本的出资明显要高于其他两家。
但是万盛选择融资公司并不单单是看投资数额的大小。
所以就算秦风所建立的金宝盆出资2000万，同样也只要他20%的股份，相比于大联，万盛肯定考都不会考虑和金宝盆合作。
因为万盛还要看融资方的市场影响力，背景，就像名牌效应一样，这个是无形资产，是不可估量的。
金宝盆只是一个才成立不久的小投资公司，要后台没后台，要背景没背景的，资产底蕴也没有人家深厚。
所以，金宝盆要想拿下这个项目，只能七分靠打拼，三分靠运气。
“看的出来，我们非常不占优势啊！”叶雨桐叹了口气。
“我们的金宝盆且不说成立的时间没人家久，光是背景就没法那些大资本相比。”
“是啊”，叶宛宁往嘴里塞了一块薯片，“就算我们出的钱比他们多，人家都不一定能选择和咱们合作。”
“那怎么办呢？”叶玉婷看了看秦风。
“办法也不是没有”，叶雨桐说，“除非我们能花比他们多好几倍的钱，用来融资。”
“不然的话，想要拿下这个项目，很难！”
沈长歌分析完之后就静静的听着，没有再说什么，她能做的就是进行市场分析和投资风险评估，至于要不要投资这个项目，就是几位老板的事情了。
但是一番的分析下来，她其实并不看好这次融资，倒不是说这个融资项目没有前途，相反的，这个项目很不错。
可是她觉得，金宝盆不一定能拿的下来，因为跟那些大资本相比，金宝盆的确没有什么背景，也没有什么特别的优势。
......
“阿风，你有没有更好的办法？”
听到叶雨桐这么问，秦风笑了笑，“既然能看中这个项目，那我肯定是有秘密武器的。”
秦风盯着叶雨灿若星辰般明亮的眼睛，“而这个秘密武器，就是你！”
“你去跟万盛的负责人谈判，并且拿下这这个项目。”
“我？！”
叶雨桐瞬间懵了，她怎么可能拿下这个投资！
让她卖房子还行，谈生意？这不是逗她玩儿呢嘛！
况且刚刚都说了，想要拿下这个项目有多么的不容易，现在却说让她去，他是在搞笑吗？
而且，她虽然经常谈客户，但不是谈生意的谈客户啊！
秦风只是淡淡地看了她一眼，就立马知道她心里在想什么了。
于是，秦风意味深长地笑了一下，说道：“二姐，如果单看实力，我们目前的确跟大联他们比不了。”
“但这并不代表，我们就一点优势也没有啊。”
“我们能有什么优势？”
任凭叶雨桐想破了脑袋，她也不知道金宝盆的优势在哪里。
其他人也实在想不出他们的优势到底在哪里，顿时，会议室里边就只有叶宛宁咔咔吃薯片的声音。
秦风见状之好率先打破了沉默。
“我们怎么就没有优势呢？”，秦风环视了一圈，“至少我们金宝盆有的是一等一的大美女不是？”
“......”
“难不成看你的意思，是让我用美色去诱导别人？”
秦风这话一出，众人都惊呆了，叶宛宁吃了一半的薯片从嘴巴里边掉了出来。
叶玉婷一脸疑惑地盯着秦风，心想这是什么鬼主意。
叶雨桐直接炸裂了，一个旋风腿就要朝秦风踢去。
沈长歌更不用说了，听了这话默默地把椅子搬得离秦风远了一些，
她现在严重怀疑，自己是不是进了狼窝.....
“.......”
秦风麻利地躲过叶雨桐的攻击，“我就是开个玩笑，看给你们吓得，我是那样的人吗我！”
“这种玩笑，大可不必！”叶雨桐气呼呼地喝了口水，差点呛到。
秦风也不卖关子了，立马恢复严肃，正色道，
“万达广场项目的内容包开票大型商业中心，城市步行街”
“五星级酒店，写字楼，公寓等，集多功能一体的独立大型商圈。”
“你们好好想想，这些内容有什么共同点？”
“房子！”
叶雨桐猛地一拍大腿，“是房子啊！”
“你是说，我们可以利用租售这一块给他们提供便利？”
“聪明！”秦风立刻给她竖起了一个大拇指。
“还记得之前在酒会上，水泥投资最后是怎么谈成功的吗？”
叶雨桐认真的回想了一下，“你是说....用我王牌销售的身份，去跟他谈？”
“正是！”
秦风将背靠在椅子上，不急不缓地说，
“万盛这个项目最花钱的就是租金，而你，又刚好是江城最大的房地产集团的王牌销售。”
“你完全可以利用你对房地产的了解，以及给他们提供内部优惠的方式帮助他们节约租金成本。”
叶雨桐抢先一步说了下去，
“并且万盛是商圈，选址非常重要，我们正好可以帮助到他们！”
“那么，二姐，你现在有没有信心去谈谈看？”
“可虽然他们现在资金压力大，也不是我们想融资就能融的。”
“因为万盛现在已经是一个极具规模的企业，有很多投资公司都对它虎视眈眈。”
“根据我的了解，现在市场上已经有不下3家在想要融资了，所以，我们想要拿下这个项目，就要好好规划一下。”
“这是我们急需要解决的问题。”
秦风听到沈长歌这么说，满意的点了点头，看来她还是挺敏锐的，发现了问题所在。
“没错”，秦风摸了摸下巴，“万盛的发展前景跟它的胃口是成正比的。”
“所以如果我们想要在众多竞争者之中取胜，成功拿下它，就需要想想我们有什么优势，能够打动他们。”
不管是投资还是融资，最终的目的都是为了共同的利益。
而如果谁能在自己的能力范围之内保证双方利益的最大化，那就是最后的胜利者。
比如聚宝盆愿意拿出2000万融资，要万盛20%的股份，
晨新资本愿意出1000万，要万盛20%的股份。
澜沧江创投愿意出1700万，要20%的股份。
大联资本，愿意出资1900万，要20%的股份。
另外三家的市场地位，影响力都差不多，但是很明显能看出来，大联资本要更加有优势一点，因为在要的同等股份之下，大联资本的出资明显要高于其他两家。
但是万盛选择融资公司并不单单是看投资数额的大小。
所以就算秦风所建立的金宝盆出资2000万，同样也只要他20%的股份，相比于大联，万盛肯定考都不会考虑和金宝盆合作。
因为万盛还要看融资方的市场影响力，背景，就像名牌效应一样，这个是无形资产，是不可估量的。
金宝盆只是一个才成立不久的小投资公司，要后台没后台，要背景没背景的，资产底蕴也没有人家深厚。
所以，金宝盆要想拿下这个项目，只能七分靠打拼，三分靠运气。
“看的出来，我们非常不占优势啊！”叶雨桐叹了口气。
“我们的金宝盆且不说成立的时间没人家久，光是背景就没法那些大资本相比。”
“是啊”，叶宛宁往嘴里塞了一块薯片，“就算我们出的钱比他们多，人家都不一定能选择和咱们合作。”
“那怎么办呢？”叶玉婷看了看秦风。
“办法也不是没有”，叶雨桐说，“除非我们能花比他们多好几倍的钱，用来融资。”
“不然的话，想要拿下这个项目，很难！”
沈长歌分析完之后就静静的听着，没有再说什么，她能做的就是进行市场分析和投资风险评估，至于要不要投资这个项目，就是几位老板的事情了。
但是一番的分析下来，她其实并不看好这次融资，倒不是说这个融资项目没有前途，相反的，这个项目很不错。
可是她觉得，金宝盆不一定能拿的下来，因为跟那些大资本相比，金宝盆的确没有什么背景，也没有什么特别的优势。
......
“阿风，你有没有更好的办法？”
听到叶雨桐这么问，秦风笑了笑，“既然能看中这个项目，那我肯定是有秘密武器的。”
秦风盯着叶雨灿若星辰般明亮的眼睛，“而这个秘密武器，就是你！”
“你去跟万盛的负责人谈判，并且拿下这这个项目。”
“我？！”
叶雨桐瞬间懵了，她怎么可能拿下这个投资！
让她卖房子还行，谈生意？这不是逗她玩儿呢嘛！
况且刚刚都说了，想要拿下这个项目有多么的不容易，现在却说让她去，他是在搞笑吗？
而且，她虽然经常谈客户，但不是谈生意的谈客户啊！
秦风只是淡淡地看了她一眼，就立马知道她心里在想什么了。
于是，秦风意味深长地笑了一下，说道：“二姐，如果单看实力，我们目前的确跟大联他们比不了。”
“但这并不代表，我们就一点优势也没有啊。”
“我们能有什么优势？”
任凭叶雨桐想破了脑袋，她也不知道金宝盆的优势在哪里。
其他人也实在想不出他们的优势到底在哪里，顿时，会议室里边就只有叶宛宁咔咔吃薯片的声音。
秦风见状之好率先打破了沉默。
“我们怎么就没有优势呢？”，秦风环视了一圈，“至少我们金宝盆有的是一等一的大美女不是？”
“......”
“难不成看你的意思，是让我用美色去诱导别人？”
秦风这话一出，众人都惊呆了，叶宛宁吃了一半的薯片从嘴巴里边掉了出来。
叶玉婷一脸疑惑地盯着秦风，心想这是什么鬼主意。
叶雨桐直接炸裂了，一个旋风腿就要朝秦风踢去。
沈长歌更不用说了，听了这话默默地把椅子搬得离秦风远了一些，
她现在严重怀疑，自己是不是进了狼窝.....
“.......”
秦风麻利地躲过叶雨桐的攻击，“我就是开个玩笑，看给你们吓得，我是那样的人吗我！”
“这种玩笑，大可不必！”叶雨桐气呼呼地喝了口水，差点呛到。
秦风也不卖关子了，立马恢复严肃，正色道，
“万达广场项目的内容包开票大型商业中心，城市步行街”
“五星级酒店，写字楼，公寓等，集多功能一体的独立大型商圈。”
“你们好好想想，这些内容有什么共同点？”
“房子！”
叶雨桐猛地一拍大腿，“是房子啊！”
“你是说，我们可以利用租售这一块给他们提供便利？”
“聪明！”秦风立刻给她竖起了一个大拇指。
“还记得之前在酒会上，水泥投资最后是怎么谈成功的吗？”
叶雨桐认真的回想了一下，“你是说....用我王牌销售的身份，去跟他谈？”
“正是！”
秦风将背靠在椅子上，不急不缓地说，
“万盛这个项目最花钱的就是租金，而你，又刚好是江城最大的房地产集团的王牌销售。”
“你完全可以利用你对房地产的了解，以及给他们提供内部优惠的方式帮助他们节约租金成本。”
叶雨桐抢先一步说了下去，
“并且万盛是商圈，选址非常重要，我们正好可以帮助到他们！”
“那么，二姐，你现在有没有信心去谈谈看？”