第21章 定价
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赵栎阳心想，看来这红楼确实有点意思，抓住了这些书店老板的心思，商人逐利。只要有利益。他们肯定不会放过。
接下来得让那些官家小姐们看到这书的内容。可是怎么才能做到这点？可自己在京城一没有人脉，二没有钱。
想来想去，首先得搞清楚这京中贵妇小姐平日里从哪里购买话本小说。
赵栎阳还没有来得及打听，家里就迎来了一个熟人。
这一天赵栎阳借着春色，直接在院子里默写。门外响起了敲门声。赵夕瑶打开门后，发现来人竟是程玉。
待程玉进门后，赵栎阳赶紧起身相迎。
“程姨母怎么来了？”赵栎阳见礼后问道。
程玉看着赵栎阳说道:“你入京已经好几天了，我程家左等右等不见你上门，总不能我程家人上赶着吧！所以我就来了。”
赵栎阳拱手:“是在下的错，刚来京城难免疏漏，还请姨母见谅。”
“也罢，你打算什么时候差人上门商定定亲之日？”
“姨母，不是我故意拖延，只是当下我在京城连个像样的院子都没有，至今一家人挤在这个小院中，这还是我父亲租的。请给我一些时日。”赵栎阳说道。
程玉放下茶杯怒气道:“如今亲事已然说好，程家也通知了亲属长辈。你这里一再拖着，置程家于何地？我程家在京城也有居所闲置。可让你父子搬去。尽快定亲才是正理。”
赵栎阳火气也上来了:“姨母，我赵家如今也算是书香门第，也有自己的风骨，我虽然算不得什么，可我父亲怎么说也是金科探花，如若让京城的人知道他给儿子定亲，连自己的府邸都是女方家的。他脸面何在？给我三个月时间，我定然风光操办我与程霜妹妹的定亲仪式。”
程玉想想也是，人家怎么说也是探花，程家逼的太紧，这事要传出去，恐怕那些御史还有崔家的政敌会深挖。到时候知道跟吏部尚书有关系，那就麻烦了。
“既然如此，我给你三个月时间。三个月后必须定亲。”
“多谢姨母，多谢程家谅解。”
就在程玉要走的时候，看见赵栎阳桌上一堆写好的东西。好奇的拿起来看着。
过了一会，程玉看的意犹未尽。便问道:“你这是话本？”
“正是”
“故事是好故事，可怎么看着感觉没头没尾的。”程玉问道。
“回姨母，这已经是第四卷了，所以……”
“前面可有？”
赵栎阳从房间里拿出来前面的三卷稿子。程玉迫不及待的看着，一边看一边念叨着，好，不错。
等程玉看完后便问道:“这是你写的？”
“正是”
“这故事写的真不错，这人物生动形象，真是好看。”
“闲暇之余，想写点话本卖与书店，贴补家用。”赵栎阳说道。
程玉惊讶道:“你想写话本赚钱？你一个读书人，科举才是正途。写话本……”
“姨母，读书人也要吃饭，笔墨纸砚，四书五经，各年各省的试题集锦。那一样不需要钱？如今父亲刚刚受了官职。总不能靠着他那点俸禄养活一家人吧？”
程玉点点头道:“也是，你这话本还没写完吗？我能不能带回去看看？”
“当然可以，如果可以的话，还希望姨母帮我宣传一下。京城里的高门小姐应该都挺喜欢看的。”
程玉笑了笑:“也好，府里的那些丫头们整天看一些情爱话本，没有一点涵养，还是这话本有意思。有名字吗？”
“红楼，如若有人问起作者，还望姨母告知，曹沾。”
“知道了”
程玉走后，赵栎阳走出家门，在巷子里透了口气，双手合十小声说道:“曹先生见谅，我无意抄您的着作，只是穿越至此，为了谋生，不得已而为之。这也是让您的巨作在另一时空发扬光大。何况我署名还是您。”
转眼半个月过去了。赵栎阳依旧在写着。每次赵凌奕看着儿子如此“废寝忘食”，就开始之乎者也的教训他，都被赵栎阳顶了回去。连着几天，赵凌奕也放弃了，心想罢了，他如今也不过十六岁，这些年也吃了不少苦。愿意干什么就干什么吧！
而赵栎平这些天也没闲着，去了几个大的书店。发现很多人都在问红楼。赵栎阳心想成了，接下来就是找一家有实力的书店，谈合作。
就在这时候，程玉又来了。
“姨母今日来有何事？”
“今日为那红楼而来。”程玉也不绕弯子。坐下来后直接说道:“实话告诉你，你那红楼如今很火，不光那些闺中小姐，就连高门大户里的妇人也都喜欢的不得了。自从上次几个官家夫人看过我带回家那几卷稿子，越来越多的人托人跟我要这红楼的全本。你可真懂得行商之道，吊足了胃口。”
赵栎阳笑了笑:“姨母过奖了，不过是为了多点收入罢了。”
“我今天来就是想和你商量商量，不如我们合伙卖书。你只管出稿，其余的都交给我。五五分账。”程玉说完看了看赵栎阳。见赵栎阳无动于衷。便说道:“你放心，五五分你也不会少赚。”
赵栎阳连忙摆摆手:“姨母误会了，我只是在想，姨母乃如今崔家的当家主母，怎么想起行商了？”
“我也不瞒你，崔家看似高门大户，可越是如此，花费就越多，我做这当家主母也是很难的。家里处处都要用钱，那些庄子田地每年的租子能有多少？勉强吃个饱饭罢了。其余各种花销还不都靠着府里那些铺面生意。”程玉叹气说道。
“原来如此，但是我不懂了。”赵栎阳说道。
程玉接着说道:“也不是我经营，程家刚好有一家书店，就在东市，规模也不算小，如果你同意，我就让掌柜和你接洽，你要不放心，咱们立个契约。”
“契约就不用了，我信得过姨母，既然如此。咱们就这么说定了。不过姨母还得大力宣传红楼才是。”
“你放心吧！”
程玉走后，赵栎阳才明白，自己以前羡慕那些大家族。实际上大家族也不容易，没有一个好的当家主母，恐怕这一大家子人，日子过的也糟心。怪不得程玉在崔家能过的风生水起。一家子读书人，多半也是不事生产。有了程玉，他们日子才过的滋润。
第二日，程家的书店宫掌柜就来找赵栎阳商定事宜。此时赵栎阳已然然写了二十卷了。
赵栎阳本打算每二十卷为一册，一月一出。没想到宫掌柜却认为应该十卷一册，二十天一出。掌柜的意思是，这书虽然好，但是你不能让想看的人等太久。否则会有许多人放弃的。但是又不能一下子出的内容太多，否则热度又会快速过去。
不得不说，宫掌柜的到底是做生意的，把握顾客内心比他厉害。赵栎阳听了掌柜建议。等到定价的时候。掌柜的更狠。
赵栎阳原本打算一册十卷，两贯钱，这已经是近十倍利润了。五五分等于每卖出一册，他就能赚八九百文，一百二十回就是十二册，之少可得十贯钱，如若平均每出一册能卖一千人，那不出一年，他就是妥妥的富豪了。那没想到掌柜的更狠，一册定价五贯钱。
好家伙，这一本书，刨去自己初稿。纸张，印刷，出版，合计不会超过两百文。这卖五贯，卖的出去吗？
上辈子不是有句话吗？贫穷限制了你的想象。在这里，赵栎阳同样体会到了。
根据宫掌柜的说法，这京城高门大户的小姐月例钱，足可以让镇泉村一家四口生活两三年，这还是那些衙门官员小姐。如若是部堂级别那更多。还有那些商贾之家。那更别说了。更何况如若有的人买不起，他们可以凑钱买了一起看。所以价格必须高，而且接下来还得继续造势。
怪不得杜甫杜大家有诗:朱门酒肉臭，路有冻死骨。也怪不得后世有那么多人贷款买奢侈品。甚至有合租奢侈品拍照的。资本吹捧的越厉害，买单的就越多。
赵栎阳心想，看来这红楼确实有点意思，抓住了这些书店老板的心思，商人逐利。只要有利益。他们肯定不会放过。
接下来得让那些官家小姐们看到这书的内容。可是怎么才能做到这点？可自己在京城一没有人脉，二没有钱。
想来想去，首先得搞清楚这京中贵妇小姐平日里从哪里购买话本小说。
赵栎阳还没有来得及打听，家里就迎来了一个熟人。
这一天赵栎阳借着春色，直接在院子里默写。门外响起了敲门声。赵夕瑶打开门后，发现来人竟是程玉。
待程玉进门后，赵栎阳赶紧起身相迎。
“程姨母怎么来了？”赵栎阳见礼后问道。
程玉看着赵栎阳说道:“你入京已经好几天了，我程家左等右等不见你上门，总不能我程家人上赶着吧！所以我就来了。”
赵栎阳拱手:“是在下的错，刚来京城难免疏漏，还请姨母见谅。”
“也罢，你打算什么时候差人上门商定定亲之日？”
“姨母，不是我故意拖延，只是当下我在京城连个像样的院子都没有，至今一家人挤在这个小院中，这还是我父亲租的。请给我一些时日。”赵栎阳说道。
程玉放下茶杯怒气道:“如今亲事已然说好，程家也通知了亲属长辈。你这里一再拖着，置程家于何地？我程家在京城也有居所闲置。可让你父子搬去。尽快定亲才是正理。”
赵栎阳火气也上来了:“姨母，我赵家如今也算是书香门第，也有自己的风骨，我虽然算不得什么，可我父亲怎么说也是金科探花，如若让京城的人知道他给儿子定亲，连自己的府邸都是女方家的。他脸面何在？给我三个月时间，我定然风光操办我与程霜妹妹的定亲仪式。”
程玉想想也是，人家怎么说也是探花，程家逼的太紧，这事要传出去，恐怕那些御史还有崔家的政敌会深挖。到时候知道跟吏部尚书有关系，那就麻烦了。
“既然如此，我给你三个月时间。三个月后必须定亲。”
“多谢姨母，多谢程家谅解。”
就在程玉要走的时候，看见赵栎阳桌上一堆写好的东西。好奇的拿起来看着。
过了一会，程玉看的意犹未尽。便问道:“你这是话本？”
“正是”
“故事是好故事，可怎么看着感觉没头没尾的。”程玉问道。
“回姨母，这已经是第四卷了，所以……”
“前面可有？”
赵栎阳从房间里拿出来前面的三卷稿子。程玉迫不及待的看着，一边看一边念叨着，好，不错。
等程玉看完后便问道:“这是你写的？”
“正是”
“这故事写的真不错，这人物生动形象，真是好看。”
“闲暇之余，想写点话本卖与书店，贴补家用。”赵栎阳说道。
程玉惊讶道:“你想写话本赚钱？你一个读书人，科举才是正途。写话本……”
“姨母，读书人也要吃饭，笔墨纸砚，四书五经，各年各省的试题集锦。那一样不需要钱？如今父亲刚刚受了官职。总不能靠着他那点俸禄养活一家人吧？”
程玉点点头道:“也是，你这话本还没写完吗？我能不能带回去看看？”
“当然可以，如果可以的话，还希望姨母帮我宣传一下。京城里的高门小姐应该都挺喜欢看的。”
程玉笑了笑:“也好，府里的那些丫头们整天看一些情爱话本，没有一点涵养，还是这话本有意思。有名字吗？”
“红楼，如若有人问起作者，还望姨母告知，曹沾。”
“知道了”
程玉走后，赵栎阳走出家门，在巷子里透了口气，双手合十小声说道:“曹先生见谅，我无意抄您的着作，只是穿越至此，为了谋生，不得已而为之。这也是让您的巨作在另一时空发扬光大。何况我署名还是您。”
转眼半个月过去了。赵栎阳依旧在写着。每次赵凌奕看着儿子如此“废寝忘食”，就开始之乎者也的教训他，都被赵栎阳顶了回去。连着几天，赵凌奕也放弃了，心想罢了，他如今也不过十六岁，这些年也吃了不少苦。愿意干什么就干什么吧！
而赵栎平这些天也没闲着，去了几个大的书店。发现很多人都在问红楼。赵栎阳心想成了，接下来就是找一家有实力的书店，谈合作。
就在这时候，程玉又来了。
“姨母今日来有何事？”
“今日为那红楼而来。”程玉也不绕弯子。坐下来后直接说道:“实话告诉你，你那红楼如今很火，不光那些闺中小姐，就连高门大户里的妇人也都喜欢的不得了。自从上次几个官家夫人看过我带回家那几卷稿子，越来越多的人托人跟我要这红楼的全本。你可真懂得行商之道，吊足了胃口。”
赵栎阳笑了笑:“姨母过奖了，不过是为了多点收入罢了。”
“我今天来就是想和你商量商量，不如我们合伙卖书。你只管出稿，其余的都交给我。五五分账。”程玉说完看了看赵栎阳。见赵栎阳无动于衷。便说道:“你放心，五五分你也不会少赚。”
赵栎阳连忙摆摆手:“姨母误会了，我只是在想，姨母乃如今崔家的当家主母，怎么想起行商了？”
“我也不瞒你，崔家看似高门大户，可越是如此，花费就越多，我做这当家主母也是很难的。家里处处都要用钱，那些庄子田地每年的租子能有多少？勉强吃个饱饭罢了。其余各种花销还不都靠着府里那些铺面生意。”程玉叹气说道。
“原来如此，但是我不懂了。”赵栎阳说道。
程玉接着说道:“也不是我经营，程家刚好有一家书店，就在东市，规模也不算小，如果你同意，我就让掌柜和你接洽，你要不放心，咱们立个契约。”
“契约就不用了，我信得过姨母，既然如此。咱们就这么说定了。不过姨母还得大力宣传红楼才是。”
“你放心吧！”
程玉走后，赵栎阳才明白，自己以前羡慕那些大家族。实际上大家族也不容易，没有一个好的当家主母，恐怕这一大家子人，日子过的也糟心。怪不得程玉在崔家能过的风生水起。一家子读书人，多半也是不事生产。有了程玉，他们日子才过的滋润。
第二日，程家的书店宫掌柜就来找赵栎阳商定事宜。此时赵栎阳已然然写了二十卷了。
赵栎阳本打算每二十卷为一册，一月一出。没想到宫掌柜却认为应该十卷一册，二十天一出。掌柜的意思是，这书虽然好，但是你不能让想看的人等太久。否则会有许多人放弃的。但是又不能一下子出的内容太多，否则热度又会快速过去。
不得不说，宫掌柜的到底是做生意的，把握顾客内心比他厉害。赵栎阳听了掌柜建议。等到定价的时候。掌柜的更狠。
赵栎阳原本打算一册十卷，两贯钱，这已经是近十倍利润了。五五分等于每卖出一册，他就能赚八九百文，一百二十回就是十二册，之少可得十贯钱，如若平均每出一册能卖一千人，那不出一年，他就是妥妥的富豪了。那没想到掌柜的更狠，一册定价五贯钱。
好家伙，这一本书，刨去自己初稿。纸张，印刷，出版，合计不会超过两百文。这卖五贯，卖的出去吗？
上辈子不是有句话吗？贫穷限制了你的想象。在这里，赵栎阳同样体会到了。
根据宫掌柜的说法，这京城高门大户的小姐月例钱，足可以让镇泉村一家四口生活两三年，这还是那些衙门官员小姐。如若是部堂级别那更多。还有那些商贾之家。那更别说了。更何况如若有的人买不起，他们可以凑钱买了一起看。所以价格必须高，而且接下来还得继续造势。
怪不得杜甫杜大家有诗:朱门酒肉臭，路有冻死骨。也怪不得后世有那么多人贷款买奢侈品。甚至有合租奢侈品拍照的。资本吹捧的越厉害，买单的就越多。